（著名實戰(zhàn)營銷專家程紹珊）

營銷實戰(zhàn)專家程紹珊老師認為嬰童的新消費時代將會有5個變化趨勢。

第一是消費者的選擇變得簡單。因為新政強制規(guī)定3個系列9個配方。

第二是產(chǎn)品同質(zhì)化會加強，益智、免疫等廣告詞匯統(tǒng)統(tǒng)不讓提，市場會回歸理性。

第三是品牌集中度會更高。未來一定會進入壟斷階段。日后將會只留存5-6個全國性品牌，10-15個區(qū)域性品牌，剩下的沒有太大的競爭力，這是品牌做減法的時代。

第四是市場競爭主要在品質(zhì)、技術(shù)、品牌和服務等方面，馬太效應明顯。概念在退潮，品牌、技術(shù)、硬功夫才重要。你去選一個奶粉，有沒有全產(chǎn)業(yè)鏈，有沒有獨特的配方，有沒有穩(wěn)定的工藝，有沒有市場的保障體系和消費者服務？

第五是各類渠道細分明顯，未來是融合的全渠道覆蓋。

程老師為經(jīng)銷商們提出了5點解決策略。

1.精準市場定位，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)。例如奶粉同質(zhì)化，就賣點輔食、添加劑、魚肝油等等，組合起來。

2.結(jié)盟優(yōu)秀品牌。一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一定是在廠家的肩膀上做起來的。

3.注重門店升級，搞活動，月月有主題，周周有活動。

4.提升專業(yè)服務，深化客戶關(guān)系。

5.提高運營效率，做好利潤管理。家電業(yè)如此不景氣，今年美的的凈利潤還增長了幾十個億，是干毛巾擠水擠出來的。