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多少聽的奶粉更受消費者歡迎 母嬰店應該進哪些貨
2016年12月29日 11:43來源于:奶粉智庫
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為什么要重視400g小聽奶粉?

1、市場需求變化

一方面,國家提倡母乳喂養(yǎng),母乳喂養(yǎng)率在提升,很多媽媽要么不準備奶粉,要么準備小聽奶粉,以備不時之需,同時避免浪費。有數(shù)據(jù)表明,86.41%的女性在孕期就做出了母乳喂養(yǎng)的決定,但其對母乳喂養(yǎng)基本知識掌握程度并不理想;不少媽媽在母乳喂養(yǎng)中遇到各種問題,因缺乏專業(yè)指導和社會支持而不得不提前斷奶。

另一方面,市場競爭激烈,門店新客開發(fā)難度提高,而大聽奶粉含量和價格較高,主流產(chǎn)品價格基本在298元/900g以上,更有358元、398元、470元等高端價位,家長擔心寶寶不愛吃容易造成浪費,而小聽奶粉客觀上降低了顧客選擇的難度,增加了成交的可能性。

2、有助于開發(fā)新客

上文已經(jīng)提及,400g小聽客觀上降低了顧客選擇的難度,門店開發(fā)新客時,給顧客推薦大聽奶粉,顧客往往擔心寶寶不吃,造成奶粉的浪費和價錢的浪費,畢竟一聽奶粉動輒300多,甚至400多,而400g奶粉相對來說價格最高就200多元,更容易接受。

3、方便產(chǎn)品促銷

很多時候,奶粉進入了無促不銷的怪圈,但即使是怪圈,也要想突圍之法,促銷還不能斷,如何促銷呢?筆者認為400g小聽就不錯,比如大聽與小聽的捆綁組合價,大聽坎級銷售贈小聽等。

4、有利于顧客體驗

400g小聽成本比大聽低,開罐也容易保存,可以用作開罐試用、新客贈送等顧客體驗活動,有沒有試用裝都可以。

此外,為了讓大家更好地看清400g 小聽,上周三我們發(fā)布了互動話題,針對“400g小聽奶粉是否重要”,以及“小聽好還是小盒好”兩個問題進行了投票,結(jié)果有1500人在線投票,投票結(jié)果顯示:

至于“您覺得400g小聽/盒奶粉重要嗎?”

僅4%的人認為“不重要,有沒有都無所謂”

至于“您認為小聽好還是小盒好?”

僅5%的人認為小盒更好,80%的人認為小聽更好。

小聽銷量如何?

據(jù)了解,在目前有小聽的品牌中,大部分品牌只有400g1段小聽,小部分是1、2、3段小聽都有,這主要與市場銷量能否支撐產(chǎn)量等相關,那么小聽銷售如何呢?

據(jù)數(shù)據(jù)庫顯示奶粉400g 1段銷量是1、2、3段小聽中賣得最好的,一般占到了3個段位總銷量的50%以上,同時1段大小聽的比例因門店、區(qū)域、品牌屬性不同而有所不同,有2:1,5:1,10:1等數(shù)據(jù),2、3段大小聽的數(shù)量比例一般大于5:1,甚至在15:1以上。

那么對于品牌方而言,尤其是高端奶粉品牌方,筆者建議重視400g 小規(guī)格奶粉,聊勝于無,可以優(yōu)先推出400g 1段小聽,而后根據(jù)市場情況作出2、3段400g小聽的布局。

奶粉智庫 )
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