一面，匯源交出了自認(rèn)為不錯(cuò)的年度業(yè)績(jī)；另一面，高管離職引發(fā)的人事動(dòng)蕩還在繼續(xù)。不折騰的匯源又要“折騰”了。

人事動(dòng)蕩

“據(jù)我所知，今年2、3月份公司的高層走了3-4個(gè)，都是董事級(jí)別的。這其中，還包括匯源的執(zhí)行總裁于洪莉。”來(lái)自中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：匯源）的非官方信源（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：知情人士）對(duì)新金融觀察記者說(shuō)。

“她已經(jīng)不在匯源了。”當(dāng)新金融觀察記者希望將電話轉(zhuǎn)接到匯源執(zhí)行總裁于洪莉的辦公室時(shí)，匯源一工作人員表示。

面對(duì)匯源的高管離職，幾位業(yè)內(nèi)人士都表現(xiàn)得較為平靜，甚至不忘補(bǔ)上一句“不奇怪吧”。可是，作為匯源系的“老人”，與低調(diào)走人相較，于洪莉的“就任”則顯得頗為高調(diào)。

2014年9月30日，廣受業(yè)界期待的匯源“去家族化”因?yàn)?ldquo;外援”——行政總裁蘇盈福的任期結(jié)束而令業(yè)界唏噓不已。

彼時(shí)，蘇盈福的任期也才剛滿(mǎn)一年。之所以令吃瓜群眾唏噓，是因?yàn)樘K盈福曾任紐交所上市公司金寶湯亞洲區(qū)總裁，并在李錦記醬料集團(tuán)任行政總裁長(zhǎng)達(dá)四年。業(yè)內(nèi)人稱(chēng)，蘇以“殺盡官僚”的管理風(fēng)格著稱(chēng)。于是，匯源董事長(zhǎng)朱新禮此舉，被業(yè)界貼上了“去家族化”的標(biāo)簽。

可結(jié)果是，前文中的于洪莉在蘇盈福“下崗”的同時(shí)，出任匯源的執(zhí)行總裁。

公開(kāi)信息顯示，于洪莉自2000年加入?yún)R源，曾歷任匯源果汁人力資源中心副總裁、生產(chǎn)中心副總裁、銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)果汁事業(yè)部銷(xiāo)售系統(tǒng)屢創(chuàng)佳績(jī)。出任執(zhí)行總裁時(shí)，擔(dān)任集團(tuán)常務(wù)副總裁，主要負(fù)責(zé)上市公司果汁業(yè)務(wù)的日常運(yùn)營(yíng)和管理工作。

蘇盈福當(dāng)年離開(kāi)匯源的真實(shí)“原因”，至今是個(gè)謎團(tuán)。“蘇不懂匯源，而匯源也相對(duì)短視。”一投資人士對(duì)新金融觀察記者分析道，既是改革，就需要時(shí)間，更何況是“大動(dòng)干戈”地改。然而，面對(duì)2014年1-4月匯源一直下跌的業(yè)績(jī)，蘇盈福的“使命”被匯源的真正“老大”朱新禮及時(shí)叫停。

在這次人事變動(dòng)中，除了于洪莉出任執(zhí)行總裁，被稱(chēng)為“小朱總”的匯源創(chuàng)始人朱新禮的女兒朱圣琴被提名為執(zhí)行董事。至此，匯源系再次穩(wěn)住了發(fā)展方向。

“兩年過(guò)去了，不論匯源系是否帶領(lǐng)匯源走上了持續(xù)發(fā)展的康莊大道，所幸沒(méi)有發(fā)生備受業(yè)界關(guān)注的空降高管和高管離職事件，顯得頗為平靜。”前述投資人說(shuō)。

不僅如此，行內(nèi)人甚至給出了“不折騰就會(huì)進(jìn)步、就會(huì)盈利”的評(píng)價(jià)?？烧l(shuí)承想，“不折騰”的匯源在2017年再次迎來(lái)了一場(chǎng)人事變動(dòng)。

壞消息是，有變動(dòng)的遠(yuǎn)不止于洪莉一人。

如前文知情人士了解的那般，僅他所知的、離開(kāi)的董事級(jí)的人就有3-4人。更重要的是，“每一個(gè)董事離開(kāi)的時(shí)候，還帶走了三四十人的追隨者……”如此一來(lái)，僅這一次高層變動(dòng)，離開(kāi)匯源的員工就近200人。

故事到了這里，并沒(méi)有結(jié)束。

“公司人事部已經(jīng)通知把廣東區(qū)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部都解散了，連經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)也要解散。”剛剛過(guò)去的3月末，一匯源廣東區(qū)的“匯源人”向一快消業(yè)大咖吐槽道。

在該大咖看來(lái)，一個(gè)公司要解散一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)部，多半與業(yè)績(jī)有關(guān)。但該“匯源人”卻說(shuō)：“雖然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期打款額，但這一個(gè)月也達(dá)成了原來(lái)一年的銷(xiāo)量；不知道公司怎么考慮的，或許是體制問(wèn)題……”

處在動(dòng)蕩中的還有福建區(qū)域。“福建區(qū)全體業(yè)務(wù)人員集體離職；福建區(qū)、廣東區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)發(fā)貨的，全部退貨……”前述“匯源人”說(shuō)。

據(jù)他了解，這是一次正常人事變動(dòng)引發(fā)的兩個(gè)省的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的人事動(dòng)蕩。就廣東區(qū)而言，“總部派來(lái)的副總裁連連安排自己的親信，把原來(lái)崗位的人員換了……”

老生常談

“待遇、考核、不停地變化……”問(wèn)及離開(kāi)的個(gè)中緣由，前述知情人士稱(chēng)。是的，暗流涌動(dòng)下，唯一清晰的，恰是匯源的變化。

“想一出是一出，不停地建立新的事業(yè)部，而且要求頗高，達(dá)不成就拿不到相應(yīng)的待遇；建事業(yè)部就跟建試驗(yàn)田一樣，先建，不行了再撤。”他說(shuō)。

他舉了個(gè)例子，此前，匯源建了一個(gè)“加氣事業(yè)部”。對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品就是加了氣兒的果汁，這個(gè)事業(yè)部專(zhuān)為此類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)。然而，事業(yè)部運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月后發(fā)現(xiàn)“不行”，就撤了。雖然公司希望一個(gè)事業(yè)部、有一幫人專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)地做一件事兒，可一旦產(chǎn)品操作不成功，該部門(mén)也就只能被撤。

還有就是，無(wú)法調(diào)和的各地經(jīng)銷(xiāo)商和各地營(yíng)業(yè)所的矛盾。

各地的經(jīng)銷(xiāo)商不難理解，就是匯源為了更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品在全國(guó)各地通過(guò)招商，“培養(yǎng)”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他們通過(guò)打款進(jìn)貨到實(shí)現(xiàn)零售的過(guò)程，賺取批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)。而營(yíng)業(yè)所，則是匯源近幾年為了培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而在各地建立的銷(xiāo)售部門(mén)。

“一邊是匯源的親兒子，一邊是因利益而結(jié)盟的合作體，在同一個(gè)城市，賣(mài)同樣的產(chǎn)品，怎能不出問(wèn)題？”前述投資人士稱(chēng)。

舊的矛盾還沒(méi)解決，新的“鬧劇”卻要再次上演。

“公司決定，如果新出的某個(gè)產(chǎn)品做得還不錯(cuò)，就一定要出個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品，然后‘兩家’（各地的經(jīng)銷(xiāo)商們和各地的營(yíng)業(yè)所）賣(mài)，互相競(jìng)爭(zhēng)。如果做得不好，就讓營(yíng)業(yè)所賣(mài)?，F(xiàn)在又出個(gè)啥承包工廠，一個(gè)工廠一個(gè)產(chǎn)品，全國(guó)招商，類(lèi)似的東西各自為戰(zhàn)……”前述知情人士說(shuō)。

從公司層面看，這樣的做法似乎符合市場(chǎng)需求，如果營(yíng)業(yè)所賣(mài)好了，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)眼紅，這樣可以有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，形成良性競(jìng)爭(zhēng)?？涩F(xiàn)實(shí)是，“自己人之間先打起了價(jià)格戰(zhàn)”。

面對(duì)公司的多項(xiàng)舉措，前述知情人士表示“看不懂”，但他并沒(méi)打算主動(dòng)離開(kāi)匯源。他說(shuō)自己是“老匯源”了，各種變化都已習(xí)以為常，“再說(shuō)，這么多年也有感情了。”

依舊是在3月末，匯源交出了一份扭虧為盈的成績(jī)單，財(cái)報(bào)顯示，2016年全年，匯源實(shí)現(xiàn)收入57.4億元，其中20.17億元來(lái)自百分百果汁，和上年相比大幅增長(zhǎng)26.3%。

相較于飲料行業(yè)整體下行的大背景，匯源的業(yè)績(jī)可謂足夠“繁榮”。數(shù)據(jù)顯示，2015年，匯源的年銷(xiāo)售額是56.82億元，2016年報(bào)告期內(nèi)賺1328萬(wàn)元。分產(chǎn)品看，合共貢獻(xiàn)了近六成收入的百分百果汁和中濃度果蔬汁均實(shí)現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。

面對(duì)這樣的“增長(zhǎng)”，匯源在業(yè)績(jī)報(bào)告中表示，是由于銷(xiāo)量增加和產(chǎn)品提價(jià)綜合影響的結(jié)果。目前，匯源占中國(guó)百分百果汁市場(chǎng)的半壁江山，去年的份額為53.4%。

匯源集團(tuán)的官方公眾號(hào)對(duì)其2016年的業(yè)績(jī)更是給出了“營(yíng)收、毛利、凈利穩(wěn)步提升，跑贏大盤(pán)”的評(píng)價(jià)。

可是，面對(duì)同樣一份財(cái)報(bào)，不同的人能給出不一樣的解讀。

有投資人士認(rèn)為，匯源果汁扭虧為盈背后是高額的政府補(bǔ)貼和出售附屬子公司等巨大的利益支撐。如果剔除1.45億元的其他收入凈額和3849.3萬(wàn)元出售附屬子公司的額外收益，匯源的實(shí)際虧損為3.03億元。

除此，還有人認(rèn)為匯源依舊靠政府補(bǔ)貼粉飾業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，2012—2016年匯源獲得的政府補(bǔ)貼收入為2.51億元、2.247億元、6263.3萬(wàn)元、1.152億元、1.2億元。

“這在業(yè)內(nèi)已是老生常談、見(jiàn)怪不怪了。”前述投資人笑言。

不破不立

“要出大問(wèn)題的節(jié)奏。”對(duì)匯源看上去還算繁榮的業(yè)績(jī)，一較真的投資者分析認(rèn)為。問(wèn)及緣由，該投資人對(duì)新金融觀察記者說(shuō)：“應(yīng)收賬款30億元，賬期170天。營(yíng)收很多都是由應(yīng)收款大幅增加而虛增出來(lái)的，那么，利潤(rùn)也是虛增的，將來(lái)會(huì)產(chǎn)生大量的壞賬。”

換個(gè)說(shuō)法，很有可能是“壓庫(kù)”所致。

這個(gè)推斷在前述知情人士處得到了應(yīng)征。在他看來(lái)，2016年匯源的業(yè)績(jī)看上去不錯(cuò)是因產(chǎn)品漲價(jià)和壓貨實(shí)現(xiàn)的。“哪個(gè)代理沒(méi)有百萬(wàn)級(jí)的庫(kù)存？壓庫(kù)就能出奇跡。

“雖然匯源有末位淘汰制，但仍然有很多人選擇了自我淘汰。年初，看著一名在匯源戰(zhàn)斗了十余年的同事離開(kāi)，心中頗多感慨。他是因?yàn)榭床坏较Ｍ抛叩?，而我也是時(shí)刻準(zhǔn)備著。”前述知情者說(shuō)。

他所謂的時(shí)刻準(zhǔn)備著，指的是“準(zhǔn)備被辭退”，即便“堅(jiān)持了這么多年，也一直想把匯源當(dāng)事業(yè)干”。

這樣的情緒，不免讓人覺(jué)得無(wú)奈?？蓪?duì)快消圈里的人而言，匯源的動(dòng)蕩和“老朱”換人，都“很正常”。

當(dāng)然，這一次人事動(dòng)蕩，一定是淘汰和自我淘汰兩者兼有。

當(dāng)新金融記者向該知情人士核實(shí)廣東區(qū)和福建區(qū)是否發(fā)生上述事件時(shí)，該知情人士只淡淡地說(shuō)了句：“不知道，也說(shuō)不準(zhǔn)，但在匯源，啥都有可能。”

福建的圈里人在向福建區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商核實(shí)此事時(shí)，被婉轉(zhuǎn)地拒絕了。由此，該圈里人判斷“匯源，應(yīng)該有問(wèn)題”。

如果匯源沒(méi)有這么多“變化”，其發(fā)展現(xiàn)狀是不是會(huì)截然不同？在匯源2016年業(yè)績(jī)剛剛公布的彼時(shí)，還有報(bào)道認(rèn)為——匯源以質(zhì)取勝，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“起死回生！”

財(cái)報(bào)顯示，為了促進(jìn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，匯源也的確做了不少“工作”。

2016年，匯源堅(jiān)持“放權(quán)、明責(zé)、聚焦、分享”的原則，深化改革創(chuàng)新。在產(chǎn)品組合優(yōu)化、銷(xiāo)售渠道拓展、品牌年輕化與高端化等方面積極展開(kāi)工作，實(shí)現(xiàn)了核心產(chǎn)品銷(xiāo)售突破性增長(zhǎng)，總收入增幅高于行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

與此同時(shí)，去年，匯源在執(zhí)行年輕化戰(zhàn)略、渠道布局上實(shí)現(xiàn)了歷史性突破；2016年三得利業(yè)務(wù)（非酒精軟飲料業(yè)務(wù)）通過(guò)產(chǎn)品組合優(yōu)化與升級(jí)，構(gòu)建完善價(jià)格體系，新品研發(fā)與創(chuàng)新等措施，成功實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

更重要的是，匯源在2016年的國(guó)際業(yè)務(wù)上還取得了不小的成績(jī)。公開(kāi)信息顯示，去年3月18日，匯源果汁全資附屬公司與楊協(xié)成有限公司全資附屬公司簽訂協(xié)議，在馬來(lái)西亞成立合資企業(yè)，共同開(kāi)發(fā)馬來(lái)西亞與東南亞飲料市場(chǎng)。

有行業(yè)人認(rèn)為，去年匯源果汁在新產(chǎn)品研發(fā)、區(qū)域獨(dú)立開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品上都有所進(jìn)步。“按理，隨著整個(gè)匯源新品不斷推進(jìn)和深化后，2017年會(huì)有比較好的表現(xiàn)，可是……”前述投資人士稱(chēng)。

截至發(fā)稿，匯源官方并沒(méi)有就前述高層離職；廣東、福建兩省級(jí)市場(chǎng)的動(dòng)蕩；是否承認(rèn)匯源業(yè)績(jī)實(shí)際虧損以及匯源在2017年有哪些新舉措等問(wèn)題給出回復(fù)。

“不破不立。”一名不愿評(píng)價(jià)自己前東家的投資人士對(duì)新金融觀察記者表示。匯源，在食品飲料行業(yè)應(yīng)該算一個(gè)不折不扣的奇葩，而不破不立興許是個(gè)足以安慰“眾生”的好說(shuō)辭。