促銷,三分在策略,七分在執(zhí)行!促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作,要注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。下面是促銷必須要注意的事項(xiàng),你知道嗎?
1、直白式活動(dòng)主題應(yīng)以活動(dòng)對顧客最大化利益為訴求點(diǎn)
如果促銷活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格,那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式,如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn),變成“最高可省XX元”,更能打動(dòng)消費(fèi)者。
2、慎用“暴力”主題
一些企業(yè)在促銷活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等削價(jià)詞匯,過于“暴力”的促銷主題,可能影響消費(fèi)者對品牌的信任,大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷中得到實(shí)惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位,切忌盲目“暴力”包裝。
3、情感式主題容易打動(dòng)顧客
促銷主題情感化,實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性,如“圓夢計(jì)劃”、“感恩”等之類的詞語包裝。
4、帶有互動(dòng)、召集語氣的主題更能吸引顧客
“尋找……”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語會(huì)更吸引顧客的參與興趣。
5、逆向思維,避免“扎堆“
促銷主題”撞車“屢見不鮮,一旦活動(dòng)本身沒有太多亮點(diǎn),很容易被顧客忘記。
6、不只是“標(biāo)題黨”
活動(dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控,涉及方方面面,標(biāo)題只是一個(gè)“餌”,只是“忽悠”顧客進(jìn)店,顧客很可能不買賬。
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