雖然芭比已經(jīng)擁有近60年歷史，但在美泰仍然認(rèn)為這個(gè)IP可以通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)吸引到新時(shí)代的消費(fèi)者，而中國(guó)市場(chǎng)如今正在成為這家公司想要押注的地方。

“芭比是我們引進(jìn)中國(guó)的第一個(gè)美泰旗下的品牌。我們當(dāng)時(shí)產(chǎn)品剛剛引進(jìn)到中國(guó)，但是芭比品牌的知名度在中國(guó)不低，很多人都知道。”美國(guó)玩具制造商美泰公司副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理王峻楓回憶起自己15年前進(jìn)入公司發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)在中國(guó)的芭比就已經(jīng)擁有大量粉絲。

這家美國(guó)玩具制造商日前為公司旗下最知名也是最經(jīng)典的IP芭比娃娃在上海東方明珠做了一次亮點(diǎn)活動(dòng)。

雖然芭比已經(jīng)擁有近60年歷史，但在美泰仍然認(rèn)為這個(gè)IP可以通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)吸引到新時(shí)代的消費(fèi)者，而中國(guó)市場(chǎng)如今正在成為這家公司想要押注的地方。

美國(guó)玩具巨頭美泰：中國(guó)值得“下大賭注”

在中國(guó)下大賭注

廣東玩具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李卓明2016年在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示2015年國(guó)內(nèi)玩具的零售市場(chǎng)規(guī)模是650億元人民幣，近年來(lái)中國(guó)玩具市場(chǎng)增幅大約在10-15%。目前，我國(guó)14歲以下兒童有2.22億人，預(yù)計(jì)二孩政策實(shí)施后每年新增嬰兒2000萬(wàn)，未來(lái)兩三年后的國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的增速將加快。

咨詢機(jī)構(gòu)尼爾森此前的一份統(tǒng)計(jì)也顯示，中國(guó)是僅次于美國(guó)、日本之后的第三大玩具消費(fèi)國(guó)，但如果以人均消費(fèi)金額計(jì)算，則中國(guó)僅為美國(guó)的十分之一、日本的十二分之一。

美泰意識(shí)到了這個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)。

“隨著二胎政策的落實(shí)以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷地增長(zhǎng)，我們沒(méi)有任何理由放慢中國(guó)的腳步，相反我們會(huì)把中國(guó)看成是我們要下大賭注的市場(chǎng)。”美泰公司亞太區(qū)總裁Peter Broegger接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)就表示期望通塑造芭比娃娃的多樣性，制造出不同擁有不同職業(yè)的芭比娃娃來(lái)吸引到更多的中國(guó)消費(fèi)者，“我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有著非常龐大的芭比粉絲的基礎(chǔ)，我們將會(huì)進(jìn)一步地去開(kāi)發(fā)新的內(nèi)容，來(lái)滿足中國(guó)的芭比粉絲的需求?，F(xiàn)在芭比在中國(guó)的接受程度是非常高的，有超過(guò)100億的瀏覽。我們?cè)谥袊?guó)的粉絲基礎(chǔ)是非常雄厚的。”

Peter Broegger補(bǔ)充道，美泰目前在中國(guó)有五個(gè)主力品牌，芭比只是其中之一，除此之外還有Fisher-Price(費(fèi)雪)、Hot Wheels(風(fēng)火輪)、Mega bloks(美高積木)以及托馬斯&朋友。“在中國(guó)，我們的市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)就是打造這五個(gè)主力品牌。除此之外我們?cè)趭蕵?lè)產(chǎn)品方面，比如說(shuō)Octonauts(海底小縱隊(duì))、Boodies(寶迪)也在中國(guó)市場(chǎng)非常受歡迎。”

在數(shù)字化方面，這家公司在2017年也會(huì)有大的變化。就在今年2月，前谷歌美洲總裁 Margaret Georgiadis走馬上任，擔(dān)任美泰全球的CEO。華爾街的分析師們認(rèn)為她將會(huì)給美泰帶來(lái)變化。投資銀行 Piper Jaffray 的分析師 Stephanie Wissink 表示：“在公司架構(gòu)和目標(biāo)方面的新鮮視角以及女性的領(lǐng)導(dǎo)，這的確會(huì)帶來(lái)讓美泰在經(jīng)營(yíng)模式上出現(xiàn)巨大的現(xiàn)代化的可能性。”

記者注意到，這位女性CEO上任不久就宣布了和中國(guó)阿里巴巴的戰(zhàn)略性合作，目標(biāo)是利用阿里巴巴的數(shù)據(jù)和其對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的了解，實(shí)現(xiàn)美泰在價(jià)值 70 億美元的中國(guó)玩具市場(chǎng)的擴(kuò)張。Georgiadis 指出，中國(guó)的玩具市場(chǎng)比較零碎，因此發(fā)展的潛能很大。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁

在全球，國(guó)際玩具巨頭們的座次排名在過(guò)去半個(gè)世紀(jì)中幾乎紋絲不動(dòng)。創(chuàng)立于1959年的芭比曾讓美泰公司一度穩(wěn)坐玩具行業(yè)里的頭把交易。排名第二的則是擁有變形記剛的孩之寶公司(Hasbor)。不過(guò)，這個(gè)名詞在過(guò)去兩年里發(fā)生了，丹麥的樂(lè)高逐漸迎頭趕上，超越了兩家美國(guó)玩具巨頭，成為了這個(gè)行業(yè)的老大。

所以，對(duì)現(xiàn)在的美泰來(lái)說(shuō)，挖掘中國(guó)市場(chǎng)的潛能變得無(wú)比重要。但中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也許會(huì)是一場(chǎng)“艱苦卓越”的戰(zhàn)爭(zhēng)。

結(jié)婚三年的謝蕾一直在備孕準(zhǔn)備做母親。對(duì)于記者提出如果未來(lái)要為孩子選擇什么樣的玩具這樣的問(wèn)題時(shí)，她思考后覺(jué)得，首先要看生下的孩子是男孩還是女孩，如果是女孩，那么當(dāng)然，諸如芭比這樣的洋娃娃也許會(huì)是一個(gè)好的選擇。但如果是個(gè)男孩，“我應(yīng)該會(huì)選擇樂(lè)高這樣的玩具，這個(gè)更加能夠開(kāi)發(fā)大腦智力不是么?”

對(duì)于大多數(shù)中國(guó)父母來(lái)說(shuō)，“寓教于樂(lè)”的樂(lè)高顯然比芭比娃娃這樣的“純”玩具更加吸引他們。與樂(lè)高相關(guān)的培訓(xùn)班如雨后春筍一樣在一二線城市冒出來(lái)，雖然教育課程不便宜，但中國(guó)父母還是熱衷于此。

在樂(lè)高公布 2016 年財(cái)報(bào)后，公司CEO Bali Padda 曾在一次訪談中提到中國(guó)的銷售增速超過(guò)了 25%。這家公司2016年在浙江嘉興建立了中國(guó)第一家工廠，以滿足中國(guó)消費(fèi)者激增的需求。

“首先全世界的消費(fèi)者都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是所有的父母都希望給他們的孩子提供最好的玩具。” Peter Broegger回應(yīng)稱，中國(guó)的家長(zhǎng)和西方家長(zhǎng)的區(qū)別是中國(guó)家長(zhǎng)更注重這些玩具給自己的小孩帶來(lái)什么樣的發(fā)展機(jī)會(huì)、教育機(jī)會(huì)。這樣的話他們選擇玩具的時(shí)候就會(huì)更多注重玩具的教育意義和功能性。

他強(qiáng)調(diào)為了吸引中國(guó)消費(fèi)者，美泰也做努力，公司一直都在持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)出適合本土需求的產(chǎn)品。“今年我們還將推出其他新的IP，和中國(guó)公司一起推出的IP。我們現(xiàn)在才剛剛起步。” Peter Broegger提到的本土IP和優(yōu)揚(yáng)(天津)動(dòng)漫文化傳媒有限公司共同開(kāi)發(fā)制作了的動(dòng)漫作品。據(jù)悉，這個(gè)產(chǎn)品只有在中國(guó)市場(chǎng)才有的，在其他市場(chǎng)是沒(méi)有的。在其它的歐洲市場(chǎng)也是相同的情況，公司會(huì)有些針對(duì)不同市場(chǎng)的的獨(dú)特產(chǎn)品。

“本土設(shè)計(jì)的品牌發(fā)展的速度要比我們這些核心品牌更加快。所以說(shuō)我們的策略是幾年前剛剛開(kāi)始試水，但是現(xiàn)在已經(jīng)完全融合到了我們整體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略當(dāng)中，不管在亞太還是在中國(guó)市場(chǎng)上成效都頗豐。” Peter Broegger表示，“也是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上面每年都能夠保持兩位數(shù)增長(zhǎng)非常重要的動(dòng)力。”