定制化的服務(wù)正在興起，尤其是以歐美為主的海外消費(fèi)市場，“定制化”產(chǎn)品十分吃香，因?yàn)橄M(fèi)者更愿意為“個性”支付更多鈔票?？礈?zhǔn)這個商機(jī)，中國供應(yīng)商開始大力發(fā)展“定制化”產(chǎn)品。

廈門飛飛魚電子商務(wù)有限公司就是以個性定制聞名，其分銷商月銷售額100多萬人民幣，目前主打產(chǎn)品為定制化球類產(chǎn)品，時尚且富有新意，市場競爭力強(qiáng)。

白熱化競爭市場趨勢下，個性定制化轉(zhuǎn)型才是出路

隨著全球定制市場需求的增長，越來越多的制造商也開始為終端用戶提供DIY定制產(chǎn)品，其中以歐美為主要發(fā)力市場。

據(jù)飛飛魚總經(jīng)理張永鑫表示，當(dāng)前跨境電商跟賣現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品陷入同質(zhì)化泥沼，個性化定制或許能成為市場差異化競爭的利器。他直言：“白熱化競爭的市場，個性定制化轉(zhuǎn)型才是出路。”

那么怎樣才算是個性化轉(zhuǎn)型呢？

張永鑫認(rèn)為人無我有，人有我異，走在潮流前線，把握市場商機(jī)，才是個性化成功轉(zhuǎn)型的要義。

個性定制化市場，款式定制才是競爭強(qiáng)者

縱觀當(dāng)前個性定制化市場，最根本的還是成本問題，高成本往往限制了個性化定制產(chǎn)品的模式以及發(fā)展。張永鑫坦言，“現(xiàn)在還很難做到個體定制，還是以批量定制居多。”

據(jù)他介紹，一般來看，個性化定制可以分為三種類型：一是規(guī)格定制，類似于文化衫定制；二是圖案定制，客戶提供圖案，商家將圖案設(shè)計到產(chǎn)品當(dāng)中；三是款式定制。

張永鑫表示目前大多數(shù)從事個性化定制的跨境電商往往還是以圖案定制為主。“用戶選擇物品和款式之后，可以從已有的圖片庫中選擇，也可以自己上傳心儀圖案，工廠接到訂單便可以開始打印生產(chǎn)制作了。”

不過張永鑫也指出此類圖案定制門檻較低，被復(fù)制的可能性較高，不利于今后在競爭“藍(lán)海”中發(fā)展。

未來發(fā)展趨勢——“精耕細(xì)作”量身定制DIY

無論什么產(chǎn)品，最終歸途都將是精細(xì)化模式，個性定制產(chǎn)品更是如此，想要讓自己的產(chǎn)品市場留存率高，首先需要存在價值。

“產(chǎn)品的價格往往是由價值決定的，產(chǎn)品的材質(zhì)、創(chuàng)新，都是衡量價值的標(biāo)準(zhǔn)之一。”張永鑫表示。

張永鑫認(rèn)為未來個性定制化市場將逐步細(xì)分化，可以通過對受眾的細(xì)分，將個性定制化產(chǎn)品做出新意。“我們下一步準(zhǔn)備做專題店，例如星空、寵物、海底世界、印度安文化、印度文化、中國元素等類型的專題店，更好的服務(wù)于海外消費(fèi)者需求。”

除了精細(xì)化運(yùn)營之外，還需要過硬的品質(zhì)。“我們合作的商家都是擁有幾十年工藝的優(yōu)質(zhì)廠商，口碑和質(zhì)量都是首屈一指的。例如合作的鞋子供應(yīng)商，就是生產(chǎn)鞋子幾十年的供應(yīng)鏈，給國外大牌做OEM；另外一家雨傘廠商同樣也是有著了30多年經(jīng)驗(yàn)。”他說道。

最后，張永鑫強(qiáng)調(diào)個性定制化產(chǎn)品未來走向必然是通過收集客戶需求——量身定制的DIY。