隨著互聯(lián)網(wǎng)水平的不斷發(fā)展，再加上國家二胎政策的相繼開放，中國母嬰電商市場勢不可擋。目前，新時代年輕父母消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，育兒觀念也隨之改變，中國母嬰電商市場發(fā)展形態(tài)也越來越多樣化。隨之引起各大母嬰品牌更加激烈的爭奪，越來越多的母嬰品牌管窺到行業(yè)潛在的商機(jī)，紛紛入局母嬰電商，行業(yè)顯然已經(jīng)全面爆發(fā)。

一、中國母嬰電商市場規(guī)模

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國互聯(lián)網(wǎng)+母嬰行業(yè)運(yùn)營模式及市場前景研究》指出，2015年中國母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)2194億元人民幣，相比2014年增長39.9%。未來，隨著用戶消費(fèi)行為的進(jìn)一步升級，以及全面二孩等利好政策的落地，母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場將會繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。

2013-2022年中國母嬰電商市場規(guī)模增長趨勢圖

二、中國母嬰電商市場競爭格局

2016年母嬰電商市場回歸理性，尋求差異化競爭。貝貝將圍繞母嬰用戶需求不斷擴(kuò)充品類的同時，通過提升供應(yīng)鏈效率，打造媽媽經(jīng)濟(jì)的移動購物入口；蜜芽正在縱深向母嬰相關(guān)如教育、醫(yī)療、旅游等領(lǐng)域融合發(fā)展，向綜合型嬰童服務(wù)商進(jìn)化；樂友則進(jìn)一步進(jìn)行母嬰零售的全渠道建設(shè)，打通線上線下各個環(huán)節(jié)，為用戶提供安全便捷母嬰商品及服務(wù)；寶寶樹利用自身社區(qū)用戶活躍及內(nèi)容優(yōu)勢，通過專享電商平臺美囤媽媽將流量和內(nèi)容變現(xiàn)。

中國母嬰電商主要參與者實(shí)力比較

三、中國母嬰電商典型廠商案例

1、貝貝網(wǎng)

貝貝集團(tuán)創(chuàng)建于2011年，專注于移動電商，旗下?lián)碛胸愗惥W(wǎng)、米折網(wǎng)、育兒寶、貝貓供應(yīng)鏈等平臺。貝貝創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自阿里巴巴，先后獲得IDG資本、高榕資本、今日資本、新天域資本、北極光等數(shù)億美金的風(fēng)險投資。

貝貝網(wǎng)以品牌正品、獨(dú)家折扣、限時搶購為特色，主要提供童裝、童鞋、玩具、用品等商品的特賣服務(wù)，產(chǎn)品適用于0—12歲的嬰童以及生產(chǎn)前后的媽媽們。貝貝網(wǎng)專注于媽媽群體的服務(wù)，致力于整合國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的孕嬰童品牌供應(yīng)商，打造媽媽寶貝專屬的一站式購物平臺。

2014-2016年貝貝網(wǎng)獲融資情況

2、蜜芽

蜜芽由全職媽媽劉楠于2011年創(chuàng)立，初衷是通過簡單、有趣的購物體驗(yàn)，幫助中國媽媽尋找更多放心、安全、高品質(zhì)的嬰兒用品。蜜芽在國內(nèi)首創(chuàng)“母嬰品牌限時特賣”的概念，經(jīng)過短短四年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為集親子家庭消費(fèi)和孕嬰童服務(wù)于一體的綜合性跨境母嬰電商平臺。目前，在蜜芽平臺上銷售的70%以上品牌源自海外。

2014-2015年蜜芽獲融資情況

3、樂友
樂友是中國孕嬰童行業(yè)領(lǐng)先的全國連鎖零售企業(yè)，銷售的商品包括奶粉、紙防尿用品、食品、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)安全電器、玩具、圖書音像及文體、車床椅、嬰童內(nèi)衣、嬰童外出服、嬰童附屬品、孕婦裝、童襪、童鞋、童帽圍巾手套、寢具十六大類，三萬余種單品；與之合作的供應(yīng)商及廠商超過350多家，遍布全球21個國家。

2000年，樂友成立了中國第一家孕嬰童用品電子商務(wù)網(wǎng)站，開啟了中國垂直B2C電子商務(wù)的歷史。樂友網(wǎng)上商城注冊會員已經(jīng)突破300萬，是中國最大的孕嬰童網(wǎng)購平臺。樂友不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，先后榮獲“電子商務(wù)十大品牌影響力企業(yè)”、“2009年度B2C電子商務(wù)最佳價格獎”等殊榮，是中國電子商務(wù)行業(yè)十大標(biāo)桿企業(yè)之一。

樂友連鎖店布局于各大商圈和大型社區(qū)，為顧客提供全新的“一站式購物體驗(yàn)”和專業(yè)的育兒咨詢式導(dǎo)購服務(wù)。2008年5月，樂友獲得了第三輪3700萬美元融資，加速了“十城百店、百城千店”戰(zhàn)略擴(kuò)張計劃。2009年樂友在北京、天津、沈陽、西安、廊坊、青島、咸陽等地陸續(xù)開設(shè)了130家連鎖直營店，2010年其商鋪數(shù)量和面積已達(dá)到全國第一。樂友直購目錄四地同時發(fā)行，每期發(fā)行55萬冊，覆蓋北京、天津、沈陽、西安四城市孕嬰童家庭。

4、孩子王

孩子王至2009年成立以來，以中國新家庭需求為導(dǎo)向，順應(yīng)了連鎖零售行業(yè)發(fā)展的潮流，擁有線上、線下多個服務(wù)平臺，全渠道經(jīng)營顧客資產(chǎn)，主要提供準(zhǔn)媽媽及0-14歲孩子的玩具、食品、用品、服裝以及嬰兒游泳、兒童游樂、早教、攝影、才藝培訓(xùn)、產(chǎn)后恢復(fù)等提供一站式服務(wù)。

2016年12月9日，孩子王兒童用品股份有限公司正式登陸新三板，證券簡稱：孩子王；證券代碼：839843，上市首日市值即突破140億元人民幣。

2014-2016年孩子王營業(yè)收入情況

2012-2016年孩子王獲融資情況

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院資料庫

四、中國母嬰電商市場發(fā)展趨勢分析

1、回歸本質(zhì)——供應(yīng)鏈服務(wù)鏈建設(shè)是根本

母嬰電商市場將回歸理性，專注零售本質(zhì)。如何把控商品質(zhì)量源頭、精選商品品類及品牌、如何降低采購成本、流通成本、提升物流效率、合理分配線上線下資源、售后的統(tǒng)一完善等都是母嬰電商在提升核心競爭力的前提下為用戶提供滿意的高性價比商品和服務(wù)的關(guān)鍵。

2、品類擴(kuò)充——向媽媽人群的購物入口升級

母嬰電商服務(wù)的媽媽人群是目前中國最主力的數(shù)字消費(fèi)者，也是家庭最主要的商品采購者。母嬰電商圍繞媽媽人群的需求，通過精選商品和精準(zhǔn)推薦，抓住媽媽人群的消費(fèi)心理和購買特征，通過移動互聯(lián)網(wǎng)有實(shí)現(xiàn)向媽媽人群精準(zhǔn)購物入口升級的可能。

3、內(nèi)容營銷——挖掘紅人經(jīng)濟(jì)價值
通過內(nèi)容營銷，降低獲客成本、提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。通過打造媽媽紅人、醫(yī)生紅人等，利用自媒體、直播、社區(qū)/社群等傳播渠道挖掘紅人經(jīng)濟(jì)價值，將高性價比的商品、科學(xué)的育兒理念等價值內(nèi)容傳播給用戶進(jìn)而將內(nèi)容變現(xiàn)。

4、生態(tài)發(fā)展——線上線下互通互補(bǔ)

母嬰電商生態(tài)發(fā)展，線上線下雙向同步建設(shè)，通過線上線下渠道、資源的整合、數(shù)據(jù)的打通，為用戶提供更多的消費(fèi)場景和更完善的體驗(yàn)服務(wù)；跨醫(yī)療、教育、旅游、親子等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，延長用戶生命周期，開拓更多消費(fèi)場景。