和其他區(qū)域動(dòng)輒你死我活或者直接吞并不同，嬰喜愛(ài)的整合方式更加多元，也更加溫和。在嬰喜愛(ài)孕嬰連鎖創(chuàng)始人魏德華看來(lái)，“區(qū)域整合的核心不是兼并，而是聯(lián)合，是合作共贏。”

毋庸諱言，母嬰連鎖區(qū)域整合的大幕已正式開(kāi)啟。

作為吉林省最大的母嬰連鎖之一，嬰喜愛(ài)在今年下半年宣布啟動(dòng)加盟業(yè)務(wù)，也正式走上了區(qū)域整合之路。

在魏德華眼里，與其他區(qū)域連鎖品牌“利益綁定發(fā)展”和“一致行動(dòng)”，遠(yuǎn)比赤裸裸地強(qiáng)行收購(gòu)、然后全部改旗易幟來(lái)得實(shí)在和有效。

區(qū)域整合的四種方式

第一種：加盟。對(duì)于了解嬰喜愛(ài)并愿意共同發(fā)展的地縣連鎖，采用直接加盟的方式，開(kāi)設(shè)新店或者改造舊店，由加盟店自主經(jīng)營(yíng)，嬰喜愛(ài)協(xié)助并配合門(mén)店裝修設(shè)計(jì)、商品整合、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等，所售商品必須由嬰喜愛(ài)指定供應(yīng)商供貨，以確保商品品質(zhì)。

第二種：控股合資開(kāi)店。對(duì)于了解并且愿意和嬰喜愛(ài)共同發(fā)展的地縣連鎖，還可另辟一個(gè)市場(chǎng)共同投資開(kāi)設(shè)嬰喜愛(ài)控股直營(yíng)店，讓這些地縣連鎖的店主成為嬰喜愛(ài)股東。

第三種：參股聯(lián)營(yíng)。對(duì)于想和嬰喜愛(ài)合作又不十分了解嬰喜愛(ài)的地縣連鎖，采取參股聯(lián)營(yíng)的方式合作。“人人都想當(dāng)老大，所以我們讓對(duì)方控股，讓合作方做老大，開(kāi)設(shè)嬰喜愛(ài)聯(lián)營(yíng)店。”同樣，聯(lián)營(yíng)店的商品也由嬰喜愛(ài)指定供應(yīng)商供貨。

第四種：收購(gòu)。“一般一個(gè)地縣會(huì)有兩家主要的競(jìng)爭(zhēng)連鎖品牌。我們的策略通常是協(xié)助其中一家與另一家競(jìng)爭(zhēng)，或者嬰喜愛(ài)直接收購(gòu)其中一家，交于愿意合作的另一家管理。”

目前，嬰喜愛(ài)已在吉林近20個(gè)地縣開(kāi)設(shè)或掌控了150多家店面，省內(nèi)市場(chǎng)滲透率遠(yuǎn)超其他品牌。

為什么是嬰喜愛(ài)？

從2006年創(chuàng)立嬰喜愛(ài)品牌，到如今領(lǐng)跑吉林母嬰零售業(yè)，十年來(lái)嬰喜愛(ài)可謂一路高歌。2015年，嬰喜愛(ài)再開(kāi)先河，投資過(guò)千萬(wàn)開(kāi)設(shè)了吉林省最大的單體母嬰店（非銷(xiāo)品茂店），面積達(dá)到3000平，并創(chuàng)造了開(kāi)業(yè)3個(gè)月即實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的驚人成績(jī)。

“這其中并沒(méi)有多么高深的秘訣，賣(mài)場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)裝修、品類(lèi)管理、會(huì)員活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)管理……都是大家在做的東西，只是我們每個(gè)方面都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更細(xì)一點(diǎn)、更強(qiáng)一點(diǎn)。”

當(dāng)然，魏德華引以為傲的還是嬰喜愛(ài)的品類(lèi)管理水平：

“首先，我們的門(mén)店定位很清晰，就是中高端。門(mén)店高中低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大致為3：6：1。而在具體選品時(shí)，一定會(huì)首選品質(zhì)好、安全性好的品牌。以營(yíng)養(yǎng)品為例，一方面它能提升店面毛利，也是店面利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；但另一方面各種品牌魚(yú)龍混雜 ，國(guó)家食品安全法規(guī)政策趨于嚴(yán)格和規(guī)范，因此我們會(huì)首選類(lèi)似于像安琪紐特這種研發(fā)能力強(qiáng)，有核心技術(shù)，有自有GMP工廠，守法守規(guī)的國(guó)有控股上市公司品牌，他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)。”魏德華說(shuō)，嬰喜愛(ài)這么多年從來(lái)沒(méi)有出過(guò)產(chǎn)品上的任何問(wèn)題。背后的代價(jià)之一就是拒絕了不少朋友、同學(xué)推薦的產(chǎn)品。

“同時(shí)，在陳列方面我們也做了一些創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)按品類(lèi)、功能區(qū)和品牌進(jìn)行陳列之外，我們非常注重關(guān)聯(lián)陳列和主題陳列。以營(yíng)養(yǎng)品為例，我們會(huì)將安琪紐特的酵母鋅、酵母蛋白粉和山楂酵母等特色產(chǎn)品與其他產(chǎn)品組合在一起，給客戶(hù)提供一個(gè)具體的喂養(yǎng)方案，進(jìn)而提升關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和客單價(jià)。”

而嬰喜愛(ài)十年如一日的品牌沉淀也至關(guān)重要，用魏德華的話(huà)說(shuō)，“顧客都是攢來(lái)的。”