2017無疑是跨境電商行業(yè)一個大的轉折點，同時也是價格之戰(zhàn)逐步轉化為品牌之戰(zhàn)的見證時期。當下不僅跨境電商賣家重視品牌化發(fā)展，跨境分銷平臺也離不開品牌化趨勢。
近日，跨境分銷平臺借賣網深陷“倒閉門”，引發(fā)一陣熱議，大多數跨境電商賣家心有余悸，擔心當下跨境分銷平臺的整體環(huán)境……

分銷平臺的“前世”：三類分銷平臺，拓寬海外市場

隨著跨境電子商務的蓬勃發(fā)展，大量的新賣家和新平臺涌現(xiàn)，競爭趨勢愈加明顯。再加上跨境電商群雄爭霸，各個品牌與平臺之間單打獨斗，讓各個企業(yè)都面臨非常重的時間成本、資金成本，并承擔退換貨風險，一些跨境出口中小賣家的生存環(huán)境遭到擠壓。據了解，當前中小跨境電商賣家對穩(wěn)定供應鏈渠道的需求旺盛，催生了跨境分銷平臺的出現(xiàn)。

業(yè)內人士稱，有不少跨境分銷玩家入局供應鏈服務，以便解決跨境出口中小賣家的貨源困境，興起之初發(fā)展的風生水起，其中跨境分銷平臺主要以這三種形式出現(xiàn)：

1、大賣家旗下的分銷平臺，如環(huán)球易購分銷平臺，主要將本身的貨源體系開放出來，讓賣家進行分銷合作；

2、物流商旗下的分銷平臺，如跨境物流遞四方旗下的借賣網、出口易M2C供銷平臺等。

3、ERP服務商旗下的分銷平臺，如賽兔云倉。這類分銷平臺最大的特點是可以實現(xiàn)一鍵上傳產品，省去中小賣家上架產品的繁瑣步驟。

以上三種形式的分銷平臺，不僅滿足跨境電商賣家追逐紅利的需求，還能擴大分銷渠道、豐富產品形態(tài)、對接海外市場。

分銷平臺的“今生”：需求熱度足夠，但遭遇瓶頸

分銷平臺是一個不錯的合作伙伴，目前跨境分銷也是一種存在足夠需求熱度的商業(yè)模式，但物極必反。

隨著跨境電商行業(yè)發(fā)展逐步規(guī)范化，對跨境分銷平臺的束縛也越來越明顯。根據目前分銷平臺的現(xiàn)狀來看，發(fā)展前景并不算太理想。

鋒遠科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇認為當下無論是基于物流、供應鏈或其他服務商建立的分銷平臺都會遇到以下幾個瓶頸：

1、庫存：前期的分銷平臺以中小型賣家為主，以海量SKU為賣點吸引賣家，并提升客戶體驗度，因此需要備一定量的熱銷庫存，但由于產品更新、政策變化等多種問題，很容易產生滯銷庫存；

2、賣家粘度：由于產品的價差是利潤來源之一，賣家通過分銷平臺測試可深挖的產品后，大部分賣家都會自行去開發(fā)同類供應商，此類做法容易導致很多平臺的單品無法有很穩(wěn)定增長的產品；

3、利潤：分銷平臺的模式制約了產品利潤率，因為平臺定價高，產品到賣家賬號中就難以銷售，結合到分銷平臺的庫存、人工成本、運維成本的基本情況之后，很多產品幾乎沒有利潤可言。

對于當下的跨境分銷平臺來說，如何平衡庫存、賣家粘度、利潤三者之間的關系，是他們目前需要著重發(fā)力的部分。

跨境分銷平臺縮影之下，健全自身供應鏈才是最終王道

近來鬧的沸沸揚揚的借賣網“倒閉門”事件，正是目前跨境分銷平臺發(fā)展的一個縮影。

根據借賣網在2017年3月16日發(fā)布的公告，潘穎宇表示，“目前，借賣網關閉事件，應該只是網站的數據丟失，導致暫時無法結算賣家賬戶余額，相信憑借借賣網背后的技術和資金實力解決此事不成問題。”

有借賣網事件在前，當下如何選擇穩(wěn)定、完全的跨境分銷平臺才是重中之重。對此，潘穎宇提出供應鏈是跨境電商賣家的關鍵所在、核心之源，首先最根本的解決方案還是需要建立健全自身供應鏈資源，至少擁有自己的核心產品線供應鏈。

當然，對于中小跨境電商賣家而言，供應鏈建設是一項相當繁雜的工程。大多數跨境電商賣家還是會選擇與跨境分銷平臺合作，一旦選擇與跨境分銷平臺合作，首先需要考量平臺的背景，以及合作協(xié)議是否規(guī)范合法；其次嘗試與目前比較主流的垂直品類分銷平臺合作，因為品類垂直，庫存相對可控，且垂直品類分銷平臺的運營相對雜貨模式更為健康，也不失為一個折中的辦法。

信任度下降的分銷平臺，品類垂直化、品牌化才是大勢所趨

跨境分銷渠道復雜多變，分銷平臺鎩羽而歸的不在少數，想要笑到最后的跨境分銷平臺，轉型是唯一選擇。

其實跨境分銷的轉型方向可以依據跨境電商平臺的走向，并且通過分析跨境電商平臺上可以駕馭雜貨模式的超大規(guī)模賣家的發(fā)展趨勢，注重品牌為先的模式。

潘穎宇強調，分銷平臺的走向必然是品類垂直化，并且擁有獨家品牌、專利的模式，擁有品牌和專利支撐的跨境分銷平臺才能長久發(fā)展下去。

“目前我們接觸的一些產業(yè)帶已經開始嘗試往這個方面合作發(fā)展了，首先擁有頂端供應鏈的支持，之后通過電商的模式將傳統(tǒng)供應鏈品牌化，這些產品才是電商賣家真正需求好產品。”他提到。