馬源（英國(guó)智庫(kù)玩具CEO）：英國(guó)智庫(kù)玩具是真正意義上的益智玩具，玩具側(cè)重培養(yǎng)小孩思維成長(zhǎng)、動(dòng)手能力等等。產(chǎn)品的一部分是通過新媒體渠道銷售的，去年6月份開始陸續(xù)與《小小包麻麻》等十余個(gè)微信公眾大號(hào)合作，合作的過程中得出幾點(diǎn)認(rèn)知，跟大家分享一下。

一，不要過度揣測(cè)粉絲的需求，自己的喜好不一定是粉絲的真正需求

跟《愛讀童書小莉》合作的時(shí)候，剛開始她們覺得益智動(dòng)手類玩具可能對(duì)女孩子吸引力沒有男孩子那么大，但是我們合作團(tuán)購(gòu)益智動(dòng)手玩具，總共賣了將近9千產(chǎn)品，購(gòu)買的用戶中女孩子比例超過50%。因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)好，有特點(diǎn)，所以團(tuán)購(gòu)銷售不錯(cuò)。所以我們要對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)有充分的認(rèn)知，為消費(fèi)者提供價(jià)值產(chǎn)品。

二，合作要面談，雙方要深度交流思想，思想合拍再談合作

我有一個(gè)默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，就是與我們合作的伙伴我都要見面聊聊，雙方了解一下，感覺大家想法一致，比較靠譜，我們就開始合作，一旦開始合作，就要在合作過程中全力做好服務(wù)與支援。

三，了解合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，減少不必要的麻煩

很多公眾號(hào)之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，選擇合作伙伴非常重要。如果今天跟他合作，明天跟他最不爽的公號(hào)再合作，基本上兩邊都得罪了。所以選擇公號(hào)合作是要有原則，最好避開相互競(jìng)爭(zhēng)性的公號(hào)，一定要給予公號(hào)價(jià)值，讓公號(hào)粉絲感受到價(jià)值感。

四，產(chǎn)品好才是硬道理

這兩年一直在用爆品思路做產(chǎn)品，原來產(chǎn)品有一千多款，我們一直在做減法，減少SKU數(shù)量，突出爆品，挖掘產(chǎn)品潛力。我們每年有60多款新品，在這60多款新產(chǎn)品里篩選10~15款推向中國(guó)市場(chǎng)，然后與微信公眾號(hào)合作，快速推向市場(chǎng)。前段時(shí)間跟《一小時(shí)爸爸》做一次試團(tuán)，結(jié)果500個(gè)產(chǎn)品一分50秒就被一搶而光。

五，團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)價(jià)格要保持一致

現(xiàn)在公眾號(hào)上的團(tuán)購(gòu)比較火，但是要謹(jǐn)慎選擇。有些小團(tuán)購(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有些公號(hào)為了競(jìng)爭(zhēng)，喜歡比別人價(jià)格低，我們對(duì)此有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，就是大家團(tuán)購(gòu)價(jià)格一致，如果有一家團(tuán)購(gòu)價(jià)格降下來了，那么團(tuán)購(gòu)價(jià)格也就上不去了，不僅損失了利潤(rùn)，更重要的是讓整體市場(chǎng)失去了平衡，商業(yè)誠(chéng)信受損，得不償失，所以價(jià)格要保持統(tǒng)一，遇到再大的壓力都要扛住。跟公眾號(hào)談判的過程中一定要堅(jiān)持自己的原則，因?yàn)橹挥袌?jiān)持原則給大家提供一個(gè)公平的環(huán)境，所有人才能受益。