眾所周知，中國人特別愛面子，甚至有人認為面子比命還重要。

愛面子的人都是這樣的：趾高氣揚、大搖大擺、故作神秘，甚至還有一副嚴肅的俗稱“老板”的臉。

華為總裁任正非說：只有不要臉的人，才會成為成功的人。面子不僅影響著人們的消費方式，還影響著人們的社會交往，甚至能決定一個人的命運。

在向陌生人銷售產品過程中，遭受客戶白眼是很正常的事情，如果你認為失敗就是丟面子，那么，即使是世界上最偉大的銷售員也沒有面子可言。

放下面子是一個問題，把面子當回事又是一個問題，所謂“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人”，放下面子不等于扔掉面子。不要面子，咬住目標，提高銷售業(yè)績----就是你的尊嚴！

1銷售員的面子是什么

銷售員面子是什么？在銷售員那里，面子是人們?yōu)榱颂颖苣撤N責任的借口。面子靠什么支撐？如果連溫飽問題都解決不了，銷售員有面子又有什么用？只要不違法，發(fā)家致富任何時候都不丟人。

有的銷售員做業(yè)務，太講面子，怕丟丑；怕被人笑話、瞧不起；不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味，耐人尋味。

為了面子堅持錯誤是最沒有面子的事情。銷售人員要想做好銷售，首先要學會放下面子。今朝放下面子做銷售，明日才能更有面子銷售。

大家都知道，史玉柱、俞敏洪、嚴介和、陳天橋他們是超級富豪，但沒有誰知道他們是怎樣成為超級富豪的，沒有誰知道他們在成為超級富豪的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱和痛苦。

又有多少人愿意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富呢！

2面子是銷售中的障礙

實際上，面子是銷售中的第一道障礙，聰明的人決不做“死要面子活受罪”的人，過分愛面子，就會失去機遇，把自己看得太重的銷售員，很難做成大事。

銷售新人想要成為銷售高手，就不能把面子看得太重。那些改革開放初期致富成功的人，就是因為摘掉了虛榮面具，才走上了成功之路。

有一大部分富豪都是從“破爛王”和“臭皮匠”干起而發(fā)家致富的，敢做“破爛王”、敢做“臭皮匠”的人，本身就具有與常人不一般的人生觀、價值觀。

有些時候，顧及臉面最后可能會導致諸事無成。很多銷售人員，在銷售時成功的概率很低，原因則在于他們太要臉，太好面子。

我們要做一個務實的銷售員，要拿出干大事不要臉、不怕丟臉的勇氣來。

談業(yè)務，找客戶，不論實力大小，利潤是根本。我的產品能給你帶來利潤，是給你一個機會，時不再來，機不可失。你對我的到來應歡迎、高興。

我何嘗有丟丑之嫌？心態(tài)好了，人自信了，何嘗生意不成。

3放下面子走向成功

所謂的放下面子，就是不要把自己當回事。作為銷售員，這個社會不是要你的臉，這個社會是要你的智慧和能力，要看你的實際成就的。

人有些時候不逼一下不行，因為人本身就是有惰性的，當面對諸多挑戰(zhàn)、壓力和困難的時候，必須有一種豁出去的心態(tài)，把銷售事業(yè)當成一場革命，自己是革命者。

業(yè)績做出來了，成功了，才有臉，否則沒有誰會在乎你的面子、你的臉。

說到底，面子的問題其實都是人們觀念的問題，只要銷售員勤奮努力，沒有什么值得多慮的，面子在銷售理想面前顯得是如此渺小，因此不必大驚小怪。

盛世難逢，市場殘酷，銷售面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，如何提高自己的素質，撇開面子拿出勇氣來干出一份屬于自己的事業(yè)，是每一個銷售員必須認真考慮的一個問題。

業(yè)績做不好，再華麗的面子也都是虛的，事實最有發(fā)言權。

因此，銷售員要放下顧慮，放下面子，大膽朝前走。

正所謂：“死要面子活受罪”。

你若是不想活受罪，就要放下思想包袱，全力以赴來做事，只要你有目標，立場堅定，就能走向銷售業(yè)績的成功大道。

銷售員所追求的并不是“面子”，而是事業(yè)上的成就。有了這樣的想法，你就不會再認為被客戶拒絕是一件丟面子的事情了。

行動是最好的見證，放下面子，成功就在腳下。