隨著“二孩”政策的開放，中國新生兒數(shù)量的年復(fù)合增長率將有望達(dá)到2.8%，這將大力推動(dòng)對于童裝產(chǎn)品的消費(fèi)需求，而多個(gè)品牌都在摩拳擦掌，為了在童裝市場分得一杯羹而拼盡全力。

盡管全球零售并不景氣，但在利標(biāo)品牌有限公司（00787.HK，下稱“利標(biāo)”）行政總裁兼副主席樂裕民（Bruce Rockowitz）的眼中，似乎還有很多可以做的事情。在從利豐有限公司（00494.HK，下稱“利豐”）分拆出來后的兩年，利標(biāo)近日的發(fā)展重心轉(zhuǎn)到了童裝市場。樂裕民稱，童裝市場在開放“二孩”政策后，迎來了重大利好，而未來公司不會止步于此，還將專注于毛利率較高的男女時(shí)裝市場。

中國國家統(tǒng)計(jì)局初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國15歲以下兒童的人數(shù)為2.4億，全年有1655萬新生兒，出生率達(dá)到12.07％，預(yù)示著未來幾年，中國童裝市場將迎來巨大需求。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2015年中國童裝市場規(guī)模為1372億元，年增長率為7.9%。有數(shù)據(jù)顯示，2008年童裝的年人均消費(fèi)金額為350元，至2012年已經(jīng)達(dá)到740元，年平均增長率達(dá)到20.58％，預(yù)計(jì)2017年童裝的年人均消費(fèi)額將達(dá)到1700元。

利標(biāo)的童裝范疇包含兩大領(lǐng)域，卡通人物和時(shí)尚童裝，其中卡通人物部分，利標(biāo)已經(jīng)是迪士尼及其主要卡通人物最大的授權(quán)經(jīng)銷商之一；而時(shí)尚童裝部分，又與Tommy Hilfiger、Calvin Klein、Under Armour及Nautica等品牌有良好合作。截至2016年9月底止，童裝業(yè)務(wù)占利標(biāo)總營業(yè)額約44％。

根據(jù)利標(biāo)的半年報(bào)顯示，童裝業(yè)務(wù)在美國市場已經(jīng)相對成熟，但歐洲及亞洲市場，仍具有巨大的增長空間。根據(jù)Companies&Markets報(bào)告顯示，全球童裝市場到2017年預(yù)估將達(dá)1736億美元，其中歐洲與北美仍為全球童裝主要市場，而新興國家市場的成長速度則將較其它區(qū)域高。

樂裕民在接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)稱，內(nèi)地開放“二孩”的政策對于公司童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展也有很大的利好，不管經(jīng)濟(jì)好不好，大家都愿意給孩子買衣服。其實(shí)，在過去實(shí)施獨(dú)生子女政策的時(shí)候，童裝市場一樣發(fā)展不錯(cuò)，因?yàn)樵趦?nèi)地，一個(gè)孩子往往受到了爸爸媽媽、爺爺奶奶和外公外婆三對夫婦的寵愛，他們也就更愿意給孩子花錢。

弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)總裁王昕博士對第一財(cái)經(jīng)記者稱，目前中國的出生率大約為12.3％，他預(yù)計(jì)到2020年，中國人口的出生率有望增長到13.5％，新生兒數(shù)量將超過1800萬，從2015~2020年，中國新生兒數(shù)量的年復(fù)合增長率將達(dá)到2.8%，由于“二孩”政策帶來的快速增長的新生兒數(shù)量將大力推動(dòng)對于童裝產(chǎn)品的消費(fèi)需求，使得中國童裝市場在未來得到長遠(yuǎn)發(fā)展。

在日益增長的市場上，實(shí)際上多個(gè)國際品牌都在虎視眈眈，美國著名童裝品牌卡特（Carter’s, Inc.）在2015年由天貓進(jìn)軍中國市場。在2016年9月和10月，卡特在南京和廈門都開設(shè)了新的實(shí)體店。根據(jù)卡特2016年第三季度的季度報(bào)告，卡特第三季度的總營業(yè)額同比增長6%，尤其電子商務(wù)方面業(yè)務(wù)，同比增長達(dá)到18％。而卡特在報(bào)告中特別強(qiáng)調(diào)，之所以有如此強(qiáng)勁的增長，主要是因?yàn)橹袊碾娮由虅?wù)業(yè)務(wù)增長迅速。

盡管童裝市場看似潛力無窮，但競爭壓力也確實(shí)不小。樂裕民透露，未來利標(biāo)的發(fā)展重心不僅僅會放在童裝上，與成人時(shí)裝相比，童裝始終是一個(gè)不夠大的餅。樂裕民稱，在發(fā)掘童裝市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)目標(biāo)客戶群都是媽媽，這也可以很好地與公司的男女時(shí)裝業(yè)務(wù)有協(xié)同效應(yīng)，而且利標(biāo)旗下的品牌，都是走輕奢路線，這一品牌定位在中國市場非常受歡迎。

目前，利標(biāo)的男女時(shí)裝營業(yè)額占比只有20%，但如果從毛利的角度來看，這筆生意似乎是很可觀的。根據(jù)公司半年報(bào)，公司男女時(shí)裝的毛利率卻高達(dá)41.7%，比童裝的還要高。利標(biāo)的定位是成為美國頂尖品牌公司的最佳營運(yùn)伙伴，這類公司主要專注于擁有品牌，而不是營運(yùn)品牌業(yè)務(wù)，因此，利標(biāo)可以借機(jī)快速擴(kuò)大其在男女時(shí)裝領(lǐng)域的規(guī)模，此范疇包括多個(gè)經(jīng)典知名品牌如Spyder、Juicy Couture、Jones New York、Joe’s Jeans、Buffalo Jeans及貝克漢姆等。

隨著現(xiàn)在內(nèi)地人對于時(shí)尚的關(guān)注度越來越高，樂裕民稱，公司在設(shè)計(jì)方面也非常注重，目前已有超過1000個(gè)設(shè)計(jì)師。樂裕民稱，除了要關(guān)心大家穿什么，還需要關(guān)心人們購買方式。目前，利標(biāo)旗下很多品牌都透過京東、天貓等電商渠道銷售。隨著未來電商渠道越來越發(fā)達(dá)，樂裕民稱，公司不會止步于此，因?yàn)槟壳霸絹碓蕉嗟南M(fèi)者希望在購物過程中獲得互動(dòng)，也許未來他們會在實(shí)體店試衣服，但是到網(wǎng)上去購買。

不過，男女時(shí)裝市場雖夠大，但其實(shí)競爭也非常激烈。王昕稱，最近幾年，服裝行業(yè)的競爭環(huán)境越發(fā)激烈，加上互聯(lián)網(wǎng)電商的迅猛發(fā)展，使得服裝行業(yè)的利潤率有所下降，未來隨著人們對衣著質(zhì)量等方面的消費(fèi)需求的不斷上升，高價(jià)服裝的利潤率預(yù)計(jì)依然會維持在一個(gè)較高的水平，同時(shí)，一些低價(jià)商品由于持續(xù)激烈的競爭環(huán)境，在利潤率方面可能會進(jìn)一步下降。