貝恩公司大中華區(qū)總裁韓微文先生表示：“在我的職業(yè)生涯中，我始終致力于承擔(dān)起連接?xùn)|西方的使命。”

成功的管理咨詢顧問必須具備一系列的能力和素質(zhì)，比如過人的才智，超高的交際能力，能在多元化的組織和行業(yè)中快速認(rèn)清商業(yè)本質(zhì)。

當(dāng)然還有一項能力也非常重要，那就是應(yīng)對不斷變化的環(huán)境，從容地解決不期而至的挑戰(zhàn)。正如微文當(dāng)年在收到復(fù)旦大學(xué)的錄取通知書時，面對意料之外的“軍訓(xùn)一年”所展現(xiàn)出的從容不迫的品質(zhì)。

這位新任的貝恩公司大中華區(qū)總裁回憶道：“當(dāng)時正是90年代初，所有的新生都被通知要先到南昌或大連陸軍學(xué)院進(jìn)行一年的軍事訓(xùn)練。我們在那里學(xué)習(xí)如何射擊和養(yǎng)豬，學(xué)習(xí)軍事和政治思想，做了大量的拉練。那一年不僅鍛煉了我的身體素質(zhì)，還豐富了我的個性——比如學(xué)會了國罵。”

一年的空窗期打亂了大學(xué)生活，也讓我很難回到潛心學(xué)習(xí)的狀態(tài)。韓先生表示，他有過一段迷茫期，但很快他為自己設(shè)定了2個目標(biāo)：取得優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績，并在合適的時候進(jìn)一步出國深造。

韓先生在遼寧撫順長大，在他的記憶里，撫順的天氣寒冷，非常艱苦，在經(jīng)濟上也比較落后。他的父親是大學(xué)教授，而他的母親是中學(xué)老師，所以追求學(xué)業(yè)成功和走上這樣一條道路完全是他的“基因”。

“1996年，中國就業(yè)市場剛開放。”他說道，“我想去國外，但當(dāng)時的機會不多。我無意中發(fā)現(xiàn)了一本手冊，上面有數(shù)百家公司的簡介，經(jīng)過對比我決定嘗試從事專業(yè)服務(wù)(Professional Service)領(lǐng)域。”

該行業(yè)吸引他的是快節(jié)奏的工作環(huán)境，接觸國際客戶的機會，以及廣闊的個人發(fā)展前景，薪水還不低。

韓先生加入了埃森哲的前身安達(dá)信咨詢公司，主要負(fù)責(zé)為大企業(yè)實施企業(yè)管理軟件，這些軟件系統(tǒng)后來成為全球和中國公司的標(biāo)配。在1年之后，他調(diào)派到了美國休斯頓分公司，與使用這些軟件系統(tǒng)的諸多大型石油公司一起合作。

兩年后，他回到了中國，為意欲向中國大陸擴張的跨國公司提供專業(yè)咨詢服務(wù)，并于2000年在芝加哥大學(xué)商學(xué)院開始攻讀MBA課程。畢業(yè)之后，他加入貝恩北京分公司，主要負(fù)責(zé)私募股權(quán)投資客戶。2004年上海分公司成立后，他開始與消費者和零售行業(yè)的跨國客戶和中國企業(yè)家進(jìn)行廣泛合作。

在我的職業(yè)生涯中，我始終致力于承擔(dān)起連接?xùn)|西方的使命。這就要求從全局的角度了解客戶，指明通往成功的切實道路，并調(diào)動全球資源來幫助客戶達(dá)到目標(biāo)。
——韓微文

作為新任的貝恩公司大中華區(qū)總裁，他的主要目標(biāo)是確保貝恩公司在中國的高質(zhì)量增長，為大中華區(qū)招募更多優(yōu)秀人才，培養(yǎng)他們成為行業(yè)專家，為客戶提供專業(yè)服務(wù)。在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)自己一直在不斷地學(xué)習(xí)。

“我是一個以結(jié)果為導(dǎo)向的人，非常執(zhí)著。”他表示，“我把精力盡可能地集中在最重要的事情上，與客戶和團隊的溝通非常直接。這種方式目前來看很有效。但如今站在一個新的起點上，我可能需要稍事調(diào)整一下這個方式，因為現(xiàn)在的工作更多的是‘幕后支持’，傾聽團隊的聲音，促成統(tǒng)一意見和一致認(rèn)可，讓我的團隊大放異彩。”

韓先生兩個兒子年紀(jì)都不大，所以家庭自然成了工作以外的頭等大事。但韓先生也積極投身到公益事業(yè)中，為壹基金、SEE阿拉善生態(tài)協(xié)會和基金會等中國及國際公益組織提供咨詢建議。

他說：“我會花5%的額外時間在這些事情上。總的來說，我認(rèn)為每個人都需要在四件事情之間尋求平衡：職業(yè)、個人、家庭和社會。我總是盡力確保這幾件事情之間互為獨立，同時保持平衡關(guān)系。”

指明方向

對于想在咨詢行業(yè)取得成功的年輕人，韓微文先生給出了幾條建議：

1、保持好奇心

“你得有真正的求知欲，了解事情是如何運作的，原因是什么。如果你能在專注學(xué)業(yè)的同時，培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，就能輕松地形成求知欲。”

2 、創(chuàng)新思考

“頂尖的顧問通常能把商業(yè)知識和普通常識結(jié)合在一起。這意味著你需要了解商界和社會動態(tài)，并總能換位思考，結(jié)合客戶的處境做出關(guān)鍵決策。”

3 、簡單法則

“我們采用金字塔原理分解問題，然后按照優(yōu)先順序解決問題。有些咨詢公司喜歡面面俱到，提出各種可能性，但這種方式的問題在于真實情況中，其實很多考慮都是沒有必要的。”

4 、積累經(jīng)驗

“積累咨詢公司的實習(xí)經(jīng)驗，有助于了解一個企業(yè)是如何運作的，同時結(jié)交不同的人，了解他們是怎樣工作的。在面試之前僅僅瀏覽公司網(wǎng)站作為準(zhǔn)備工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”

5 、柔中帶剛

“我們想找的是積極主動的人才，對咨詢行業(yè)和貝恩公司都有興趣。但也沒必要表現(xiàn)地太過積極，有種強行推銷的感覺。”