雖然直播的營(yíng)銷方式在如今已不算最新鮮，前有杜蕾斯Air空氣套“百人試套”，后有小米Max“超長(zhǎng)持久24小時(shí)直播”，但母嬰行業(yè)鮮少有品牌進(jìn)行此類嘗試。近年來國(guó)產(chǎn)、外資品牌紛紛發(fā)力，樹起進(jìn)口奶源大旗，通過高強(qiáng)度線上、線下趨向同質(zhì)化的廣告紅海戰(zhàn)術(shù)轟炸用戶，以建立用戶對(duì)自身企業(yè)的初期品牌認(rèn)知。區(qū)別于各路競(jìng)爭(zhēng)者，澳優(yōu)能力多此次大膽盯上了“互動(dòng)電商”之路，成為了母嬰行業(yè)首個(gè)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷方式試水海外直播營(yíng)銷的品牌。

母嬰行業(yè)首次觸電海外直播

澳優(yōu)乳業(yè)選擇與淘寶直播、一直播、我是大美人三大直播平臺(tái)合作，直接導(dǎo)流至天貓，邀請(qǐng)深圳衛(wèi)視《辣媽學(xué)院》當(dāng)家主持人潮爸李晨，網(wǎng)紅辣媽秦雪、陶然以澳優(yōu)乳業(yè)特派員的身份前往荷蘭，帶領(lǐng)消費(fèi)者領(lǐng)略獨(dú)特的異國(guó)風(fēng)光文化，探索澳優(yōu)能力多純凈的海普諾凱奶源地。

從豪邁地去考斯特鉆石博物館購(gòu)買直播大獎(jiǎng)——鉆石，到回歸童真探訪荷蘭幼兒園，了解荷蘭優(yōu)秀的育兒方式，去參觀第四代奶粉澳優(yōu)能力多原產(chǎn)地百年工廠海普諾凱，3天2晚5場(chǎng)接力直播，為這場(chǎng)活動(dòng)共計(jì)帶來了超過120萬(wàn)+的觀眾，并收到了61萬(wàn)條互動(dòng)留言，得到網(wǎng)友超過350萬(wàn)的互動(dòng)點(diǎn)贊，母嬰行業(yè)與海外直播的首次觸電，即實(shí)現(xiàn)了良好的宣傳效果。

運(yùn)用社交傳播的力量

在直播營(yíng)銷開展的同時(shí)，澳優(yōu)乳業(yè)在社交端同時(shí)發(fā)力，李晨nic、秦雪、陶然ida，微博各路網(wǎng)紅與行業(yè)大V同步進(jìn)行微博相關(guān)話題#李晨送鉆石#發(fā)布，為直播活動(dòng)造勢(shì)。直播期間，#李晨送鉆石#兩度登上微話題排行榜進(jìn)入前四熱議，并獲得微博首頁(yè)熱門話題推薦，短短十分鐘，話題閱讀量突破90萬(wàn)，圍觀的網(wǎng)友紛紛以為是李晨贈(zèng)禮范冰冰，瞬間引爆話題。活動(dòng)結(jié)束統(tǒng)計(jì)#李晨送鉆石#話題共來6385.6萬(wàn)次閱讀，引發(fā)14.6萬(wàn)人次熱議。而截至活動(dòng)結(jié)束，微博、微信、論壇等相關(guān)話題閱讀量達(dá)1.1億人次，其中，母嬰垂直網(wǎng)站媽媽網(wǎng)更是以4379萬(wàn)人次的活動(dòng)瀏覽量，為整個(gè)活動(dòng)帶來了海量的精準(zhǔn)人群的關(guān)注。

錯(cuò)過直播怎么辦？互動(dòng)h5二次用戶捕獲

直播結(jié)束后，官微“澳優(yōu)能力多”快速開展游戲＋視頻h5回顧活動(dòng)，通過微信覆蓋錯(cuò)過直播的目標(biāo)用戶。制作精良的畫面，可愛淘氣的音樂，生動(dòng)地呈現(xiàn)別有趣味的澳優(yōu)能力多荷蘭之旅。觀看完精彩的視頻回顧，消費(fèi)者還可以通過幫助李晨“擠奶”參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，游戲方式簡(jiǎn)單有趣，傳播直播漏網(wǎng)之魚。

營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋

直播平臺(tái)和社交平臺(tái)的雙發(fā)力，為澳優(yōu)天貓店鋪帶來巨大流量導(dǎo)入，直播期間，澳優(yōu)乳業(yè)天貓旗艦店日均訪客量增加20倍以上，訂單成交量增加6倍以上，直播活動(dòng)爆炸性提高銷售轉(zhuǎn)化率。

全新的營(yíng)銷方式體驗(yàn)，直戳消費(fèi)者痛點(diǎn)的活動(dòng)設(shè)置，澳優(yōu)乳業(yè)在此次直播活動(dòng)過程中，嫻熟地運(yùn)用直播平臺(tái)的玩法，整合了微博微信等社交端口流量資源，成功為淘寶天貓的營(yíng)銷活動(dòng)引流。無(wú)論是話題吸引力、活動(dòng)關(guān)注度還是母嬰行業(yè)首個(gè)海外直播的影響力，澳優(yōu)乳業(yè)的此次荷蘭直播“牛事兒”可以說是2016年度國(guó)內(nèi)品牌直播營(yíng)銷的標(biāo)志性案例之一。