渠道和品牌商的痛點，現(xiàn)在極相似。共同的有三大痛點。

1、“保存量”

由于行業(yè)總量封頂，廠商從增量思維變?yōu)?ldquo;保存量”。“保存量”最有效的方法，一是“大力促銷”，二是深度分銷。

2、“主流換擋”，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

由于廠商深陷“保存量”的剛性工作，“主流換擋”受到很大影響。

3、壓縮費用

人力成本提升、促銷費用上升，都在影響企業(yè)利潤。

上述三大痛點，如果用傳統(tǒng)思維，解決方法上是相互矛盾的，比如，“保存量”就要增加費用，“保存量”就會影響“主流換擋”。所以，用傳統(tǒng)方法很難解決渠道痛點，那么，B端是否能解決渠道痛點呢？

我認(rèn)為是可以的。

B端是提升效率的良藥

怎樣讓傳統(tǒng)廠商理解B端電商，我把B端的三大模塊用三句話表達(dá)：

1、B端是高效率的深度分銷工具。

應(yīng)該說，無論SaaS系統(tǒng)還是B端平臺，利用得好都是基于數(shù)據(jù)的深度分銷工具，而且不需要那么多的人員，既節(jié)省了成本，又確保了存量。

B端作為深度分銷工具，為什么會節(jié)省人員呢？首先，這里有一個前提，由于以前的深度分銷已經(jīng)完成了終端鋪貨和客情，B端僅僅是用為訂貨工具和管理工具，并不一定需要每次親自到終端（打卡考勤式）；其實，平臺數(shù)據(jù)作為管理依據(jù)，可以實現(xiàn)對終端更精準(zhǔn)的管理。

如果人員被B端解放出來了，他們可以干什么呢？我認(rèn)為最合適的工作就是做新品推廣，正好也解決了“主流換擋”問題。

2、B端統(tǒng)倉統(tǒng)配物流是低成本的配送工具。

現(xiàn)實已經(jīng)證明，統(tǒng)倉統(tǒng)配可以控制配送費用在3%左右，節(jié)省配送費用一半以上。而且，配送并非經(jīng)銷商的核心工作，外包并不影響經(jīng)銷商正常工作。

3、B端支付是基于數(shù)據(jù)信用的金融工具。

經(jīng)銷商融資難，難在缺乏信用依據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，恰恰提供了一種信用憑據(jù)，我稱之為基于數(shù)據(jù)的信用，從而解決融資難的問題。

B端電商的上述三大模塊，在我看來，第一第二模塊均可視為效率工具。

所以，我更愿意把B端當(dāng)作一個提升運營效率的系統(tǒng)。傳統(tǒng)的渠道，由于碎片化、低效，當(dāng)前遇到極大挑戰(zhàn)，B端用于提升效率，整合渠道，不失為一個好辦法。