潮流來來去去，創(chuàng)新本質(zhì)永恒。在這個(gè)飛速發(fā)展、眼花繚亂、日益技術(shù)化的世界，如果你不大膽玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新模式，就不會(huì)真正的攪動(dòng)行業(yè)格局。2016艾瑞深圳峰會(huì)，看辣媽幫用“智能硬件+大數(shù)據(jù)”玩轉(zhuǎn)母嬰生態(tài)鏈。

2016年8月25日，以“瘋狂創(chuàng)新力”為主題的艾瑞深圳峰會(huì)在深圳市福田區(qū)香格里拉大飯店舉行。眾多國內(nèi)投資機(jī)構(gòu)大咖、網(wǎng)絡(luò)營銷操盤手及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)代表匯聚一堂，縱論整個(gè)中國的創(chuàng)新科技、技術(shù)新生。辣媽幫副總裁劉元萌作為母嬰行業(yè)唯一受邀的企業(yè)代表發(fā)表了題為“智能硬件+大數(shù)據(jù)，玩轉(zhuǎn)母嬰生態(tài)鏈”的演講。

辣媽幫副總裁劉元萌

以下為艾瑞提供的演講實(shí)錄：

劉元萌：謝謝大家好！我是辣媽幫的劉元萌。今天我跟大家分享一下辣媽幫怎么玩轉(zhuǎn)母嬰生態(tài)鏈，就是講一講辣媽幫在做什么。

因愛而生，一個(gè)奶爸的夢(mèng)想

先介紹一下辣媽幫是怎么來的。辣媽幫其實(shí)是源自一個(gè)爸爸對(duì)于太太、孩子的愛，就是這份愛讓他（辣媽幫CEO金贊）發(fā)現(xiàn)，太太有了寶寶之后，會(huì)希望重新搭建一條新的社交鏈條，會(huì)和原來的朋友、同事的這個(gè)鏈條斷裂，所以這個(gè)時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們可以做一個(gè)平臺(tái)，讓這些媽媽在線上能夠充分的去溝通、交流，這就是辣媽幫誕生的一個(gè)最主要的原因。

現(xiàn)在大家看到的辣媽幫最核心的就是一個(gè)社群的概念。從這個(gè)產(chǎn)品延伸，我們還有智能硬件。

我剛才提到了媽媽的社交焦慮，很多的時(shí)候，在醫(yī)院里跟朋友、用戶的溝通中會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了社交的焦慮之外，她們還有大量關(guān)于自己價(jià)值感的認(rèn)同、對(duì)教育寶寶的不確定性?；谶@些焦慮，他們需要的是什么？是需要同齡、同類型媽媽之間相互的溝通。

我們基于情感、知識(shí)、社交的需求搭建了辣媽幫這樣一個(gè)平臺(tái)，大家現(xiàn)在看到的辣媽幫就是一個(gè)全新的以媽媽為社群的一個(gè)構(gòu)成。

這個(gè)是辣媽幫誕生的一條生命線。大家可以看到，我們是在2012年5月份上線的一款產(chǎn)品，之后就不斷在資本的推動(dòng)下急速的發(fā)展，整個(gè)發(fā)展這一塊充滿了活力。但是整個(gè)活力都要基于我們這個(gè)產(chǎn)品是可以解決用戶的需求，這個(gè)需求就是社交的需求。

基于這樣的需求我們會(huì)延伸到辣媽幫上的四大頻道，第一個(gè)頻道是時(shí)尚頻道，這些媽媽在這里看到別的媽媽怎么樣變漂亮，自己也會(huì)加入進(jìn)來。

第二個(gè)幫派是育兒的幫派。所有媽媽最主要關(guān)注的還是寶寶之間的話題，我們按照寶寶的月份，寶寶一個(gè)月的辣媽幫、寶寶兩個(gè)月的辣媽幫進(jìn)行逐步的排布。

在我們平臺(tái)上有一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，就是用戶會(huì)轉(zhuǎn)幫，當(dāng)她的寶寶兩個(gè)月的時(shí)候，她就會(huì)從兩個(gè)月的辣媽幫里出來，轉(zhuǎn)到三個(gè)月的辣媽幫里去。

我們還有生活類的幫派，主要是介紹這些媽媽的愛好，比如說是美食廚房、寵物、環(huán)球旅行、巧手DIY、職場(chǎng)的討論。

最后一個(gè)是購物，大家可以分享產(chǎn)品的試用心得，可以做一些二手閑置物品的置換。

基于這四大模塊，讓用戶能夠在這個(gè)APP上一天的停留時(shí)長超過45分鐘，基于這樣的劃分和大量用戶的在線，這些媽媽每天反復(fù)登錄辣媽幫的次數(shù)超過10次。

這個(gè)是我們自己做的辣媽節(jié)。辣媽節(jié)是在每年的1月11號(hào)，我們會(huì)組織全國所有城市的辣媽在線下聚會(huì)。你看到這些用戶都是身穿禮服，化著很漂亮的妝容來參加活動(dòng)。這個(gè)是在2016年的1月11號(hào)組織了300名媽媽在線下的聚會(huì)。

我們通過線上讓媽媽的黏著，重新建立社交的鏈條，她們?cè)诰€上充分的溝通。

此時(shí)此刻就是在今天，我們?cè)谌珖谐^三場(chǎng)媽媽之間的聚會(huì)，都是自發(fā)的，她們都是AA制的來支付活動(dòng)的費(fèi)用。

除了這樣的活動(dòng)之外，我們還有女王計(jì)劃這檔真人秀欄目。大家也可以看到，這些媽媽們都像超模一樣，踩著八寸的高跟鞋，光鮮婀娜。這也是我們搭建的平臺(tái)，到目前為止已經(jīng)做了三屆了，每年我們?cè)?到6個(gè)城市做一個(gè)循環(huán)比賽，然后再做一個(gè)收官賽。

我們希望通過這樣的活動(dòng)能讓我們的用戶在這樣的平臺(tái)上找到她自己，自信的自己。

剛才講了社群，我們希望能夠讓用戶大量的黏著在這個(gè)產(chǎn)品之上，通過線上線下大量的活動(dòng)激活我們的用戶，這就是我們的辣媽幫。

第二塊想分享一下我們的孕育工具。基于在辣媽幫的操作和運(yùn)維，其實(shí)在中國大量的媽媽都會(huì)有一些這樣的問題和想法。你現(xiàn)在可能知道一個(gè)問題，你在百度搜，為什么寶寶會(huì)紅屁屁，你就會(huì)收到很多的信息。但是我們?cè)谌珖^10家的婦幼保健院的院長溝通的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，大家需要的其實(shí)是最新、最正確的信息?；谶@樣的洞察，我們做了孕期伴侶這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品最核心的一點(diǎn)是依賴于我們的大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在大家可以看到的是辣媽幫大數(shù)據(jù)平臺(tái)一個(gè)簡(jiǎn)單的模型。我們通過整個(gè)的大數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)，將每一個(gè)媽媽在線上停留的時(shí)間，包括她的動(dòng)作、包括她閱讀的信息，她自己打一個(gè)標(biāo)簽來進(jìn)行重新的梳理，最后形成辣媽幫自己的數(shù)據(jù)庫，這個(gè)數(shù)據(jù)一定是要基于自己的用戶在平臺(tái)上停留足夠長的時(shí)間，這樣打的標(biāo)簽才會(huì)足夠的準(zhǔn)確。

我們大數(shù)據(jù)的標(biāo)簽包含以下幾個(gè)方面，一個(gè)用戶身上基本上會(huì)有7、800個(gè)標(biāo)簽，所以這樣就會(huì)給他推送更加精準(zhǔn)的辣媽信息。你現(xiàn)在下載了辣媽幫，你打開首頁的時(shí)候，它會(huì)根據(jù)你選定的內(nèi)容進(jìn)行第一輪的推送，十天之后根據(jù)你在辣媽幫活躍的信息來進(jìn)行消息的改變。

大數(shù)據(jù)的社交，簡(jiǎn)單的介紹一下。我們?cè)诒鄙蠌V深四地，選擇了1至6個(gè)寶寶的媽媽，第二是在晚上9點(diǎn)給這樣的媽媽推送麗貝樂的紙尿褲，每個(gè)用戶只會(huì)一遍，這個(gè)活動(dòng)上線的10分鐘左右，我們第一波的500份的紙尿褲就被完全搶光了，后端超過2萬名媽媽提出了這個(gè)訴求。

剛才我提到了孕期伴侶，也是大數(shù)據(jù)最核心的應(yīng)用。除了利用大數(shù)據(jù)將所有孕媽媽最準(zhǔn)確的信息推送給孕媽媽之外，還就此延伸出來一個(gè)智能硬件的產(chǎn)品，就是這款孕期體重管理儀。其實(shí)現(xiàn)在中國大量的媽媽在孕期所面臨的問題就是體重超重，包括和很多孕產(chǎn)的專家溝通的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們關(guān)注的也是這一點(diǎn)，因?yàn)樵袐寢尩某貢?huì)帶大量的疾病。

辣媽幫現(xiàn)在是和全國婦聯(lián)有一個(gè)戰(zhàn)略合作，我們?cè)诰€下有一個(gè)醫(yī)務(wù)渠道，能夠進(jìn)入到3000家醫(yī)院去推送，也是基于的渠道，母嬰流量的入口，我們能夠在這個(gè)基礎(chǔ)之上做一些大數(shù)據(jù)、大健康分析的報(bào)告。

大家現(xiàn)在看到的這個(gè)報(bào)告是辣媽幫在今年8月10日發(fā)布的中國孕產(chǎn)婦健康現(xiàn)狀報(bào)告，基于對(duì)用戶準(zhǔn)確的分析。我們可以看到中國的剖宮產(chǎn)率的比例十分嚴(yán)峻，作為一個(gè)媒體，我們覺得辣媽幫需要做一些事情，幫助孕婦有效的控制體重。

這個(gè)是我們?nèi)珖鴭D聯(lián)做的全國辣媽優(yōu)生計(jì)劃，我們希望通過媒體微薄的力量，通過我們自己的努力能夠真正的幫助到全國的孕婦，有效的控制體重，減少疾病的發(fā)生，能夠提高中國孕媽媽自然分娩的概率。我們希望通過我們的努力、通過我們的智能體重稱，將中國的剖宮產(chǎn)率降低10個(gè)百分點(diǎn)。

最后一點(diǎn)，給大家簡(jiǎn)單的展現(xiàn)一下辣媽幫大數(shù)據(jù)和商業(yè)營銷的一些思路，基于對(duì)用戶精準(zhǔn)消息的把控，我們能夠?qū)⒂脩舴浅＜?xì)分的進(jìn)行場(chǎng)景化的營銷，這種流量的營銷，包括社群化口碑的一些產(chǎn)生。

這個(gè)是我們商業(yè)營銷的一些方式。

這就是我?guī)淼睦眿寧屯孓D(zhuǎn)母嬰生態(tài)鏈的一些想法。我們作為一個(gè)母嬰類的媒體，在這樣的行業(yè)里不斷的快速發(fā)展，成為行業(yè)的翹楚也非常的幸運(yùn)，我們也希望可以盡自己的微薄之力可以改善現(xiàn)在孕媽媽的一些狀況，謝謝大家！