日前,紙尿褲互聯(lián)網(wǎng)品牌小鹿叮叮天貓旗艦店負責(zé)人透露,小鹿叮叮已受邀成為聚劃算平臺KA商家,平臺將與其進行更加深度的合作,其中在營銷資源、聚劃算大促展現(xiàn)方面將會受到重點支持。
小鹿叮叮作為紙尿褲互聯(lián)網(wǎng)品牌,近一年來成長飛快。
據(jù)悉,作為品質(zhì)化品牌化的產(chǎn)品營銷平臺,聚劃算平臺樂于推廣像小鹿叮叮這樣的品質(zhì)型口碑類母嬰用品,且至今已經(jīng)成為營銷平臺中最具有誘惑力的營銷平臺,受到市場的認可。能夠成為聚劃算KA的商家非常有限,為了保障項目質(zhì)量和參與者的利益,平臺會對平臺商家進行嚴格的篩選及多重維度綜合選定,也會對近半年店鋪月均銷額及月均參聚額等營運數(shù)據(jù)進行考核,確保雙方利益的最大化。
聚劃算平臺求變升級 商家試水互利共贏
2016年,對于淘寶天貓來講均是創(chuàng)新求變的一年,如果現(xiàn)在商家還單純的把聚劃算視為一個單純的出貨平臺,以價格驅(qū)動交易打造爆款,那么,貨賣完了,除了趨利型用戶之外,什么也沒沉淀下。
時代變了,什么時期用什么玩法,還抓著過去不放的人注定要被淘汰。更何況,對于今年已正式步入2.0快車道的聚劃算平臺,已經(jīng)逐步完成規(guī)模性的品牌升級。通過聚劃算選品的全面調(diào)整提高,調(diào)整后的平臺不但可以幫助商家出貨,還能做到出貨和品牌兼得,而互聯(lián)網(wǎng)品牌小鹿叮叮就是其中一位受益者,并仍在不斷嘗試。
小鹿叮叮在聚劃算平臺的合作包括產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化、產(chǎn)品心智升級、渠道資源合作等方面。
電子商務(wù)專家認為,小鹿叮叮嬰兒紙尿褲,具有超高性價比,品質(zhì)和服務(wù)很有競爭力的。
對于剛剛落下帷幕的雙十一大促,小鹿叮叮成績相當(dāng)亮眼。作為貨真價實的互聯(lián)網(wǎng)品牌,此次雙十一零點開跑后的一個小時里,小鹿叮叮占據(jù)著紙尿褲商家銷售額排名第九位,成為天貓雙十一母嬰紙尿褲類目的最大黑馬,緊隨花王、安兒樂其后。其熱銷款超柔紙尿褲人氣居高不下,與花王、幫寶適、好奇、雀氏等熱銷品牌款,分攤雙十一紙尿褲類目流量,成為入榜品牌中唯一的紙尿褲互聯(lián)網(wǎng)品牌。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示雙十一當(dāng)日,其天貓單渠道平臺的銷售額已經(jīng)突破單日1000萬元,超出2015年雙十一當(dāng)日總銷額的5倍,穩(wěn)居全球紙尿褲排行榜十強,成2016年雙十一最大紙尿褲黑馬品牌。
并且,在雙十一電商大促期間,小鹿叮叮再次進行產(chǎn)品系列豐富,正式推出全新高性價比樂動紙尿褲系列,主打更薄更能吸的高性價比特點。包括備受矚目的日用拉拉褲及至愛高端系列紙尿褲,目的是滿足不同需求的母嬰用戶,豐富并逐漸細分產(chǎn)品,這對于小鹿叮叮來說是挑戰(zhàn)也是機遇。
小鹿叮叮電商負責(zé)人表示,紙尿褲產(chǎn)品是母嬰用戶的必需品,購買頻次也很高,用戶活躍周期相對固定。所以,小鹿叮叮多次攜手聚劃算平臺做聯(lián)合營銷的嘗試,得出高品質(zhì)、好口碑、大包裝、小批量出售的聚劃算渠道專供量販裝,為紙尿褲用戶帶來了更好的購物體驗。
對于開放式電商平臺而言,渠道合作方面,平臺的KA資源評定與其參與的積極性是密不可分的,小鹿叮叮搭乘聚劃算品牌升級步入快軌,從中獲得“出貨”之外的增值收益,再進而協(xié)助優(yōu)化整個聚劃算平臺升級,如此正向循環(huán)。
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