美國當地時間19日，雅培公布了其三季度業(yè)績，隨后以雅培公司董事長兼CEO白千里(Miles White)為首的一眾國際高管與華爾街分析師召開業(yè)績會議。期間對于中國市場的談論堪稱該公司今年以來同類場合最多最詳細的，“主角”當然就是奶粉了。

為啥奶粉業(yè)務費了白千里這么多口舌？

大降價

在業(yè)績會議上，白千里說，三季度，雅培的營養(yǎng)品業(yè)務銷售額錄得1%的下降，低于公司的預期，這是由于中國兒科營養(yǎng)品業(yè)務造成的。“你應該記得，在上一季度的會議上我就已經表達了對中國短期展望的憂慮。”

他說，在過去幾個月，中國奶粉市場環(huán)境繼續(xù)保持挑戰(zhàn)性，這包括了渠道的快速變遷以及新的監(jiān)管法規(guī)出爐，后者驅動了市場上產品的過度供應，也引起了大刀闊斧的降價。

不過他強調，雖然在短期內情況還將維持挑戰(zhàn)性，中國市場的長期基本面依然是具有吸引力的。“雅培面向不同的渠道擁有正確的（奶粉）產品組合，也有全球一流的供應網絡。我們將繼續(xù)聚焦于鞏固競爭力，以達成長遠的增長。”

他補充說，當季在中國以外，雅培在東南亞、拉美都繼續(xù)干得不錯，其中在美國更是在一次實現(xiàn)了超越市場水平的增長。

市場“燒穿”

白千里說，中國奶粉市場正在從傳統(tǒng)渠道中急劇轉型，包括轉到現(xiàn)代渠道以及各種電商渠道等去。“

只要想想這是面上的趨勢，我想沒有人會因此感到驚訝。但是以這個速度，這個量級，對中國的影響與對美國或其他國家的影響是不同的。”

他說，在這個過程中發(fā)生了一件事，那就是傳統(tǒng)渠道的庫存堆積了起來，因為市場的需求已經被電商等渠道所滿足。他認為市場會在一定程度上被“燒穿”，為此看到了增長放緩，就雅培而言，他估計帶來了0.5個百分點份額的影響。

白千里繼續(xù)指出，由于2018年1月中國的奶粉配方注冊制將完全落實，雅培看到相當數量的競爭對手為此作出反應。這一新規(guī)定，將限制每一個生產商的工廠可生產的奶粉品牌數量，所有產品都必須注冊，政府希望借此實現(xiàn)多個目標。

“我們看到大量的競爭者制造著市場的供過于求。”他說，在這個情景下，自然就看到很多打折現(xiàn)象。

抵消中國區(qū)的銷售不佳

白千里說，無論是打折、渠道變遷、增長放緩，他都認為這是轉型的表現(xiàn)，但是不認為調整會很快實現(xiàn)。“對于2017年，我保持謹慎，因為我認為很難預測這么多競爭者和這么多品牌面對新法規(guī)的反應。”

他說，雅培已經看到了一些競爭對手的業(yè)績，認為上述情況影響到了所有企業(yè)，但是每個企業(yè)又有著自己的渠道情況和所處的環(huán)境。“我覺得對于目前正在發(fā)生的事情，我們已經處理得不錯，只是情況還會持續(xù)幾個季度。”

“好消息是，我們業(yè)務的很多方面都做得不錯，一些正處于新產品周期或才上市，而且其他國家的營養(yǎng)品業(yè)務做得很好。”他說，“因此有很多因素都可以在某種程度上抵消中國的影響。”