自己明明很努力、很拼命了，可為什么銷售業(yè)績(jī)就是上不去呢？很多銷售員都有這樣的困惑。你所謂的那些努力為什么就成了無(wú)用功呢？身為銷售員的你，業(yè)績(jī)上不去，很大的原因就是你在“怕”，不管做什么你都在“怕”！

1、害怕被拒絕

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員就是在一次次被人拒絕中成長(zhǎng)起來(lái)的。你害怕別人拒絕你，擔(dān)心別人對(duì)你說不，其實(shí)這些只是你自己的想象而已，想象導(dǎo)致了你害怕，事實(shí)上別人還沒有拒絕你，你就已經(jīng)拒絕了自己，這樣如何能做好銷售呢？

被人拒絕并不可怕，你可以嘗試了解對(duì)方為什么拒絕，找到問題，解決問題，勇敢的接受客戶的建議，這樣你就會(huì)一步一步的成長(zhǎng)起來(lái)！

2、害怕被罵

剛開始接觸銷售的人免不了會(huì)遇到一些脾氣火爆的客戶，與這些客戶說不上幾句話就被罵的狗血淋頭。如果你害怕被罵，那就沒有辦法與客戶進(jìn)行更進(jìn)一步的溝通，從而失去了交易的機(jī)會(huì)。

做銷售不能有一顆“玻璃心”，如果是有素質(zhì)的客戶罵你，那你就得找原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果沒素質(zhì)的客戶罵你，你又何必降低身份去計(jì)較呢？

3、害怕自己經(jīng)驗(yàn)不足

沒有人天生就是銷售員，經(jīng)驗(yàn)是一步一步慢慢積累起來(lái)的。如果你害怕自己經(jīng)驗(yàn)不足，那么你講永遠(yuǎn)踏不出銷售的第一步。銷售就是人與人溝通的過程，只要你以誠(chéng)心待人，相信客戶一定能感受到。

4、害怕給客戶壓力

如果在銷售過程中，你一直擔(dān)心給客戶造成壓力，由著客戶牽著你的鼻子走，那么這場(chǎng)交易建議你立刻停止。因?yàn)檫@樣會(huì)給你后期維護(hù)帶來(lái)更多不可逆轉(zhuǎn)的損失。不要擔(dān)心給客戶帶來(lái)壓力而嚇走客戶，只要你拿捏得當(dāng)，適當(dāng)?shù)膲毫Ψ炊鴷?huì)促進(jìn)交易的達(dá)成。

5、害怕客戶還價(jià)

銷售中最不可避免的就是與客戶討價(jià)還價(jià)，如果你一直擔(dān)心客戶會(huì)將價(jià)格壓低，那么這場(chǎng)交易自然就黃了。不要擔(dān)心客戶與你還價(jià)，你要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，只要是在公司允許的價(jià)格內(nèi)，你都可以與客戶慢慢商討，不急于求成，也不要認(rèn)死理。靈活變通更重要。

想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，你就不能“怕”，勇氣是戰(zhàn)勝一切困難的捷徑！同時(shí)你還需要掌握更多的銷售技巧，溝通技巧等等，不過記住一點(diǎn)：多一些真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路！