2017年3月11日，跨境電商第一人、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤，在2017 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)上發(fā)表主題演講，她發(fā)表“震聾發(fā)聵”的觀點(diǎn)：B2C慣用的價(jià)格戰(zhàn)打法救不了跨境電商，只有B2B才是唯一出路，做B2C永遠(yuǎn)也拼不過(guò)買家本地的B2C企業(yè)。同時(shí)她給傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)出四副重金炮制的藥方，“海外下沉”、“國(guó)內(nèi)下沉”和“大貿(mào)交易服務(wù)平臺(tái)”“進(jìn)出口打通”，助力傳統(tǒng)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)＋的夢(mèng)想。同時(shí)，她還分享了敦煌網(wǎng)下一個(gè)12年的愿景“打造全球領(lǐng)先的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈”。

兩大趨勢(shì)

跨境電商邁向數(shù)字貿(mào)易、外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化

從2004年以來(lái)，跨境電商經(jīng)歷了從無(wú)到有，王樹(shù)彤記得她創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)的時(shí)候，還沒(méi)有“跨境電商”這個(gè)詞，大家習(xí)慣稱為“出口電商”或者“外貿(mào)電商”，敦煌網(wǎng)也被貼上“小額批發(fā)交易平臺(tái)”的標(biāo)簽。2014年開(kāi)始國(guó)家將跨境電商納入政策體系，并把“出口電商”和“進(jìn)口電商”統(tǒng)稱為“跨境電商”。

如今，一個(gè)流年過(guò)去了，王樹(shù)彤預(yù)見(jiàn)，下一個(gè)輪回將是跨境電商邁向數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在她眼中，數(shù)字貿(mào)易最大的特征是交易主體的升級(jí)和交易體量的升級(jí)。在跨境電商時(shí)代，買、賣家大多是C類（消費(fèi)者）、小B類（小額批發(fā)商），訂單額以幾十到幾百美金為主；在數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，買、賣家將升級(jí)為真正B類企業(yè)，包括大型零售商、批發(fā)商，訂單額升級(jí)為幾千到幾萬(wàn)美金。

數(shù)字貿(mào)易、跨境電商B2B時(shí)代的到來(lái)，將倒逼外貿(mào)工廠、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、特色產(chǎn)業(yè)帶擁抱平臺(tái)，線上線下深度融合，邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。比如類似蘇州虎丘婚紗城、廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、佛山家具批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，如果不抓住窗口期，未來(lái)沒(méi)有生存空間。

事實(shí)上，已有先行者提前布局了，王樹(shù)彤預(yù)估，大概有千分之五的特色產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)始動(dòng)起來(lái)了，他們將成數(shù)字貿(mào)易第一批“吃螃蟹的人”。

就像淘金熱帶火了賣鐵鍬的人一樣，隨著傳統(tǒng)外貿(mào)紛紛淘金互聯(lián)網(wǎng)，為“淘金人”提供線上外貿(mào)服務(wù)這個(gè)行當(dāng)會(huì)越來(lái)越火。王樹(shù)彤表示，未來(lái)，外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化趨勢(shì)會(huì)非常凸顯。外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化意味著外貿(mào)服務(wù)內(nèi)涵的拓展，過(guò)去只有小額在線支付，接下來(lái)中大額在線支付將成主流，甚至可以人民幣支付；過(guò)去只有線下關(guān)務(wù)服務(wù)，接下來(lái)線上關(guān)務(wù)將成主流。

外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化最大的價(jià)值在于帶來(lái)集約化效應(yīng)，越來(lái)越多的服務(wù)整合進(jìn)一個(gè)平臺(tái)，顛覆傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)的商業(yè)模式。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)而言，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，營(yíng)銷、支付、物流、金融，通關(guān)、報(bào)檢，退稅、結(jié)匯……所有外貿(mào)服務(wù)，一鍵搞定。而傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)商，如果加入平臺(tái)，可以接觸到海量客源，甚至可以服務(wù)全國(guó)、全球客戶。