將本土商品賣給國外的消費者,此類揚州跨境賣家越來越多。近日,記者獲悉,有一位本土跨境賣家竟準備花費10多萬元籌備自主品牌并在商品主要銷售國家進行商標注冊。這個做法是不是未來趨勢?它又能為跨境賣家的發(fā)展帶來什么改變?記者進行了采訪。
跨境賣家越來越多
花十多萬跨境注冊品牌
一個成本30元的毛絨玩具,如果在國內(nèi)電商平臺銷售頂多賣個六七十元,但跨境賣到國外價格卻能翻幾倍。
“這幾年做我們這行的越來越多,2012年剛剛開始做的時候,揚州也只有幾家,現(xiàn)在至少有100多個同行了。”劉先生從事跨境電商銷售已有4年,算是一個比較有經(jīng)驗的B2C(商家對個人)跨境賣家了。他已經(jīng)在速賣通、敦煌網(wǎng)、wish、ebay、亞馬遜、Lazada等多個電商平臺上開了網(wǎng)店,主要銷售毛絨玩具和家居用品。“像最近主打圣誕節(jié)商品,就是一些圣誕主題的抱枕、玩具。”
“雙11、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一,加上馬上要到的圣誕節(jié),年底的銷售小高峰不少,不過時間最長的還是圣誕節(jié)。”年底是銷售旺季,劉先生網(wǎng)店生意很不錯,1
月底到12月中旬的近20天,這是銷售圣誕節(jié)日相關(guān)用品的高峰期。“最近每天接700—800個訂單,相比前年幾乎翻倍了。”
雖然現(xiàn)有的生意不錯,劉先生卻正準備出“大招”。“我們正在籌備設(shè)計原創(chuàng)品牌,打算跨境注冊商標。”劉先生表示,他算了算,光是在美國注冊就要幾千元人民幣,歐洲國家要上萬元,要是把他們網(wǎng)店主要客戶所在的國家都算上,他準備了十幾萬來注冊商標。
借鑒外地電商經(jīng)驗
賣家轉(zhuǎn)型打造自主品牌
“當初創(chuàng)業(yè)選擇做毛絨玩具,因為這是比較好做的低端商品,要求不高。每個階段國外流行什么款式,我們就做什么,這幾年也確實賣得不錯。”劉先生表示,他和許多跨境賣家一樣,主要賣的“雜牌”。“沒有代理什么品牌,就是提前找人設(shè)計、找工廠加工,然后再通過網(wǎng)店賣出去。”
“雜牌”商品賣久了,劉先生也感覺到市場不斷變化。以前不少電商平臺允許個人經(jīng)營網(wǎng)店,現(xiàn)在必須是公司才行。“資質(zhì)要齊全,平臺審核也越來越嚴格,對商品的質(zhì)量要求更高了。”劉先生表示,最重要的是品牌商品的差異。“同樣的東西,有品牌的那個要比雜牌的賣得更好。賣家越來越多,同質(zhì)化競爭也在不斷壓縮利潤空間。”
“像廣東、浙江一帶的跨境銷售賣家,已有人推出原創(chuàng)品牌。”劉先生從外地同行的做法中得到啟發(fā),打算從主售“雜牌”轉(zhuǎn)型為打造自主原創(chuàng)品牌。
不過,國外注冊商標的高成本以及品牌前期籌備工作,也讓劉先生壓力很大。“現(xiàn)在還是籌備階段,所以也很想盡快完成商標注冊,但也得一步步來,一個一個國家注冊。”
業(yè)內(nèi)人士
原創(chuàng)品牌是未來發(fā)展趨勢
采訪中,記者發(fā)現(xiàn),感受到市場變化的跨境賣家很多,但真正像劉先生一樣開始籌備品牌及注冊的卻很少,不少人覺得沒必要。
“像我們的網(wǎng)店雖然訂單還不算多,但既有歐美的買家,又有亞洲的買家,加起來零零散散也有十幾個國家,都去注冊商標根本不劃算。”從業(yè)2年的B2C跨境賣家朱先生表示,訂單量沒有達到一定程度,沒有累積一定的資金,大部分賣家都不會“下血本”選擇打造自主品牌。“現(xiàn)在生意完全做得下去,可以等等再看。”
“雖然大家生意都還不錯,感覺沒什么必要打造自主品牌,但這肯定是未來趨勢之一。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,就像國內(nèi)電商平臺上品牌旗艦店和品牌商品更受信任一樣,隨著跨境銷售市場不斷發(fā)展和完善,賣家在優(yōu)勝劣汰的競爭中,打造自主品牌是長久發(fā)展的必走之路。
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