3周年之際牽手立白集團，開啟垂直整合戰(zhàn)略，迎接更廣闊的的市場前景，同時也伴隨著行業(yè)發(fā)展進入拐點，作為行業(yè)代表的e袋洗也將迎來更多新的挑戰(zhàn)和不確定性。

2016年11月28日，經(jīng)歷了周末嚴重的霧霾后，北京迎來了少見的“晴空萬里”天氣。在北京天氣放晴之際，家庭洗護垂直平臺e袋洗在三周年活動上，宣布完成B+輪融資，融資總金額數(shù)億元人民幣，由立白集團領(lǐng)投、潤都集團等機構(gòu)跟投。

寒冬里的融資，激發(fā)了業(yè)界對e袋洗新的想象力。對于此次融資，e袋洗表示將加速推進其垂直整合戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和品質(zhì)管理。

在e袋洗3周年活動之際，我發(fā)朋友圈感慨不已。e袋洗的兩位核心張榮耀和陸文勇在創(chuàng)辦公司之前我就都認識，當時看到移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)洗衣結(jié)合的苗頭，沒等互聯(lián)網(wǎng)新銳進來搶飯碗，張榮耀就敢于自我顛覆(榮昌洗衣到e袋洗)，現(xiàn)在榮昌很多人都不知道了，但e袋洗卻成為了行業(yè)代表企業(yè)，而且這個模式可以拓展很多領(lǐng)域，暫時沒有天花板。ps:顛覆別人容易，自我顛覆難。

現(xiàn)在e袋洗已然度過了寒冬，不管是資本寒冬還是模式寒冬。這次3周年之際牽手立白集團，開啟垂直整合戰(zhàn)略，迎接更廣闊的的市場前景，同時也伴隨著行業(yè)發(fā)展進入拐點，作為行業(yè)代表的e袋洗也將迎來更多新的挑戰(zhàn)和不確定性。

寒冬之際 立足服務(wù)迎接行業(yè)拐點

很多業(yè)界人士看來自從2015年以來，中國互聯(lián)網(wǎng)進入了罕見的資本寒冬周期，一方面國內(nèi)包括互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、電子商務(wù)等等領(lǐng)域在內(nèi)的相關(guān)企業(yè)都發(fā)現(xiàn)越來越難融到資，一方面已經(jīng)登陸資本市場的百度、阿里、聚美、樂視等等股價大幅下挫。面對市場的不確定性，國內(nèi)主流的投資人紛紛縮緊了錢袋子，投資風格變得異常謹慎。

后來我一直在思考一個話題：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展如火如荼的當下，到底有沒有所謂的資本寒冬?在我看來，寒的可能不是資本，而是項目和模式，優(yōu)秀的企業(yè)在任何時候都能拿到大額的資本。這一次在O2O洗衣行業(yè)頻現(xiàn)轉(zhuǎn)型、倒閉潮之際(比如泰笛轉(zhuǎn)型做了綠植O2O，洗衣邦轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下開啟城市合伙人戰(zhàn)略，泡泡洗衣等更是名存實亡)，e袋洗逆勢牽手立白，宣布完成B+輪融資，融資總金額數(shù)億元人民幣。

e袋洗在3周年的活動上獲得的這筆大額融資，無疑給行業(yè)帶來積極的信心，同時這筆融資進來后，各方的資源協(xié)作也將給市場帶來新的范例參考，激發(fā)未來更多的創(chuàng)新服務(wù)可能。

牽手立白 垂直整合戰(zhàn)略剛剛開始

我之前做的課題研究中就提到過，到了今天中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)超過億元級別的融資，一般都不是財務(wù)投資，而是投資方和被投資方更深層次的資源互補、產(chǎn)業(yè)協(xié)作，共同構(gòu)建細分領(lǐng)域的生態(tài)體系。比如此前騰訊給京東以及滴滴投入的幾十億，都不是為了資本增值的回報，而是為了和其社交+支付業(yè)務(wù)協(xié)作，相互補足短板，迎接更廣闊的消費市場。

這一次e袋洗拿了立白集團等幾大“金主”的數(shù)億投資，顯然更重要的看點還是幾億人民幣以外的資源，立白和e袋洗互補、垂直整合之后的渠道價值和資源價值遠遠超過數(shù)億人民幣。立白是誰，我相信這個在中國家喻戶曉的品牌我們都不陌生，立白集團可以說是中國日化龍頭企業(yè),旗下立白洗衣粉,洗潔精,洗衣液,洗衣皂品牌均在全國取得領(lǐng)先地位,包含有立白、好爸爸、高姿、六必治、藍天、威王、西蘭八個子品牌基本覆蓋了洗護領(lǐng)域的每個環(huán)節(jié)。在發(fā)布會上雙方也提到e袋洗和立白集團也達成戰(zhàn)略合作，將共同分享各自領(lǐng)域的技術(shù)和成果，為用戶帶來更健康、綠色、高效的洗滌用品。

從互聯(lián)網(wǎng)+滲透產(chǎn)業(yè)的角度來看，立白需要一個能讓擁抱互聯(lián)網(wǎng)的入口，而e袋洗對于立白來說很顯然是最佳選擇。同樣對于e袋洗來說，也需要立白這樣的洗護巨頭，立白除了背書作用，在洗護領(lǐng)域多年積累的資源和用戶群體，也將和e袋洗的價值體系相互融合，雙方進行垂直整合之后，無縫對接將給用戶帶來更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

消費升級 在線洗衣下一個3年暢想

自從2015年以來，消費升級的理念開始深入人心。去年底國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》是我國在經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)后充分發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用，滿足居民消費需求的一個全面、系統(tǒng)的政策性文件。在筆者看來，中國社會消費升級需要的不僅僅是物質(zhì)產(chǎn)品，更是服務(wù)的升級。就需要我們的服務(wù)平臺，通過多種技術(shù)手段和大數(shù)據(jù)分析能力，讓真正好的服務(wù)找到需要它的消費者，從而為消費升級時代的新變革的到來打下基礎(chǔ)。

對于e袋洗這種平臺來說，很顯然也要在消費升級的時代，破除價格戰(zhàn)，聯(lián)合各方合作伙伴，通過技術(shù)平臺和社交網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，不斷的給消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷、更多維的服務(wù)，滿足消費升級時代消費者對洗護服務(wù)的苛刻需求。當然e袋洗其實也早認識到這點，e袋洗創(chuàng)始人兼董事長張榮耀也表示，一味靠補貼建立的用戶關(guān)系，忠誠度是不可靠的。只有將優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)與良好的用戶體驗結(jié)合在一起，真正解決用戶痛點，才能建立可靠的用戶壁壘。這也是為什么e袋洗將用戶體驗與專業(yè)服務(wù)定為核心戰(zhàn)略的根本原因。同樣這也是為什么在消費升級時代，e袋洗能夠聯(lián)系多年高速發(fā)展的原因所在。

不知不覺，e袋洗的3年已經(jīng)過去，這3年里中國在線洗衣市場乃至整個O2O市場都發(fā)生了翻天覆地的變化，行業(yè)的發(fā)展往往超過我們所有人的預期。上一個上年3年e袋洗構(gòu)建了自己的競爭壁壘，下一個三年我們可以暢想下e袋洗的未來，在我看來對于e袋洗來說是開放共贏的新3年，e袋洗在未來要把其在洗護領(lǐng)域積累的經(jīng)驗和其構(gòu)建的標準化的服務(wù)體系開放出去，讓更多的合作伙伴參與到e袋洗發(fā)展變革的紅利中來。