消費(fèi)者要求明確，完全的可信賴的價(jià)格合適的產(chǎn)品。

例如：

1.原裝進(jìn)口。進(jìn)口的就是好。

2.大品牌。大品牌知名度高，耳熟能詳。

3.國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀品牌。理性人群是支持國(guó)貨的。

4.羊奶粉。羊奶粉提供了豐富的產(chǎn)品組合。

5.物美價(jià)廉的低價(jià)奶粉。經(jīng)濟(jì)條件受限制的消費(fèi)者。

門店需要什么？

門店應(yīng)該有的產(chǎn)品：

1.通貨。低毛利，負(fù)毛利的通貨用來(lái)增加客流量。

2.獨(dú)有品。高毛利，高粘度。

3.羊奶粉。品類保障

4.進(jìn)口粉。消費(fèi)者需求

5.國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。國(guó)貨情緒以及科學(xué)角度配方，國(guó)貨適合國(guó)人。

按照這兩個(gè)角度選擇，其實(shí)不用等待國(guó)家政策出臺(tái)，就能比較準(zhǔn)確的判斷出哪些是保留品項(xiàng)，哪些是淘汰品項(xiàng)，而不用到政策實(shí)行時(shí)臨時(shí)調(diào)整了。

最后，選擇什么樣的產(chǎn)品？

1.不論選擇什么品牌，品牌背后一定是大企業(yè)，并且是當(dāng)?shù)責(zé)徜N的，這類品項(xiàng)用于引流。國(guó)家不支持小企業(yè)。

2.大企業(yè)的冷門品牌，可以獨(dú)有的，用于改善毛利。

3.牛奶，羊奶各有占比，客戶組合。牛奶選內(nèi)蒙，東北，羊奶選陜西。

4.管控好的產(chǎn)品，包括線上線下。

5.品質(zhì)過(guò)硬，手段先進(jìn)的產(chǎn)品。

6.進(jìn)口品牌要選擇外企來(lái)華經(jīng)營(yíng)的才穩(wěn)定。

7.售后服務(wù)有保障的。