一出來(lái)一個(gè)熱點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)人就跟瘋了似的，追啊……營(yíng)銷(xiāo)事件每年都是幾百上萬(wàn)件，但成功者寥寥無(wú)幾。

追求熱點(diǎn)、引爆品牌，已成為營(yíng)銷(xiāo)人員的慣性做法。每年的營(yíng)銷(xiāo)事件達(dá)到上百萬(wàn)件，但成功的概率只有幾十萬(wàn)分之一。最本質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)，是從耐心打磨產(chǎn)品開(kāi)始的，而不是盲目地追爆點(diǎn)，在一定程度上，追熱點(diǎn)更多的來(lái)源于對(duì)企業(yè)成功的焦慮，是一種偷懶行為。

營(yíng)銷(xiāo)事件的成功概率只有1/20萬(wàn)

講一個(gè)故事，優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件出現(xiàn)的時(shí)候，我給一位電商老板做咨詢(xún)，老板問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)你覺(jué)得優(yōu)衣庫(kù)事件，是他們自己干得嗎？

我說(shuō)絕對(duì)不可能，優(yōu)衣庫(kù)肯定不會(huì)干這種事。然后他說(shuō)，其實(shí)我們還挺想來(lái)一個(gè)這樣的事兒呢。這件事暴露了一個(gè)特別普遍的思維，就是希望通過(guò)一個(gè)爆點(diǎn)、熱點(diǎn)把品牌快速引爆。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)特別火，微信一出來(lái)的時(shí)候，很多人打著做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的名義去騙錢(qián)。

首先聲明，我并不反對(duì)追熱點(diǎn)，并不是新媒體營(yíng)銷(xiāo)不好，但大家太過(guò)看重這件事，認(rèn)為熱點(diǎn)和爆點(diǎn)是成功必經(jīng)之路。

結(jié)果，大家都盲目地追熱點(diǎn)，這就有點(diǎn)拔苗助長(zhǎng)了。熱點(diǎn)、爆點(diǎn)并不是不能追，不能創(chuàng)造，但是應(yīng)該回歸到真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)層面。

你能夠在一分鐘之內(nèi)想到2016年的10個(gè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)嗎？我覺(jué)得你們一定想不到10個(gè)，雖然大家是很關(guān)注這個(gè)圈子的人。

7000萬(wàn)，這是中國(guó)工商局2015年注冊(cè)的企業(yè)總數(shù)，全國(guó)現(xiàn)在有7000萬(wàn)家企業(yè)。30698，這是我能查到的中國(guó)現(xiàn)在從事廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的公司數(shù)，實(shí)際數(shù)可能比這個(gè)數(shù)還要多。

假設(shè)一個(gè)廣告?zhèn)鞑ス咀畹鸵荒暝谛旅襟w上為客戶(hù)做10件事，一年有差不多100萬(wàn)件營(yíng)銷(xiāo)事件發(fā)生，可是我們一年記不住10個(gè)，這個(gè)概率不到1/10萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)事件成功的概率非常小。

而且很多成功事件不是策劃出來(lái)的，爆點(diǎn)事件反倒沒(méi)有策劃，完全沒(méi)有預(yù)計(jì)，再砍去一半，成功營(yíng)銷(xiāo)的概率只有1/20萬(wàn)，這件事聽(tīng)起來(lái)特別搞笑。

追求引爆熱點(diǎn)，往往是偷懶的做法

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，有多少靠營(yíng)銷(xiāo)最終取得成功的企業(yè)？

微信朋友圈剛出現(xiàn)時(shí)，有一個(gè)智能手表，據(jù)說(shuō)在24小時(shí)在朋友圈籌了800萬(wàn)。當(dāng)時(shí)覺(jué)得太牛了，新媒體一晚上干了800萬(wàn)，最后產(chǎn)品沒(méi)做出來(lái)，只是畫(huà)了一張圖紙。

iPhone手機(jī)沒(méi)有做過(guò)熱點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，但它依然是全世界最熱的產(chǎn)品，產(chǎn)品一發(fā)布全世界的人都要賣(mài)腎，原因在于他們的產(chǎn)品牛。

為什么大家只想學(xué)那些靠爆點(diǎn)引爆的企業(yè)，沒(méi)有人去學(xué)一個(gè)真正能夠做好產(chǎn)品的企業(yè)？

這些急功近利、拔苗助長(zhǎng)的想法都來(lái)自于我們內(nèi)心的焦慮，想要馬上成功，通過(guò)熱點(diǎn)去影響別人，成為一個(gè)人盡皆知的企業(yè)，但是大家有沒(méi)有想過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的基本功是什么？

為什么產(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo)，為什么營(yíng)銷(xiāo)最經(jīng)典的理論會(huì)說(shuō)產(chǎn)品是第一個(gè)基石？其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)就是促銷(xiāo)，僅僅是營(yíng)銷(xiāo)里面的一個(gè)點(diǎn)而已，我們?nèi)タ偸钦J(rèn)為傳播就是營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是從產(chǎn)品開(kāi)始的，我們把概念弄反了。