整個(gè)母嬰店奶粉占比最大是38%，第二是紙尿褲是19.29%，之后是洗滌9%，孕婦服裝3.9%，玩具5%，車床3%，加在一起接近60%的占比。奶粉紙尿褲是構(gòu)成母嬰市場(chǎng)非常重要的來源，如果在這兩個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上延伸和拓展更多附加服務(wù)，就能成為其他商品變成母嬰店盈利和生存的關(guān)鍵。

華南區(qū)會(huì)相對(duì)平衡一點(diǎn)，其他區(qū)域就不一樣了。每一個(gè)區(qū)域都有特點(diǎn)，華東區(qū)在嬰兒奶粉占比非常高，西南區(qū)紙尿褲占比會(huì)非常高，華中地區(qū)在孕婦食品占比比較高。每個(gè)區(qū)域只限于區(qū)域里面的體征和特色，每個(gè)廠家和品牌在分區(qū)域營(yíng)銷品牌過程中，需要考慮的重點(diǎn)差異。

主要嬰兒奶粉增長(zhǎng)保持在10%左右，其他部分出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。整個(gè)嬰兒奶粉的持續(xù)增長(zhǎng)，奶粉是門店?duì)I業(yè)額最主要的來源，其他很多品類都沒有出現(xiàn)增長(zhǎng)。我們認(rèn)為關(guān)于奶粉的銷量，奶粉利潤(rùn)是門店基本關(guān)鍵，但是如何把奶粉這個(gè)品類經(jīng)營(yíng)好，對(duì)門店來說至為重要。

母嬰店產(chǎn)品銷售相對(duì)集中。高達(dá)27.5%的門店銷售金額前100名單品的銷售占整體銷售60%以上，由此可見母嬰店管理也好，經(jīng)營(yíng)也好尤為重要。

小結(jié)

1、嬰兒奶粉仍然是母嬰店主要銷量貢獻(xiàn)品類，同時(shí)也是核心驅(qū)動(dòng)品類。

2、母嬰店的產(chǎn)品銷售想對(duì)集中，top100產(chǎn)品（相對(duì)于5%－20%的條碼）占據(jù)門店大部分銷量。

對(duì)于零售商而言：

應(yīng)該加強(qiáng)暢銷品的管理，保持暢銷品的賣得更好，可以確保門店的銷量，同時(shí)需要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，避免大量的滯銷品。

對(duì)于品牌方而言：

通過爆品帶動(dòng)更多的產(chǎn)品銷售的策略，將會(huì)更加受到母嬰店的歡迎。