跟我做過(guò)對(duì)班的導(dǎo)購(gòu)員都知道，俊哥做銷售，有個(gè)很有趣的特點(diǎn)。

說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)，叫做跟顧客提供良好的服務(wù)，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，就是拖顧客的時(shí)間。

為什么我要這么做呢？

假設(shè)你就是一位剛畢業(yè)的大學(xué)生，到外地某市工作，為了上下班方便，來(lái)到市場(chǎng)買臺(tái)電動(dòng)車。

雖然一輛車也沒(méi)有多少錢，但幾千塊對(duì)于你來(lái)講，也是不小的一筆開(kāi)支。

而且退一步來(lái)講，買到一臺(tái)好車，自己騎著也舒服，不是嗎？

現(xiàn)在俊哥出現(xiàn)在你面前，很用心的了解你的需求，為你分析什么樣的車適合……

請(qǐng)問(wèn)你這位顧客喜歡嗎？

當(dāng)然喜歡。

但這些服務(wù)會(huì)消耗你很多的時(shí)間，一個(gè)下午也就那么兩三個(gè)小時(shí)，在俊哥這里坐個(gè)一個(gè)多小時(shí)，請(qǐng)問(wèn)你還有時(shí)間去別家認(rèn)真比較嗎？

顧客的時(shí)間是有限的，你拖住顧客的時(shí)間，就是降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在你明白了嗎？

作者：李俊峰