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如何才能成功的開一家嬰童專賣店
行業(yè)編輯:穎子
2017年03月19日 11:40來源于:全球嬰童網(wǎng)ytpp.com.cn
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現(xiàn)在想要自己創(chuàng)業(yè)的人越來越多,創(chuàng)業(yè)就必須要選擇好項(xiàng)目,項(xiàng)目選好之后,還要學(xué)一系列關(guān)于母嬰店的相關(guān)知識(shí),接下來我們就一起來了解一下如何才能成功的開一家嬰童專賣店。

最重要的——選址:

1、童裝店(兒童用品)選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。

2、商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣,即使是挨的很近的店面其進(jìn)店的人流也有差別。

3、所選擇門面在3-5年之內(nèi)不會(huì)被拆遷;所選址商場最好是當(dāng)?shù)亟?jīng)營情況較好的老商場。

4、所選地方要有足夠人流和目標(biāo)群體(可在一段時(shí)間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析),做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數(shù)據(jù)。

5、新開商場要慎重選擇。

專賣店和商場專柜的區(qū)別

專賣店優(yōu)缺點(diǎn):優(yōu)點(diǎn):可討價(jià)還價(jià),自己決定促銷活動(dòng)、店面陳列等;經(jīng)營時(shí)間越長,回頭客越多;缺點(diǎn):如選址錯(cuò)誤,沒有相應(yīng)目標(biāo)群體,銷售低,房租就會(huì)成為最大成本。

商場專柜優(yōu)缺點(diǎn):優(yōu)點(diǎn):有一定的人流和銷售額,如選擇的商場在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥?,投入的管理精力少。缺點(diǎn):需交納相關(guān)費(fèi)用,入場費(fèi)、廣告費(fèi)、店慶費(fèi)等。

一、道具

1、做成活動(dòng)的,不和墻固定。2、購買掛鉤、層板時(shí)和賣主講好,多退少補(bǔ)。

3、高柜上的logo,可采取“小×××”和“好××”相間,一個(gè)好××,一個(gè)小×××,以此類推。字體采取公司注冊字體;4、裝修選用中高檔木料和油漆,風(fēng)格和品牌價(jià)值相當(dāng);

二、訂貨方面

1、訂貨全:不同客戶有不同需求,客戶滿意度高銷售額高。

2、訂貨要搭配好:訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣(或內(nèi)衣、T恤)。可嘗試不同的搭配,一個(gè)人的審美觀不能代表所有客戶。

3、過季和正季服裝搭配:以過季服裝作促銷活動(dòng)拉動(dòng)正季服裝銷售。

4、訂貨量:據(jù)店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數(shù),一根側(cè)掛桿掛夏裝15-20件,冬裝少些;正掛衣服掛3-5件,第一件掛成一套;正掛放2-3個(gè)掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞,一面正掛,一面?zhèn)葤臁?/p>

5、另還要考慮盈虧平衡點(diǎn)、備足庫存等。

三、店面陳列

1、口訣:規(guī)劃中心、分區(qū)陳列、重點(diǎn)展示、疊出圖案、掛出人樣、正側(cè)相間、色彩呼應(yīng)、動(dòng)感逼真。

規(guī)劃中心:客戶第一眼看到的是黃金位置,是形象墻,也是店面中心,黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。

分區(qū)陳列:陳列分男童、女童區(qū),或童裝、用品區(qū),童裝區(qū)要以形象墻為中心分好男女童區(qū)。

重點(diǎn)展示:著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝;

疊出圖案:做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來,比如一件衣服上有小龍標(biāo)志,可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。

掛出人樣:正掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。

正側(cè)相錯(cuò):正掛側(cè)掛錯(cuò)開,上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮籽澴印?/p>

色彩呼應(yīng):色彩上下、左右呼應(yīng),上邊衣服領(lǐng)口或袖口是花邊的,那最好配褲腳有花邊的牛仔褲;左邊模特紅內(nèi)衣+白外套,右邊就白內(nèi)衣+紅外套。上邊藏青外套,下邊就是藏青褲子。

動(dòng)感逼真:為了讓衣服有靈性,可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里,褲子里要賽單光紙,褲腿要曲起來。越動(dòng)感逼真,越能引起客戶的購買欲望。

2、模特穿著:全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣,穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。

半身模特:往往放在形象墻兩側(cè),主要穿一些著重推薦的衣服。

另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上,如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤(不同顏色都可以穿)+不同款式的褲子,里面大碼,外面小碼,外面褲腿挽起來。把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來,引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子,給顧客孔雀開屏的感覺。

3、幾點(diǎn)常識(shí):吊帶裙、背心(坎肩)里面要配內(nèi)衣或其他衣服,不單獨(dú)陳列。好的商場要求童裝專柜每半月?lián)Q一次陳列。

四、開業(yè)時(shí)間的選擇和開業(yè)促銷

五、店主的素質(zhì)和能力準(zhǔn)備

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