兒童玩具是現(xiàn)下市場(chǎng)上非常賺錢的一個(gè)行業(yè),不少創(chuàng)業(yè)者都看中了其中的商機(jī),紛紛選擇開兒童玩具專賣店??墒情_兒童玩具專賣店如何賺錢呢?這是投資者最關(guān)心的問(wèn)題,下面小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)開兒童玩具專賣店賺錢技巧,一起來(lái)看看吧!
兒童玩具專賣店如何賺錢
兒童玩具專賣店如何賺錢?一、店內(nèi)陳列架不要過(guò)“高”
兒童玩具的消費(fèi)是個(gè)復(fù)雜的消費(fèi)過(guò)程,比如說(shuō)選擇商品的可能是兒童,但實(shí)施消費(fèi)行為的卻是成人。所以,開玩具店為了方便兒童瀏覽商品,增加他們的選擇機(jī)會(huì),商品的陳列高度應(yīng)符合兒童的身高,而不應(yīng)是現(xiàn)在許多[來(lái)源:www.53shop.com]玩具店內(nèi)的商品陳列,完全為了成人的瀏覽而設(shè)置高度。為此,商家應(yīng)降低陳列架的高度,甚至開玩具店可以在地面上鋪設(shè)地毯、木板之類的東西進(jìn)行商品的陳列。
兒童玩具專賣店如何賺錢?二、店內(nèi)氣氛不要太“靜”
現(xiàn)在許多兒童玩具店的商品,比如汽車、飛機(jī)、機(jī)器人、娃娃等都是電動(dòng)的,在打開開關(guān)之后,會(huì)有聲音、動(dòng)作和光亮等等,十分吸引兒童的眼球。但是許多商家都只是靜靜地把這些會(huì)“動(dòng)”的商品擺放在那里,并沒(méi)有充分發(fā)揮這些商品被開動(dòng)起來(lái)后的更大吸引力。53貨源網(wǎng)上還有更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦呢
兒童玩具店的一個(gè)典型特征,就是兒童不可能像成人那樣理性地閱讀說(shuō)明書,然后詳細(xì)地了解產(chǎn)品的每個(gè)功能和特色,他們更容易感性、直接、快速地從商品的本身外在上決定是否喜歡和購(gòu)買。 所以,建議商家在店內(nèi)適當(dāng)?shù)亻_動(dòng)一些主推的或者有特色的商品,讓它們動(dòng)起來(lái),把店內(nèi)的氣氛由靜變?yōu)閯?dòng)。如此,一定會(huì)更加吸引兒童的注意,增加商家的銷售機(jī)會(huì)。甚至,店內(nèi)的營(yíng)業(yè)員在不忙的時(shí)候,可以在店內(nèi)耍耍玩具飛鏢、打打籃球、搭搭積木等,這些都會(huì)刺激模仿性強(qiáng)的兒童的購(gòu)買欲望。情景式的、體驗(yàn)式的、示范式的商品展示,更適合兒童這類消費(fèi)者。
兒童玩具專賣店如何賺錢?三、商品規(guī)劃要“本土化”
因?yàn)閮和婢叩甑牡刂泛蜕倘Σ煌?,所以?lái)店里消費(fèi)的客人就不同,店家應(yīng)通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際經(jīng)營(yíng),準(zhǔn)確掌握來(lái)店客人的實(shí)際情況和商品的實(shí)際銷售規(guī)律,然后據(jù)之制定一個(gè)合理的商品規(guī)劃,包括商品的類別、價(jià)格等等,這個(gè)其實(shí)就是商品本身的“本土化”。 比如:在學(xué)校周邊的店,可能會(huì)有大量的兒童自己?jiǎn)为?dú)進(jìn)店瀏覽,但他們身上不可能有大量現(xiàn)金,消費(fèi)昂貴玩具的可能性不大,因此幾百元、上千元的商品是很難被他們購(gòu)買的;在游樂(lè)園附近的店面,最大的可能則是父母攜帶兒童一起進(jìn)店,雖然他們可能會(huì)消費(fèi)價(jià)格比較高的商品,但因?yàn)樗麄兊闹饕康氖侨ビ螛?lè)園,所以不便于攜帶的商品很難賣掉。
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