現在比較流行一句話：“防火、防盜、防閨蜜”。因為往往情感中出現的“小三”就是親密無間的“好閨蜜”。如果將這句話運用到企業(yè)、代理商、經銷商上，似乎也有一種剪不斷理還亂的關系哦。今天我們要來探討的就是：企業(yè)版防“小三”：經銷商與代理商究竟誰是“三”？

如果從當下的市場來說，一個市場的拓展離不開代理商，企業(yè)與代理商的關系比較密切。但，代理商如果想要將自己負責的區(qū)域市場做好，那就要與自己區(qū)域內的經銷商保持比較好的關系才能夠更好的開展。從這，我們就可以看出三者的關系是：企業(yè)——代理商——經銷商。企業(yè)與代理商的關系較為密切，同時代理商又與經銷商保持著親密的關系。如果我們將這段關系擬人情感化就是這樣：企業(yè)愛著代理商、代理商愛著經銷商。

隨著市場的不斷發(fā)展，他們之間的關系也發(fā)生了微妙的變化?，F在，很多企業(yè)不僅僅是與代理商保持親密關系，還與經銷商有著“曖昧”的聯系。這讓原本集獨寵與一身的代理商來說有點難以接受。在前些年，企業(yè)獨寵代理商，經銷商只是代理商眾多“寵妃”中的一員?，F在自己的“寵妃”卻直接“上位”與自己分享企業(yè)給予的“厚愛”。對于這突如其來的“小三”，代理商卻有苦說不出。

如果從擬人情感上來說，原本企業(yè)獨寵代理商，而代理商卻將這種“寵愛”間接的轉嫁給經銷商，首先是代理商對企業(yè)不忠?，F今企業(yè)直接與經銷商“勾搭”上，難道不是代理商從中間牽線的嗎？當然，這只是將企業(yè)、代理商、經銷商給擬人化了而已。放到現實卻并不是誰對誰不忠，也不是誰為誰牽線。最終的推動者、幕后黑手就是消費者！

客戶就是上帝，就是企業(yè)的“衣食父母”，有了客戶（消費者）的存在，才讓企業(yè)有更大的發(fā)展。但是，隨著市場的不斷前進，可選性更大，這就讓一些企業(yè)不得不降低成本，讓產品從生產到上市銷售，盡可能的減少中間環(huán)節(jié)，將價格降低，博取客戶青睞。那么問題來了：企業(yè)如何降低成本？

降低成本的前提就是：保證產品質量！在不影響產品質量的前提下，企業(yè)只能夠去降低產品流通環(huán)節(jié)。以前是與代理商進行合作，再由代理商去開發(fā)市場。代理商想要賺錢，那就只能夠在拿貨的價格基礎上加價。而經銷商想要賺錢就要在自己拿貨價之上再次進行加價。這也就是說明:產品從經銷商到代理商手中加了一次價（成本價之上加價），到經銷商手中再加一次價，到消費者手中再次加價，也就是說最終到消費者手中至少加價三次！消費者成為這三次加價最后的買單者。

但現在的市場可選性那么大，企業(yè)與代理商、經銷商之間的關系也就發(fā)生了變化。有些企業(yè)將招募代理商以及經銷商兩種運營模式同時進行，盡可能的在降低成本，將自己的產品輸送到消費者手中。企業(yè)與經銷商直接合作，也是市場發(fā)展所趨。代理商與經銷商之間并不存在誰是“三”之說，這種關系的存在是消費者以及市場發(fā)展所推動的，并不是他們的錯。所以，企業(yè)版的防“小三”，并不成立。