童裝是小孩子的高消費品，在市場上的前景非常廣闊，不少創(chuàng)業(yè)者都看中了其中的商機，紛紛想要靠賣童裝來賺錢?？墒怯械娜速u童裝賺錢，有的人賣童裝不賺錢，這關(guān)鍵還得看如何賣。

賣童裝

去年8月，佛山市谷歌服飾有限公司在公司內(nèi)部組建一支6人的電商團隊。6個人包括3名客服、1名推廣、1名運營、1名美工，這個小小的團隊賣童裝在一年內(nèi)成就了近1500萬元的線上銷售額!

劉志權(quán)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷并不了解。

2004年，劉志權(quán)創(chuàng)辦了這家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的童裝公司，業(yè)務(wù)以批發(fā)為主，銷售渠道以省級代理、地級代理為主，公司業(yè)務(wù)也每年以30%的速度增長，去年這一渠道賣童裝的銷售就取得7000萬元的業(yè)績。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，劉志權(quán)也開始未雨綢繆，重新考慮發(fā)展布局。“我發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始網(wǎng)上購物，而且傳統(tǒng)銷售涉及代理權(quán)問題，每個地區(qū)只能授權(quán)于一個代理商，代理商也只能在該區(qū)域銷售。原本客戶就相對固定、受限，而這時電子商務(wù)的迅猛發(fā)展也在一定程度上‘趁火打劫’，分薄市場份額，公司在擴展代理商渠道時遇到了瓶頸。”一番思量后，劉志權(quán)決定開發(fā)線上營銷，改變以往銷售渠道只有代理商的局面，“電子商務(wù)已是大勢所趨，一個很大的市場就擺在我們面前，需要我們?nèi)ラ_拓。”

謀定而后動。從2011年開始，劉志權(quán)開始在多家培訓(xùn)機構(gòu)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)電子商務(wù)的運營模式，包括如何定位、如何以低成本進行有效的推廣等。由于公司一直以來都只做批發(fā)，不做零售，劉志權(quán)最終決定在阿里巴巴構(gòu)建官網(wǎng)，采用供應(yīng)商的模式開展電子商務(wù)，一是延續(xù)公司優(yōu)勢，二是節(jié)約人力成本。
為避免線上線下發(fā)生沖突，他還規(guī)定兩種渠道分別銷售不同產(chǎn)品類型：線下授權(quán)給代理商的產(chǎn)品絕不放到網(wǎng)上賣，而線上銷售的產(chǎn)品則可以賣給任何人，賣到任何地區(qū)。

電商團隊只有6個人

2013年8月，劉志權(quán)開始組建公司的電商團隊，正式加入電商大軍中去。初期電商團隊只有6個人，包括3名客服、1名推廣、1名運營、1名美工。然而，通過阿里巴巴關(guān)鍵詞推廣，以及博客、論壇等免費推廣，這個小小的團隊在一年內(nèi)成就了近1500萬元的線上銷售額，同年線下銷售額為7000萬元，兩者比例超過1:5。

“通過電子商務(wù)，公司的產(chǎn)品銷售到全國各地，其中有些是原本我們在線下根本沒有精力去開拓的市場。”對于未來，劉志權(quán)顯得相當(dāng)有信心，“希望在保持線下銷售穩(wěn)定增長的同時，在三年內(nèi)以每年50%的增速把線上銷售提升到3000萬元甚至更高，同時布局全網(wǎng)營銷，多平臺入駐，繼續(xù)擴大銷售渠道，明年有可能涉足海外市場。