如果一名創(chuàng)業(yè)者，想開(kāi)一家母嬰用品店，首先肯定最關(guān)心母嬰店利潤(rùn)如何，是否可以作為一項(xiàng)增收致富的事業(yè)來(lái)做。答案是肯定的，母嬰用品店利潤(rùn)可觀，市場(chǎng)空間非常大，被認(rèn)為是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)的市場(chǎng)份額還會(huì)保持快速的增長(zhǎng)，開(kāi)嬰童店是時(shí)下很多年輕人創(chuàng)業(yè)的主要考慮項(xiàng)目之一。
此刻，您了解母嬰店利潤(rùn)，說(shuō)明您已經(jīng)邁出了非常重要的一步，本期專(zhuān)題將幫您成功踏出第一步。
1、母嬰店的利潤(rùn)是如何產(chǎn)生的？
做母嬰用品店利潤(rùn)分析之前，先來(lái)看看母嬰店利潤(rùn)是如何產(chǎn)生的?
嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)(包括奶粉盒紙尿褲);二是利潤(rùn)商品區(qū)(包括服飾、日用品、洗護(hù)用品);人氣商品區(qū)中的紙品幾乎是零利潤(rùn)，利潤(rùn)商品區(qū)中的嬰幼兒內(nèi)衣供應(yīng)價(jià)格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個(gè)別7折，鞋類(lèi)4折左右、洗護(hù)用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右。
綜合上述數(shù)據(jù)可以算出嬰童商品的平均進(jìn)貨折扣是5折，等于零售價(jià)100元的商品，進(jìn)貨價(jià)格是50元。從這些數(shù)據(jù)可以看出，嬰兒用品行業(yè)利潤(rùn)并不算低，但是為什么有客戶反應(yīng)行業(yè)利潤(rùn)低?一般情況下是有以下幾個(gè)問(wèn)題：
(1)商品的結(jié)構(gòu)不對(duì)，利潤(rùn)商品和人氣商品比例出問(wèn)題!沒(méi)利潤(rùn)的商品比例偏高，不懂得搭配!
(2)營(yíng)業(yè)務(wù)員除了防盜和收銀外，還需要給消費(fèi)者提供合理引導(dǎo)!
(3)營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)生是靠自然銷(xiāo)售，只是賣(mài)了客戶想買(mǎi)的商品，沒(méi)有賣(mài)想賣(mài)的商品!
(4)商品陳列不合理，把最好的位置留給了不是消費(fèi)者想買(mǎi)的產(chǎn)品。
(5)營(yíng)業(yè)員要知道每件商品的利潤(rùn)，在給消費(fèi)者推薦的時(shí)候，才知道推薦什么產(chǎn)品!
所以，要向母嬰店有合理的利潤(rùn)水平，你首先要看下是否遇到了上述問(wèn)題，有有合理的解決方案。
2、母嬰店利潤(rùn)怎么算？
開(kāi)母嬰店的主要成本來(lái)自四個(gè)方面，進(jìn)貨成本、店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、人工成本，其中店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、人工成本相對(duì)固定，只有進(jìn)貨成本會(huì)隨著營(yíng)業(yè)額發(fā)生變化。如果按月來(lái)核算，母嬰店的利潤(rùn)應(yīng)該這樣計(jì)算。
當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額-租金-員工工資-日常開(kāi)支=利潤(rùn)額，利潤(rùn)額÷營(yíng)業(yè)額=毛利潤(rùn)，如果以月?tīng)I(yíng)業(yè)額3萬(wàn)元為例，月租金3000元，人員2500元，進(jìn)貨進(jìn)貨成本16000元計(jì)算，利潤(rùn)額就是30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利潤(rùn)就是28.3%。
請(qǐng)注意，成本相對(duì)是固定的，如果營(yíng)業(yè)額越高，雖然利潤(rùn)率不會(huì)發(fā)生巨大變化，但是利潤(rùn)額變化會(huì)很明顯。每個(gè)母嬰店的情況不同，比如租金、進(jìn)貨成本、營(yíng)業(yè)額有差異，所以利潤(rùn)情況差距也會(huì)很大。根據(jù)行業(yè)母嬰店總體利潤(rùn)水平來(lái)看，利潤(rùn)率應(yīng)該是在20%-30%之間，因此，較高的利潤(rùn)使得母嬰店成為一個(gè)非常具有誘惑力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
3、如何降低進(jìn)貨成本？
進(jìn)貨成本是母嬰店的主要成本，所以如何降低進(jìn)貨成本非常關(guān)鍵，會(huì)對(duì)利潤(rùn)率產(chǎn)生5-10%個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，甚至更高。母嬰產(chǎn)品大多采用代理經(jīng)銷(xiāo)制，通過(guò)一層一層的利潤(rùn)提取，到終端的時(shí)候成本已經(jīng)很高了，不僅零售價(jià)格高，而且利潤(rùn)低了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯弱了。那么應(yīng)該如何降低進(jìn)貨成本呢？
母嬰店的產(chǎn)品種類(lèi)很多，往往涉及到數(shù)百上千個(gè)產(chǎn)品，其中有些知名品牌采取了嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)策略，零售商沒(méi)有更多的進(jìn)貨渠道，利潤(rùn)相對(duì)低，全國(guó)各地區(qū)差別不大。但是大多數(shù)普通產(chǎn)品，一般沒(méi)有這種管控機(jī)制，零售商可以通過(guò)直接聯(lián)系廠家，獲得當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)代理權(quán)，如果規(guī)模較大的零售商，甚至可以和企業(yè)間簽訂代理合作協(xié)議，這樣進(jìn)貨就可以拿到更低的價(jià)格。
那么，怎樣才能直接聯(lián)系到企業(yè)呢？懶爸爸為您提供了平臺(tái)-懶爸爸孕嬰童門(mén)店進(jìn)貨網(wǎng)，不僅可以直接聯(lián)系企業(yè)，而且還能足不出戶找到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，補(bǔ)充嬰童店里的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，始終保證您銷(xiāo)售的是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
4、母嬰店毛利分析
關(guān)于母嬰店主要產(chǎn)品的毛利分析，不同的產(chǎn)品有較大的差異，其中服飾童鞋類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)率最高，童床、汽座類(lèi)最低，快消品在10%左右，快消品主要指奶粉和紙尿褲。這份數(shù)據(jù)表單，大致反映了主要類(lèi)別產(chǎn)品的利潤(rùn)率，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，需要對(duì)這一數(shù)據(jù)有大致的了解，下面為大家整理了兩份表以供參考。

根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)看，快消品占到了30%以上，其中主要是奶粉和紙尿褲的市場(chǎng)需求量較大，其次是利潤(rùn)率較高的母嬰用品，接近30%，這兩項(xiàng)是母嬰用品店的大頭，直接關(guān)系到每天的營(yíng)業(yè)額。最低的仍是童床和汽座，因?yàn)槟笅氲隂](méi)有太多的位置給到它們，加上是耐用品，很少作為主推產(chǎn)品，銷(xiāo)量自然較低。