搭乘互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)，母嬰電商應(yīng)運而生，并得到了快速發(fā)展，而這普遍被看好的“母嬰+互聯(lián)網(wǎng)”卻如同曇花一現(xiàn)，僅短短兩年時間，便經(jīng)歷了從各大母嬰電商拔地而起到眾多母嬰電商平臺開始走向消亡的變故。彼時，在政策利好下，貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、辣媽幫等接連宣布千萬美元級別融資，估值數(shù)幾十億。而經(jīng)歷燒錢大戰(zhàn)后，其中的一些曾經(jīng)的“翹楚”卻已關(guān)門大吉....

就在上月，辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子在其官網(wǎng)微信賬號上宣告關(guān)閉，消息一出，便引起唏噓一片，其中提到的“經(jīng)過不斷的努力和調(diào)整戰(zhàn)略，在面對行業(yè)激烈競爭的挑戰(zhàn)下，荷花親子終因不敵而不得已關(guān)閉”無奈，更是讓人感慨萬千。

在業(yè)內(nèi)人士看來，荷花親子的關(guān)閉意味著母嬰電商的廝殺已經(jīng)進(jìn)入了“洗牌期”，即燒錢買流量的時代徹底過去了。

“以前投資熱的時候，商業(yè)模式不需要出來就先燒錢做規(guī)模，但現(xiàn)在這個行業(yè)的投資正在回歸理性，熱錢度也開始下降。”寶寶樹旗下美囤媽媽總經(jīng)理邵小波對此發(fā)表自己的看法。

在過去兩年里，伴隨著“二孩”政策的放開，母嬰行業(yè)成為了消費升級的第一個受益方向，但越來越多的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，母嬰電商的盈利曲線比想象中更長。

“很多母嬰電商盈利難的根本原因還是因為走入了‘砸錢燒流量’的怪圈，比如說一些母嬰App上紙尿褲、奶粉的銷售額占了總流水的50%以上，但這些品類其實都是不賺錢的，這種對標(biāo)品的高度依賴讓很多母嬰電商走不出來。”邵小波說。

以另一家母嬰電商“尿不師”為例，在2014年該企業(yè)進(jìn)行天使輪融資時，主營業(yè)務(wù)為尿不濕和奶粉，但如今公司已完全轉(zhuǎn)型，模式上從B2C轉(zhuǎn)為了B2B，品類上也從單一的尿布擴(kuò)展到了母嬰、美妝、護(hù)膚、進(jìn)口食品和保健品。事實證明，單純依靠流量爆款，難尋盈利可能。

在邵小波看來，目前母嬰電商的虧損路徑包括流量獲取、履單費以及促銷費三個主要方面，而在目前，中國的媽媽們或許已經(jīng)養(yǎng)成了“花投資人的錢買尿褲、奶粉”的習(xí)慣。

“拿寶寶樹舉例，我們等于花了九年的時間才教育好用戶，實現(xiàn)了母嬰電商的盈利，其中一個關(guān)鍵的因素是有社區(qū)做基礎(chǔ)不需要標(biāo)品引流，奶粉、紙尿褲只占我們銷售額的20%~30%。”邵小波說。

在電商專家上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺的眼里，現(xiàn)在的母嬰垂直領(lǐng)域電商，份額在前三之外的挑戰(zhàn)者機(jī)會已經(jīng)非常渺茫。“母嬰市場里，去年天貓和京東開始的份額加起來已經(jīng)接近七成，按照這個勢頭，未來甚至可能接近九成，所以垂直類電商的競爭壓力很大。”魯振旺表示。

另一方面，盡管資本市場不斷向母嬰領(lǐng)域拋出繡球，但經(jīng)過了過去一年母嬰電商砸錢買流量的階段，瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。“垂直類電商除非做到前三，否則根本不會有投資人中意，沒錢造血，母嬰類電商亦難尋出路。”魯振旺說。

可見，隨著市場的逐漸成熟，那些曾經(jīng)的想當(dāng)然已經(jīng)無法在母嬰電商領(lǐng)域存在，而如何做好服務(wù)，抓住消費者的心才是未來電商的發(fā)展方向。