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渠道扁平化究竟對中間商有什么樣的影響
2016年12月04日 10:41來源于:中童觀察
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渠道扁平化是這幾年日囂塵上的一個觀點,那么在嬰童產(chǎn)業(yè),這構(gòu)成一個問題嗎?

渠道扁平化究竟對中間商有什么樣的影響

對話嘉賓(從左到右):中童傳媒內(nèi)容總編王晨,山西亞強總經(jīng)理朱志清,日初商貿(mào)總經(jīng)理張孝武,浙江琪越董事長葉根水,廣東綠臣貿(mào)易總經(jīng)理沈志強

“我覺得扁平化在十年左右并不會影響到渠道,代理商如何建設(shè)好自己的團隊,服務(wù)于終端,這才是真正的問題所在。”山西亞強總經(jīng)理朱志清說。

三月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,山西GDP全國倒數(shù)第一,面對宏觀經(jīng)濟環(huán)境的不景氣,朱志清十分樂觀,他表示無論外界經(jīng)濟多么不好,對母嬰渠道沒有太大的影響。隨著國家放開二胎政策,這個行業(yè)是在逐步成長的,至于當(dāng)前渠道出現(xiàn)的扁平化現(xiàn)象,只是集中在一些品類和品牌,比如紙尿褲。

綠臣貿(mào)易總經(jīng)理沈志強表示,廣東市場對經(jīng)銷商的要求越來越高了。現(xiàn)在的渠道扁平化和市場越來越成熟,如果品牌商具備相對成熟的終端實力,是受渠道歡迎的。“零售的要求會越來越高,當(dāng)別人在做配送的時候,我們在做動銷,要主動。綠臣前三年比較苦,但是團隊建設(shè)起來后,越來越好。”

而在浙江琪越董事長葉根水看來,團隊是最關(guān)鍵的因素,因為新的環(huán)境,要求經(jīng)銷商不只是做配送,更多地是做動銷,做策劃。“經(jīng)銷商要成為一個綜合性的運營商。”葉根水說。

日初商貿(mào)總經(jīng)理張孝武表示,日出商貿(mào)未來三年要轉(zhuǎn)向服務(wù)商和平臺商。據(jù)悉,日初商貿(mào)已經(jīng)在這上面邁出了一大步,耗時一年打造了享亞B2B平臺。通過這一平臺,鏈接起1000多家經(jīng)銷商,1900多個河南鄉(xiāng)鎮(zhèn),不僅解決了傳統(tǒng)嬰童渠道的配送和倉儲問題,壓縮了成本,更把稀缺的優(yōu)質(zhì)資源快速便捷地交到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的嬰童門店,大大提高了產(chǎn)業(yè)鏈流通效率。

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