整個母嬰店奶粉占比最大是38%，第二是紙尿褲是19.29%，之后是洗滌9%，孕婦服裝3.9%，玩具5%，車床3%，加在一起接近60%的占比。奶粉紙尿褲是構成母嬰市場非常重要的來源，如果在這兩個產(chǎn)品基礎上延伸和拓展更多附加服務，就能成為其他商品變成母嬰店盈利和生存的關鍵。

華南區(qū)會相對平衡一點，其他區(qū)域就不一樣了。每一個區(qū)域都有特點，華東區(qū)在嬰兒奶粉占比非常高，西南區(qū)紙尿褲占比會非常高，華中地區(qū)在孕婦食品占比比較高。每個區(qū)域只限于區(qū)域里面的體征和特色，每個廠家和品牌在分區(qū)域營銷品牌過程中，需要考慮的重點差異。

主要嬰兒奶粉增長保持在10%左右，其他部分出現(xiàn)負增長。整個嬰兒奶粉的持續(xù)增長，奶粉是門店營業(yè)額最主要的來源，其他很多品類都沒有出現(xiàn)增長。我們認為關于奶粉的銷量，奶粉利潤是門店基本關鍵，但是如何把奶粉這個品類經(jīng)營好，對門店來說至為重要。

母嬰店產(chǎn)品銷售相對集中。高達27.5%的門店銷售金額前100名單品的銷售占整體銷售60%以上，由此可見母嬰店管理也好，經(jīng)營也好尤為重要。

小結

1、嬰兒奶粉仍然是母嬰店主要銷量貢獻品類，同時也是核心驅動品類。

2、母嬰店的產(chǎn)品銷售想對集中，top100產(chǎn)品（相對于5%－20%的條碼）占據(jù)門店大部分銷量。

對于零售商而言：

應該加強暢銷品的管理，保持暢銷品的賣得更好，可以確保門店的銷量，同時需要進一步優(yōu)化產(chǎn)品，避免大量的滯銷品。

對于品牌方而言：

通過爆品帶動更多的產(chǎn)品銷售的策略，將會更加受到母嬰店的歡迎。