雖然“二胎政策”的開放給母嬰市場帶來了非常可觀的前景，但是有很多母嬰實(shí)體店經(jīng)營者總是感嘆現(xiàn)在生意不好做。電商的崛起給實(shí)體母嬰店帶來了很大的沖擊力，并且分走了實(shí)體店80%的客流量，這讓母嬰實(shí)體店的經(jīng)營者們很是苦惱。那么母嬰實(shí)體店生意為什么干不過電商呢？突破點(diǎn)又在哪里呢？

母嬰實(shí)體店干不過電商的原因：

1、母嬰店店面太小

其實(shí)現(xiàn)在在街上走一圈就會(huì)看到不少母嬰店，但是這類母嬰店就像90年代的“小賣部”。所謂“廟小佛大”，再好的母嬰品牌商品放在店內(nèi)也會(huì)降低的檔次，消費(fèi)者自然不愿意買單。

有這樣一則故事：一個(gè)小和尚撿到一顆很漂亮的石頭，于是師傅就讓他拿到菜市場去賣，可是無人問津。第二天師傅又讓小和尚把石頭拿到石器市場去賣，雖然有人出價(jià)，但都不是心理價(jià)位。第三天小和尚將石頭拿到珠寶市場去賣，卻引來了不少人競價(jià)，價(jià)格開出了天價(jià)。

店面太小的母嬰店讓人感覺沒有能力銷售更好的商品，再好的奶粉品牌在這類母嬰店里就只能像菜市場那顆普通的石頭。

而電商不需要實(shí)體店面，消費(fèi)者通過網(wǎng)上購物還能更直觀的看到其他買家的評價(jià)等信息，選擇性更多。

2、實(shí)體店專業(yè)性不強(qiáng)

市面上的母嬰店大都只是很單純的銷售母嬰產(chǎn)品，而經(jīng)營者對于這些母嬰產(chǎn)品的知識(shí)了解太少，在銷售的過程中沒有很好的說服力，給消費(fèi)者的感覺就是不夠?qū)I(yè)。

與實(shí)體店不同的是電商賣家不是與消費(fèi)者面對面溝通，一些專業(yè)性的知識(shí)也會(huì)有相關(guān)人員解答，消費(fèi)者購物體驗(yàn)良好，更容易接受。

3、價(jià)格降不下來

電商價(jià)格戰(zhàn)并不是一個(gè)新話題。很多電商賣家甚至虧本售賣，以賺取更多的流量和積累更高的信譽(yù)。而對于實(shí)體店來說，商品價(jià)格是降不下來的。實(shí)體店經(jīng)營需要房租水電等等雜七雜八的費(fèi)用，這些費(fèi)用都要算在商品價(jià)格內(nèi)，如果盲目降價(jià)，虧損是非常嚴(yán)重的，而且一旦虧本很可能就直接關(guān)門大吉了。

4、推廣范圍太小

實(shí)體母嬰店想要做宣傳無非就是周邊的一些母嬰消費(fèi)者，推廣范圍太小，沒有說服力。而電商賣家的推廣面對的是所有網(wǎng)購消費(fèi)者，效果顯而易見。

實(shí)體母嬰店盈利的突破點(diǎn)在哪里？

1、擴(kuò)充店面

如果想要擴(kuò)充店面，首先要做好資金預(yù)算，實(shí)體店店面成本較高，如果沒有足夠的資金實(shí)體，也是沒辦法擴(kuò)充店面的。

2、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

有了經(jīng)營基礎(chǔ)，還要懂得相關(guān)的母嬰知識(shí)。道聽途說是沒用的，可以在消費(fèi)者中建立媽媽圈，了解相關(guān)的知識(shí)，并且給店員做培訓(xùn)。媽媽圈是一個(gè)很強(qiáng)大的圈子，一些關(guān)于孕媽和寶寶的知識(shí)都可以學(xué)到，如果有心，想學(xué)并不難。

3、母嬰品牌加盟

想要擁有更好的價(jià)格優(yōu)勢等，最好選擇母嬰品牌加盟，加盟店一般是統(tǒng)一的價(jià)格，并且會(huì)有更多優(yōu)厚的政策，這給初期創(chuàng)業(yè)者提供了非常好的機(jī)會(huì)。品牌的力量更容易吸引消費(fèi)者，母嬰店也會(huì)更上檔次。

母嬰實(shí)體店經(jīng)營只是用心的不夠了，還要找準(zhǔn)方法和方向，電商賣家是只紙老虎，關(guān)鍵看你怎么做了。