政策收緊，零售突變，如果奶粉紙尿褲成為了引流品類、炮灰品類，那么誰能成為渠道的利潤擔(dān)當(dāng)？

在接下來的對話環(huán)節(jié)中，中童觀察總編王晨對話優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，探討了營養(yǎng)品部類的未來趨勢。

破與立 營養(yǎng)品的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

汕頭市嬰聯(lián)婦幼有限公司總經(jīng)理鄭毓武表示，奶粉越來越難做的，而營養(yǎng)品是眼下非常有前景的的一個(gè)選擇。他做的是粵東潮汕市場，剛剛跟安琪提交了訂單。

對于跟安琪的合作，他指出目前大部分渠道商看到的是安琪的嬰幼兒營養(yǎng)品，而他看到的是安琪的整個(gè)酵母營養(yǎng)品。“嬰幼兒營養(yǎng)品是個(gè)紅海，而我們是想把生意縱深化。”鄭毓武說，他要通過安琪的嬰童營養(yǎng)品切入，然后運(yùn)作市場空間更大的成人營養(yǎng)品和大母嬰的家庭消費(fèi)。

而湖南咿呀陽曉波則表示，安琪經(jīng)過歲月的歷練，這么多年沉淀下來，積累了很多的消費(fèi)者信任，這是品牌的優(yōu)勢。營養(yǎng)品在咿呀的門店中最高占到8%的比例，但是她依然不滿意，認(rèn)為營養(yǎng)品的市場潛力還沒有發(fā)揮出來，其中一個(gè)很重要的原因，是營養(yǎng)品部類的重量級玩家太少，市場沒有炒熱，需要更多像安琪一樣的企業(yè)入場。

佛山市禪喜婦嬰用品實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理皮清如則看好嬰童店的專業(yè)化這一發(fā)展趨勢，他會(huì)在專業(yè)導(dǎo)購，甚至在教育消費(fèi)者上下一些功夫。“營養(yǎng)品是嬰童門店專業(yè)服務(wù)的試金石，做好營養(yǎng)品就能做好其他部類”這一觀點(diǎn)也得到了大家的認(rèn)同。

高州一二三商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭沛經(jīng)營安琪多年，他回顧自己的從業(yè)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)他最關(guān)注的奶粉和紙尿褲品類做了十幾年，幾乎還是那幾個(gè)品牌，“而我沒有親自關(guān)注的那些品牌，后來都沒做好。”

比如安琪就是他親自考察的。他先是親身體驗(yàn)了安琪的產(chǎn)品，接著參觀了安琪的工廠，徹底被安琪征服之后才代理了安琪。他認(rèn)為，只有像安琪這樣從品質(zhì)上征服了渠道商老板和一線導(dǎo)購，才能真正持久地賣好，單純靠提成刺激，是走不遠(yuǎn)的。