問(wèn)：趙先生你好，我是一家小店老板，想問(wèn)下你做孕婦護(hù)膚品，和孕婦裝，都需要注意什么？對(duì)于剛?cè)胄械娜藖?lái)說(shuō)，哪個(gè)更容易些？

答：孕婦服裝和用品行業(yè)，在中國(guó)從無(wú)到有，體現(xiàn)了我們對(duì)“孕文化”的重視。無(wú)論你做護(hù)膚品還是服裝，首先要有信心。十月媽咪也是從孕婦裝店鋪?zhàn)銎穑笆呛苄〉淖鳂I(yè)，但當(dāng)時(shí)就預(yù)見(jiàn)到將來(lái)空間會(huì)十分大。如果從線(xiàn)下店面做起，建議服裝為主、護(hù)膚品為輔。孕婦非常注重產(chǎn)品體驗(yàn)和安全感，并且是粘性很強(qiáng)易聚集的客戶(hù)群，用過(guò)好的東西容易口口相傳推薦給別人，也容易接受別人推薦的產(chǎn)品。從服裝入手積累客戶(hù)，創(chuàng)造口碑，再逐漸引入護(hù)膚品，會(huì)是較好的選擇。

問(wèn)：聽(tīng)聞貴公司即將上市，是否屬實(shí)？未來(lái)有哪些戰(zhàn)略計(jì)劃？

答：是的，公司IPO擬在上交所主板上市。未來(lái)十月媽咪將持續(xù)鞏固現(xiàn)有品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)群體、創(chuàng)新和研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，不斷豐富品牌文化內(nèi)涵、加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)力度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過(guò)募集資金的投入和投資項(xiàng)目的順利實(shí)施，進(jìn)一步提升公司盈利能力和市場(chǎng)影響力。

問(wèn)：今年參加CBME展，公司會(huì)有什么新的產(chǎn)品亮相？計(jì)劃有什么活動(dòng)？

答：大家對(duì)十月媽咪的印象可能停留在孕婦服裝上，事實(shí)上我們一直致力豐富產(chǎn)品品類(lèi)，比如護(hù)膚品和孕產(chǎn)、新生兒相關(guān)的用品。這次CBME會(huì)有新的護(hù)膚品系列和孕嬰用品亮相，值得大家期待。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有“孕文化”生活體驗(yàn)以及快閃活動(dòng)，盡請(qǐng)期待。

問(wèn)：十月媽咪一向是直營(yíng)為主的，加盟的條件有哪些？對(duì)加盟商有何特別新增的服務(wù)？

答：公司通過(guò)實(shí)體店（即線(xiàn)下）和互聯(lián)網(wǎng)（即線(xiàn)上）兩大類(lèi)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，其中線(xiàn)下部分采用了以直營(yíng)銷(xiāo)售為主、加盟銷(xiāo)售為補(bǔ)充的模式，但我們對(duì)加盟渠道一直非常重視。多年的經(jīng)驗(yàn)造就了完善成套的加盟制度。希望我們的加盟商具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，優(yōu)秀的管理能力，最重要是跟我們有共同的商業(yè)理念，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)有共同的美好愿景。

問(wèn)：孕婦裝市場(chǎng)比較難做，突破口在哪里？作為孕婦裝代理商，我比較迷茫。

答：首選要有洞察力，選對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)品做代理，選擇合適的店址，選用有能力或者有潛力的人才；其次要有預(yù)見(jiàn)力，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方式；還要轉(zhuǎn)變自己的傳統(tǒng)觀(guān)念。比如很多做線(xiàn)下的客戶(hù)認(rèn)為電商分去一杯羹，而十月媽咪用自己的經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下打通的O2O銷(xiāo)售模式。對(duì)代理商而言，運(yùn)用熱門(mén)的通訊科技，借助有實(shí)力的線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)，也是一種突破。

【嘉賓簡(jiǎn)介】

1997年投入時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，成立品牌運(yùn)營(yíng)公司“有喜實(shí)業(yè)”（現(xiàn)更名上海十月媽咪網(wǎng)絡(luò)股份有限公司），以“十月媽咪octmami”及“UKI有喜”孕婦裝自創(chuàng)品牌，經(jīng)營(yíng)中國(guó)孕婦裝市場(chǎng)。2013年以全新孕婦護(hù)膚品系列為切入點(diǎn)，致力于全方位打造孕嬰用品及孕婦整體解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)袖品牌與集團(tuán)。2014年以智能可穿戴設(shè)備為切入點(diǎn)，成立上海更多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，基于大數(shù)據(jù)為母嬰提供個(gè)性化健康服務(wù)。致力于借助品牌自身的影響力，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈，做綜合平臺(tái)。