很多門店不是沒有產(chǎn)品，反而是產(chǎn)品太多，我認(rèn)識(shí)一個(gè)連鎖店的老板，經(jīng)常見到我就說(shuō)自己沒有賺到錢，賺到的都是庫(kù)存，庫(kù)存中還有很大的比例是滯銷庫(kù)存，年年賺錢，年年見不到錢，第三次和我說(shuō)的時(shí)候，我說(shuō)你把你總的庫(kù)存數(shù)據(jù)分析下，按照年份、品類、季節(jié)、動(dòng)銷比，越細(xì)致越好。

他利用3天時(shí)間做好了分析后，把自己嚇一跳，不用人教就知道問題出在哪里了，奶瓶3個(gè)一線品牌，3個(gè)獨(dú)家品牌，洗護(hù)1個(gè)一線品牌3個(gè)獨(dú)家品牌，服裝3年前的庫(kù)存占30%庫(kù)存。

后來(lái)他調(diào)整下了整體庫(kù)存從600萬(wàn)下降到400萬(wàn)，白撿了200萬(wàn)回來(lái)。

做產(chǎn)品也是一樣的，不是見到利潤(rùn)高的就要做，必須有個(gè)適合自己市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃，適合自己銷售的庫(kù)存規(guī)劃，減少重復(fù)的產(chǎn)品，減少你“看不見”的產(chǎn)品。

例如奶瓶，一個(gè)一線的牌子是你不得不做的，另外獨(dú)家主推的必須是一個(gè)轉(zhuǎn)一線牌子的，一個(gè)是和另外一個(gè)完全不同風(fēng)格的。一個(gè)品牌里面有40個(gè)單品，有特色最多只有5個(gè)，門店有必要40個(gè)都上嗎？

產(chǎn)品精細(xì)化時(shí)代，管理更加需u了要精細(xì)，精挑細(xì)選上產(chǎn)品才好。