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廣州母嬰市場的發(fā)展現(xiàn)狀 母嬰從業(yè)人員的素質(zhì)怎樣
2016年11月21日 11:48來源于:中童觀察 卓伊
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新政落地,三系九方未定,嬰童渠道正面臨諸多不確定性。在中國最成熟的市場,也面臨著優(yōu)質(zhì)資源稀缺的桎梏,沒有“干貨”的廠家,怎敢入場?

最成熟的市場

如果說誰能代表中國嬰童業(yè)的未來,廣東毫無疑問是其中一極。

嶺南之南、南海之濱的廣東省有兩個“第一”:

第一人口大省。2015年末,廣東省常住人口數(shù)達(dá)到10849萬人,摘得第一人口大省之冠。

第一經(jīng)濟(jì)大省。廣東省經(jīng)濟(jì)總量占全國的1/8;2015年,全省GDP高達(dá)72812.55 億元,穩(wěn)居擘首,比上年增長8.0%;人均GDP達(dá)3.2萬,居全國第六位。

強(qiáng)大的人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力保證了廣東省的強(qiáng)大的母嬰消費(fèi)實(shí)力,也使其成為嬰童廠家的必爭之地。

廣東省獨(dú)特的地緣優(yōu)勢也使其成為引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的弄潮兒,對各種舶來和新興的商品理念和商業(yè)模式具有極強(qiáng)的包容性。正是這種成熟、開放的市場環(huán)境,滋養(yǎng)了引領(lǐng)全國的母嬰市場。

廣東母嬰市場具有極強(qiáng)的區(qū)域特色,身處珠三角的廣州、深圳、東莞、惠州、佛山和中山,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場巨大,屬于當(dāng)之無愧的一類市場,這6個市場對于全國的嬰童廠家來說是戰(zhàn)略要地。

粵東,即潮汕地區(qū),則相對保守,比較排外,這里的消費(fèi)者更相信本地品牌,所以除了一些大的流通品牌,外地的二三線品牌基本難以生存。

而以茂名、湛江為代表的粵西地區(qū),兼具珠三角城市和潮汕地區(qū)的特征,既不像珠三角這一類市場那么規(guī)范、成熟,但又比潮汕地區(qū)開放,不排斥外地品牌,屬于比較有潛力、也比較好做的市場,而且消費(fèi)水平正在逐漸提高。

粵商的風(fēng)骨

在這種環(huán)境中蓬勃發(fā)展的嬰童渠道,是中國第一商幫——粵商大軍中的一支,在嶺南文化的熏陶下,形成了自己獨(dú)特的風(fēng)貌。

廣東省母嬰從業(yè)人員的整體素質(zhì)較高,見多識廣,善于整合資源,經(jīng)營方式多樣化,思維活躍,局限性很小,所以,渠道的包容性比較強(qiáng)。

打個比方,在和廠家合作時,門店既可以接受廠家直營,也能和經(jīng)銷商、配送商合作;既能接受底價操作,也看重廠家的動銷支持。

同時,渠道更加看重總體規(guī)模,而不是堅(jiān)守“毛利率”,也就是說,渠道要的是“我跟你合作,我掙多少錢”,而不是說“你給我的價格有多低”。

不僅如此,在與廠商洽談時,渠道更看重廠商實(shí)力,無需太多客情,講究在商言商。

所以,雖說“有情飲水飽”,但沒有“干貨”的廠家,又怎能贏得廣東渠道的芳心?尤其是優(yōu)質(zhì)資源稀缺的當(dāng)下。

中童觀察 卓伊 )
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