實體店做促銷是每個店長十分頭疼的事情，那么實體店促銷活動究竟該怎么做呢？這些方法學(xué)起來！

1、收買導(dǎo)購+微信群+卡拉OK

競爭對手的導(dǎo)購或者同是建材互補品類的導(dǎo)購，均可為我所用。

私底下建立友好關(guān)系，談好利益分配機制，只要是引流的客戶，均有一定的提成。

提成以上結(jié)算，微信紅包直接發(fā)放。兌現(xiàn)即時，皆大歡喜。

不過別忘記了，人家導(dǎo)購員生日適當(dāng)多給點激勵，適當(dāng)?shù)臅r候組織大家卡拉OK什么的。

不過，建立當(dāng)?shù)貙?dǎo)購微信群得注意點，不宜在群里面談拉客提點的事情，這是很忌諱的。

建立建材行業(yè)的導(dǎo)購微信群，應(yīng)當(dāng)打著培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、共同成長的目標(biāo)。

而實際上運營這個微信群，也確實要進行學(xué)習(xí)交流，并適當(dāng)?shù)臅r候進行系統(tǒng)培訓(xùn)，這樣微信群的熱度才能比較高。

在此基礎(chǔ)上，進行導(dǎo)購員的一對一公關(guān)，才是行之有效的。

2、安裝工、木工、水電工聯(lián)誼會業(yè)主號到手

直接對該群體進行日常公關(guān)，比如煙酒、小禮物，吃喝玩樂等。

現(xiàn)在專門針對此群體的第三方平臺或者機構(gòu)越來越多，不防進行橫向聯(lián)合，資源整合，這樣第三方的資料必然為我所有。

筆者可以確定的是，某企業(yè)的“X管家”平臺，擁有全國的數(shù)據(jù)幾十萬的水電工資源，而且這樣的群體是緊密聯(lián)系在一起的，如能為企業(yè)所用，將起到較大的作用。

3、一款導(dǎo)購APP

豬八戒網(wǎng)為什么能迅速崛起，市場估值幾億，某種程度上，最大化利用顧問公司、廣告公司、品牌創(chuàng)意公司的員工的“剩余”時間為我所用。

實際上，各地導(dǎo)購員的時間，在某種程度上也是“剩余”的。

基于地理位置的一款導(dǎo)購APP，可以將相鄰或相近的顧客資源合理共享。

至于利益，導(dǎo)購員與所在的賣場的利益并非完全同步。所以，導(dǎo)購員的利益訴求，你懂的！

4、1元錢二維碼

把二給碼印在紙幣上（據(jù)說現(xiàn)在不允許），或者印在過塑的封面上，隨機派發(fā)?；蛘咦龀杉t包派發(fā)給業(yè)主。

通過業(yè)主掃碼，掌握業(yè)主信息，然后通過二維碼的后臺，設(shè)計各類互動活動，增加掃碼后的粘性。

可以將相鄰或相近的顧客資源合理共享。至于利益，導(dǎo)購員與所在的賣場的利益并非完全同步。

所以，導(dǎo)購員的利益訴求，你懂的！

5、微信+房產(chǎn)+傳播公司

在業(yè)主資料的精準(zhǔn)掌握當(dāng)中，第三方平臺，比如房產(chǎn)外包的傳播公司等，他們掌握了大量的一手資料。

如何與這類公司對接，無非是一個利益交換而已。

6、盯住對手400電話

競爭對手的400電話，掌握了大量的一手顧客信息，實際上，在技術(shù)上復(fù)制這類號碼并非難事，如何復(fù)制？

我只能說，你懂的！

7、盯住對手網(wǎng)頁

道理同上，你懂的！

8、微信加粉機器

微信加粉，技術(shù)上非常成熟，有大量的第三平臺在做此類事情。

不過，應(yīng)當(dāng)確定的是：要想讓準(zhǔn)顧客加粉，要關(guān)注兩個關(guān)鍵性指標(biāo)：一是注目率，二是粘性。

要想別人成為你的粉絲，一定要首先找到別人關(guān)注的理由。

所以，如何通過“創(chuàng)意話題、畫面”吸引準(zhǔn)顧客注意，加粉成功是關(guān)鍵，二是粘性。

即使成為粉絲之后，如何與粉絲互動起來，這個時候，活動設(shè)計、話題營銷、紅包打賞是關(guān)鍵。

9、免費WIFI系統(tǒng)

免費WIFI系統(tǒng)可以設(shè)置在商業(yè)區(qū)、專業(yè)市場、住宅小區(qū)等，通過免費WIFI系統(tǒng)可以迅速的加粉。

登陸企業(yè)的商城、公眾號、微商系統(tǒng)等，成為企業(yè)粉絲。

10、美女秀二維碼

前面講過，二維碼是在線引流的關(guān)鍵，但二維碼要想真正有效，首先必須是吸引別人的注意。

美女、動物、卡通等成為吸睛的關(guān)鍵。

比如車展，美女車模的大尺度秀，成為吸睛的法寶。

但吸睛不是目的，關(guān)鍵是如何通過吸睛實現(xiàn)掃碼，掃碼之后如何互動，從而增加粘性。

11、假裝送貨

對于裝修的后期，以給某某送貨的名義，故意把全樓跑遍。

順便展示下產(chǎn)品，實現(xiàn)隱懷推銷，從而派發(fā)宣傳資料，介紹企業(yè)產(chǎn)品。

12、客戶填寫滿意度調(diào)查，留下號碼，利用小禮品+同情心

在銷售現(xiàn)場或者戶外推廣的時候，派發(fā)小禮品或宣傳資料。

但是小禮品上務(wù)必以顯著的位置吸引客戶掃碼，通過掃碼的后臺設(shè)計，吸引顧客互動，從而收集有效客戶資料。

13、銀行大數(shù)據(jù)+裝修貸

買房必貸款，貸款必有數(shù)據(jù)。

通過與銀行合作，設(shè)計裝修貸，通過全屋整裝貸款利率設(shè)計，使得業(yè)主愿意合作。

14、房管局業(yè)主資料

毫無疑問，所有的業(yè)主資料，房管局均有備案。

如何進行深度合作，剩下的無非是利益設(shè)計了。

15、微信朋友圈或微信端的管理軟件的分享機制

通過微信朋友圈，引發(fā)業(yè)主轉(zhuǎn)介紹。

當(dāng)然利益設(shè)計很重要，比如給業(yè)主發(fā)紅包，發(fā)二維碼，直接來店里面拿禮品。

或者業(yè)主關(guān)注二維碼，設(shè)計三層分銷機制，讓業(yè)主轉(zhuǎn)介紹有利可圖。

或者直接通過業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主，直接點贊朋友圈信息，轉(zhuǎn)發(fā)若干個朋友圈的微信群，然后截圖至店里領(lǐng)取禮品，從而實現(xiàn)收集準(zhǔn)業(yè)主資料的目的。