市場上的孕嬰用品市場正處于發(fā)展高峰期，如何占領快速發(fā)展的中國孕嬰用品市場，是許多企業(yè)的下一個目標。對于想開孕嬰用品店的人來說，是需要很多技巧的。開實體孕嬰用品店，要先營銷后開店。

李志恒：先營銷，后開店
李志恒是個“微博控”。在微博上，他叫“谷子李志恒”，認證為“谷子孕嬰用品分公司董事長兼總經(jīng)理”，地處山西太原，擁有21萬粉絲。從2011年8月8日發(fā)布第一條微博以來，1201天內他一共發(fā)布了28056條微博，平均每天發(fā)布23條微博。
說實話，以李志恒的年齡、工作性質、地域環(huán)境能擁有20多萬的粉絲量著實令人驚詫。這些熟悉的陌生的面孔令李志恒收益很多，除了閑暇之余和大家在線上交流下思想外，有些還能轉化為現(xiàn)實。李志恒說，目前公司請的幾個高級顧問之前都是他的博友。
除此之外，整天泡在網(wǎng)上的李志恒深諳“80后”消費者的心理。在他看來，現(xiàn)在“80后”媽媽很關注自己，甚至“把自己的感受放在第一，寶寶排在第二”。為此，李志恒舉辦了“媽媽春晚”的活動，從2006年至今幾乎每年舉辦一次，受到了業(yè)內的好評。與此同時，李志恒還投資開設了一家孕婦影樓，專門給孕婦拍照。
李志恒更是對“谷子孕嬰”的市場定位做出了調整。他將孕嬰用品店開在寫字樓里，顧客都是年輕的白領女性。店里擺放了很多媽媽用品，包括孕婦所有的吃、穿、住、行品類，并且銷量很大。
在進入孕嬰行業(yè)之前，李志恒在廣告業(yè)界已經(jīng)耕耘多年，是個不折不扣的“廣告人”。多年運營下來，李志恒發(fā)現(xiàn)單純地做媒體最終只能成為一家優(yōu)秀的媒體，難以有太大的突破性發(fā)展。四年前，李志恒依托雜志的平臺，設立線下實體的谷子孕嬰超市。依靠精準的市場定位以及獨特的營銷方式，谷子孕嬰目前已經(jīng)發(fā)展成為地區(qū)的龍頭企業(yè)。
寫字樓里的孕嬰用品店
在進入孕嬰行業(yè)之前，李志恒在廣告業(yè)界已經(jīng)耕耘多年，是個不折不扣的“廣告人”。2010年，李志恒在經(jīng)營一本DM孕嬰雜志，一個客戶要在雜志上做廣告。李志恒去這家客戶的公司參觀了一下，感覺做得很差。“面對孩子成長的店，怎么能那么搞呢?”李志恒心生疑問。
正是因為這個偶然的機會，李志恒發(fā)現(xiàn)山西當?shù)馗叨嗽袐胗闷返晔袌龅目瞻祝_始涉足這一行業(yè)。
在山西開孕嬰用品店，免不了要借鑒一些先進的模式。李志恒經(jīng)過調研發(fā)現(xiàn)，南方很多發(fā)達的孕嬰用品店都是以目錄營銷為核心。而這點，李志恒的廣告公司具有天然的優(yōu)勢——每兩月的雜志投放到各大店面。不僅如此，廣告公司作為孕嬰用品店的后盾還能夠提供市場調研、品牌策劃、包裝營銷等支持。