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企業(yè)推廣新產(chǎn)品需要迎應競爭對手破壞的準備
2016年10月16日 10:07來源于:新經(jīng)銷
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競爭對手對企業(yè)的新產(chǎn)品上市是不可能坐視不管的,他們此時應該是如坐針氈,希望將企業(yè)的新產(chǎn)品一舉打壓,讓該產(chǎn)品永不翻身為快。企業(yè)的一線員工不怕別的,就怕競爭。其實,新產(chǎn)品的上市也是同樣道理。

如果競爭對手進行反撲,想出一些對策來打壓新產(chǎn)品,要在戰(zhàn)略上重視它,在戰(zhàn)術上靈活應對,不能倉促迎戰(zhàn)。

這就要作好分析,不要在沒有研究的情況下,只輕信其市場造勢,不顧其實際動機及實際行動,來輕易地反撲。一定了解競爭對手的打壓能力和打壓效果、打壓可能持續(xù)的時間。

通常我們在開始制定政策時,就想好競爭對手可能采取哪些措施就制定一些辦法更好一些。

如競爭對手也可利用更高的投入,更大的銷售政策來打壓,擴大促銷范圍,加大促銷力度,但有時是雷聲大,雨點小,并且是后發(fā),可能根本就不會有優(yōu)勢。

所以,認清其應對的能力,是很重要的。如果對手真的促銷力度大而猛,那就要想盡一切辦法來破壞,將其扼殺。

競爭對手還可通過宣傳造勢,對新產(chǎn)品進行負面宣傳,如產(chǎn)品質(zhì)量不好,檔次低,偷工減料,原材料低劣,沒有賣點,等等,不但通過業(yè)務員口頭宣傳,還暗中通過媒體進行傳播,甚至故意制造一些所謂的內(nèi)幕新聞、尋機將產(chǎn)品的形象丑化。

在這一方面,企業(yè)除加強正面宣傳外,還要在終端反打壓,讓事實說話,讓產(chǎn)品說話,讓大家進行消費后的口碑傳播,從而在消費者面前設一堵墻,在購買產(chǎn)品時不受負面影響。這樣,也能擴大產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率。

新經(jīng)銷 )
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