跟我做過對班的導(dǎo)購員都知道，俊哥做銷售，有個很有趣的特點(diǎn)。

說的好聽點(diǎn)，叫做跟顧客提供良好的服務(wù)，說的難聽點(diǎn)，就是拖顧客的時間。

為什么我要這么做呢？

假設(shè)你就是一位剛畢業(yè)的大學(xué)生，到外地某市工作，為了上下班方便，來到市場買臺電動車。

雖然一輛車也沒有多少錢，但幾千塊對于你來講，也是不小的一筆開支。

而且退一步來講，買到一臺好車，自己騎著也舒服，不是嗎？

現(xiàn)在俊哥出現(xiàn)在你面前，很用心的了解你的需求，為你分析什么樣的車適合……

請問你這位顧客喜歡嗎？

當(dāng)然喜歡。

但這些服務(wù)會消耗你很多的時間，一個下午也就那么兩三個小時，在俊哥這里坐個一個多小時，請問你還有時間去別家認(rèn)真比較嗎？

顧客的時間是有限的，你拖住顧客的時間，就是降低競爭對手的銷售機(jī)會。

現(xiàn)在你明白了嗎？

作者：李俊峰