童裝是小孩子的高消費(fèi)品，在市場(chǎng)上的前景非常廣闊，不少創(chuàng)業(yè)者都看中了其中的商機(jī)，紛紛想要靠賣童裝來(lái)賺錢(qián)?？墒怯械娜速u童裝賺錢(qián)，有的人賣童裝不賺錢(qián)，這關(guān)鍵還得看如何賣。

賣童裝

去年8月，佛山市谷歌服飾有限公司在公司內(nèi)部組建一支6人的電商團(tuán)隊(duì)。6個(gè)人包括3名客服、1名推廣、1名運(yùn)營(yíng)、1名美工，這個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)賣童裝在一年內(nèi)成就了近1500萬(wàn)元的線上銷售額!

劉志權(quán)一開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不了解。

2004年，劉志權(quán)創(chuàng)辦了這家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的童裝公司，業(yè)務(wù)以批發(fā)為主，銷售渠道以省級(jí)代理、地級(jí)代理為主，公司業(yè)務(wù)也每年以30%的速度增長(zhǎng)，去年這一渠道賣童裝的銷售就取得7000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，劉志權(quán)也開(kāi)始未雨綢繆，重新考慮發(fā)展布局。“我發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人開(kāi)始網(wǎng)上購(gòu)物，而且傳統(tǒng)銷售涉及代理權(quán)問(wèn)題，每個(gè)地區(qū)只能授權(quán)于一個(gè)代理商，代理商也只能在該區(qū)域銷售。原本客戶就相對(duì)固定、受限，而這時(shí)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展也在一定程度上‘趁火打劫’，分薄市場(chǎng)份額，公司在擴(kuò)展代理商渠道時(shí)遇到了瓶頸。”一番思量后，劉志權(quán)決定開(kāi)發(fā)線上營(yíng)銷，改變以往銷售渠道只有代理商的局面，“電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，一個(gè)很大的市場(chǎng)就擺在我們面前，需要我們?nèi)ラ_(kāi)拓。”

謀定而后動(dòng)。從2011年開(kāi)始，劉志權(quán)開(kāi)始在多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，包括如何定位、如何以低成本進(jìn)行有效的推廣等。由于公司一直以來(lái)都只做批發(fā)，不做零售，劉志權(quán)最終決定在阿里巴巴構(gòu)建官網(wǎng)，采用供應(yīng)商的模式開(kāi)展電子商務(wù)，一是延續(xù)公司優(yōu)勢(shì)，二是節(jié)約人力成本。
為避免線上線下發(fā)生沖突，他還規(guī)定兩種渠道分別銷售不同產(chǎn)品類型：線下授權(quán)給代理商的產(chǎn)品絕不放到網(wǎng)上賣，而線上銷售的產(chǎn)品則可以賣給任何人，賣到任何地區(qū)。

電商團(tuán)隊(duì)只有6個(gè)人

2013年8月，劉志權(quán)開(kāi)始組建公司的電商團(tuán)隊(duì)，正式加入電商大軍中去。初期電商團(tuán)隊(duì)只有6個(gè)人，包括3名客服、1名推廣、1名運(yùn)營(yíng)、1名美工。然而，通過(guò)阿里巴巴關(guān)鍵詞推廣，以及博客、論壇等免費(fèi)推廣，這個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)在一年內(nèi)成就了近1500萬(wàn)元的線上銷售額，同年線下銷售額為7000萬(wàn)元，兩者比例超過(guò)1:5。

“通過(guò)電子商務(wù)，公司的產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地，其中有些是原本我們?cè)诰€下根本沒(méi)有精力去開(kāi)拓的市場(chǎng)。”對(duì)于未來(lái)，劉志權(quán)顯得相當(dāng)有信心，“希望在保持線下銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，在三年內(nèi)以每年50%的增速把線上銷售提升到3000萬(wàn)元甚至更高，同時(shí)布局全網(wǎng)營(yíng)銷，多平臺(tái)入駐，繼續(xù)擴(kuò)大銷售渠道，明年有可能涉足海外市場(chǎng)。