“二孩”放開一年,母嬰市場熱度空前, 預(yù)計到2017年,中國母嬰市場規(guī)模將達到3萬億元
小鬼當(dāng)家 大商場忙著調(diào)業(yè)態(tài)
英氏孕嬰童產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園將于下月正式投產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)園總投資過11億元,建成后將成為中國中部最大的孕嬰童產(chǎn)業(yè)園。圖為英氏孕嬰童產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)線。均為長沙晚報記者 王志偉 攝
英氏孕嬰童產(chǎn)品展示。
長沙晚報記者 劉捷萍
國家“全面二孩”政策出臺將滿一年,“二孩”經(jīng)濟迅速升溫,涉及多個領(lǐng)域。近日,記者走訪發(fā)現(xiàn),與“二孩”沾邊的各行各業(yè)都瞄準(zhǔn)了商機。其中母嬰用品暢銷,母嬰店加速擴張,各大商場忙著擴充兒童業(yè)態(tài)面積,母嬰市場變成潛力巨大的“香餑餑”。
A 市場火,母嬰店加速擴張
上周末因為下雨,市民王先生又帶著6歲的大寶來到開福萬達廣場的兒童樂園。與以往不同的是,這次他妻子懷里還抱著剛?cè)齻€月大的二寶。“除了陪大寶玩,還買了一些二寶用的奶粉、紙尿褲等必需品。”王先生告訴記者。
“二孩”政策放開以來,孕嬰童消費市場炙手可熱。近日,艾瑞咨詢發(fā)布的行業(yè)報告指出,預(yù)計到2017年,中國母嬰市場規(guī)模將達到3萬億元。在巨大市場帶動下,商場忙著擴充母嬰、兒童業(yè)態(tài)面積。
從去年開始,萬達廣場原來萬達百貨區(qū)域進行品牌調(diào)整,兒童業(yè)態(tài)在購物中心的面積從5%增加到20%左右,包括母嬰店、游樂園、培訓(xùn)中心等零售、體驗業(yè)態(tài)。購物中心正向年輕家庭消費轉(zhuǎn)型,下一步還將增加醫(yī)療體驗中心。
萬達廣場的“變臉”只是一個縮影。2016年以來,喜盈門范城、悅方IDMALL、王府井Family PARK等大商場忙著擴充母嬰、兒童業(yè)態(tài)面積。新開業(yè)的通程喜樂匯設(shè)有長沙首家兒童小舞臺,華創(chuàng)國際廣場購物中心引進湖南首家托馬斯小鎮(zhèn)主題樂園。迅速崛起的母嬰兒童體驗業(yè)態(tài)成為商場抗擊電商的轉(zhuǎn)型利器,并晉升為繼影院、餐飲之后,購物中心的又一“標(biāo)配”。
購物中心里的大型連鎖母嬰店也在加速擴張步伐。12月24日,孩子王在長沙第五家店在中海環(huán)宇亮相。這家2013年落戶長沙的全國孕嬰童連鎖品牌,2016年集中爆發(fā),開出開福萬達廣場、步步高梅溪新天地、中海環(huán)宇三家新店,單店面積都在1000平方米以上。“我們未來三年計劃在湖南新開22家店,其中長沙5至8家。”孩子王湖南公司總經(jīng)理郝輝軍坦言,消費升級和“二孩”時代雙重影響,帶來的市場業(yè)績給了企業(yè)信心。孩子王僅奧克斯廣場店一年銷售就達6000萬元,長沙市場整體銷售業(yè)績年均增長30%。
記者走訪各大母嬰用品連鎖店,最明顯的感覺就是:初生嬰兒用品的銷量出現(xiàn)了明顯增長。咿呀母嬰連鎖湖南分公司總經(jīng)理馮展表示,隨著“二孩”政策的放開,下半年,咿呀各門店的整體銷量增長了10%左右。
B 觀念變,追求品質(zhì)更加理性
常言道,第一個孩子照書養(yǎng),第二個孩子照豬養(yǎng)。面對“二孩”,長沙人的消費觀念有何改變呢?
今年9月,36歲的劉先生迎來了第二個孩子的降生。“大寶6歲半了,將來兩姐妹好有個伴。”隨著國家全面放開“二孩”,和劉先生有相同想法的并不少。劉先生的大學(xué)同學(xué)留在長沙的還有4位,其中3位的二孩將在明年初陸續(xù)降生。
“與養(yǎng)育大寶比起來,現(xiàn)在更有經(jīng)驗,消費能力更強。”從事零售行業(yè)的劉先生告訴記者,“大寶小時候喝的是兩百多元一罐的進口奶粉,現(xiàn)在選擇的是同一品牌的有機奶粉,價格是四百多元一罐。紙尿褲當(dāng)年用的幫寶適,現(xiàn)在選的花王。價格雖然高一些,但這些剛需品還是想在自己能力范圍內(nèi)用最好的,品牌和安全是考慮的首選。”
雨花亭沃爾瑪惠氏奶粉廠家促銷員透露,惠氏啟賦高端系列,去年以前在整個品類銷售占比不到20%,今年9月之后,這一品類咨詢和購買的顧客明顯多了,啟賦目前在品牌全品類可以占比30%以上。
更加追求品質(zhì)的同時,消費更加理性也是“二孩”家庭的特點。市民沈女士的第二個孩子今年7月出生。和生第一個孩子比,她顯得淡定了很多,“衣服、嬰兒車都是用的大寶留下的,不會心血來潮買一堆囤在家里,造成不必要的浪費。”
業(yè)內(nèi)人士深有感觸:二孩媽媽與一孩媽媽相比,消費越來越理性,沖動消費越來越少。而現(xiàn)在媽媽們在生產(chǎn)條件、康復(fù)、保健方面的花費更多。“生二寶選擇的某大型醫(yī)院的VIP單間,從產(chǎn)檢到生在醫(yī)院用了一萬元,但人舒服多了。”沈女士告訴記者,加上產(chǎn)后專業(yè)康復(fù)治療,請月嫂的花費也超過一萬元。
C 競爭大,線上線下打通升級
哪里有市場,哪里就有競爭。孩子王、好孩子、麗嬰房、咿呀、貝貝熊、英氏,京東、天貓、蜜芽、蘇寧易購、友阿海外購……縱觀長沙母嬰市場,線上線下的品牌不勝枚舉,競爭激烈。
日趨依賴網(wǎng)購的消費者,習(xí)慣在不斷變化中。相比過去,他們變得更加注重體驗式消費,原有渠道模式已經(jīng)越來越難以滿足消費者。為了迎合市場需求,母嬰童零售商逐漸向模式外拓展,原有渠道布局邊界逐漸模糊化。
長沙本土母嬰品牌英氏股份集團市場中心市場總監(jiān)胡偉告訴記者,作為生產(chǎn)企業(yè),英氏不斷拓展線上渠道,英氏、舒比奇兩大主打品牌2016年在全網(wǎng)的銷量排名不斷上升,處于國產(chǎn)輔食和紙尿褲品牌領(lǐng)先地位,綜合實力排名湖南電商企業(yè)前十。線上線下互補,形成了立體化的渠道覆蓋。
湖南一朵生活用品公司董事長劉祥富介紹,作為母嬰生產(chǎn)企業(yè),2016年“一朵工廠店”在全國開出100多家工廠店,簽約200多家,從工廠直達消費者;同時,通過工廠店的模式和更多的品牌商共建渠道,從而實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)直達消費者。他認(rèn)為,這是更高效的商業(yè)模式,“大家都說二孩放開是我們的福音,但是如果實體零售的價格不回歸本質(zhì),這個福音就只有一個音而已。”
在湖南商學(xué)院教授柳思維看來,盡管目前大部分企業(yè)仍以線下銷售為主,但隨著電商和移動支付的滲透率不斷提高,未來線上線下將逐步打通,將步入多渠道共存常態(tài)化階段,產(chǎn)品與服務(wù)融合、線下和線上融合的大趨勢將日益實現(xiàn)。母嬰市場的“新零售”探索也將向縱深發(fā)展,對消費者來說,將帶來更好的體驗。
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