2015年年尾，中國開放了二胎政策，“朝陽產(chǎn)業(yè)”嬰幼兒用品市場再放異彩。國外嬰幼兒洗護(hù)品牌通過代購嗅到了中國市場龐大的市場需求。半年之后，一大批國際區(qū)域嬰幼兒洗護(hù)品牌紛紛進(jìn)駐中國。

二胎開放，再次被擴(kuò)大的嬰幼兒洗護(hù)市場

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《2016-2021年中國嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》顯示，每年嬰幼兒用品消費(fèi)達(dá)數(shù)千億元人民幣，嬰幼兒用品行業(yè)在中國被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”。

調(diào)查顯示，在近八成的工薪三口之家，孩子的月平均消費(fèi)竟超過一個(gè)大人。前瞻網(wǎng)調(diào)查顯示，嬰幼兒用品市場是國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長率在 30%以上，而同期中國的GDP 增長率在9%左右。為此，預(yù)計(jì)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)在未來20 年內(nèi)，將是中國最具成長性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)。

隨著二胎政策的放開，中國每年將新增幼兒估計(jì)達(dá)到600萬-700萬人，再加上目前現(xiàn)有的1600萬左右的年均出生人數(shù)，未來將達(dá)到2200萬左右的新生兒。中國嬰幼兒市場容量再次被拉大，將迎來一個(gè)新的高峰。

海外代購成為中國父母購買洗護(hù)產(chǎn)品的新興渠道

“再苦不能苦孩子” 是中國人千百年的育兒觀念，所以中國的父母們從來不吝嗇在孩子身上的花費(fèi)。隨身生活水平的提高，父母們對(duì)孩子洗護(hù)用品的要求越來越高。然而，頻頻發(fā)生的嬰幼兒產(chǎn)品安全事故，讓中國嬰幼兒產(chǎn)品信譽(yù)大跌，父母們開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向國外。國外，特別是歐美，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測，讓中國父母找到了救命稻草。

2013年中國海外代購市場的交易規(guī)模超過700億元，2014年規(guī)模超過1500億元。中國海淘規(guī)模2013年已經(jīng)達(dá)到1800萬人，預(yù)計(jì)到2018年，中國海淘人數(shù)將達(dá)到3560萬人，海淘規(guī)模將達(dá)到1萬億元。這其中，母嬰產(chǎn)品占了大部分份額。

以法國Gifrer為首的國外品牌扎堆進(jìn)入中國

其實(shí)，幾個(gè)國際洗護(hù)大品牌早早地就進(jìn)入了中國，比如強(qiáng)生、貝親。他們都已經(jīng)成為了中國嬰幼兒洗護(hù)市場的標(biāo)桿。然而二胎開放以來，一些區(qū)域性品牌也通過海外代購的勢頭，嗅到了中國龐大的洗護(hù)市場。經(jīng)過半年的醞釀，從去年下半年開始，一批國外洗護(hù)品牌扎堆進(jìn)入中國，如來自法國的Gifrer，來自美國的aveeno，來自德國的哈羅閃，以及剛剛在天貓開店的來自荷蘭的naif。這些區(qū)域性洗護(hù)品牌都有幾個(gè)共同的特點(diǎn)：

1、產(chǎn)品安全無添加，品質(zhì)有保障

這是中國父母選擇國外品牌的根本，而且這些國外母嬰品牌也深悉中國市場，突出安全。Aveeno是燕麥成分，naif主打植物成分，哈羅閃主打無添加，Gifrer主打百年科研品質(zhì)。

2、在區(qū)域市場有良好的口碑

這些國外母嬰品牌大都是在一定范圍的區(qū)域市場，市場份額占有率比較高，口碑很好。于是，他們成為了海外代購的目標(biāo)，積累了在中國原始的消費(fèi)人群。

3、進(jìn)入中國市場首選電商平臺(tái)

一是進(jìn)入電商平臺(tái)相比線下品牌更容易;二是原始的海外代購也是在線上銷售的;三是消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣也傾向于線上購買。所以，他們首先都是進(jìn)入中國最大的電商平臺(tái)天貓。

4、在本地的主打款跟在中國的有差別

由于中國消費(fèi)習(xí)慣跟本地的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度會(huì)完全不一樣。比如Gifrer在法國市場份額最高的是護(hù)臀油，這個(gè)護(hù)臀油采用的是天然橄欖油，乳和油是分開的，可是中國人會(huì)誤以為是變質(zhì)了。但是它的生理鹽水，卻意外獲得了不錯(cuò)的銷售，帶動(dòng)了整個(gè)生理鹽水市場，也逐漸培養(yǎng)了給寶寶洗鼻這個(gè)好的日常護(hù)理習(xí)慣。

未來，必將有更多國外洗護(hù)品牌加入到中國市場，這無疑加劇了中國本土品牌的的競爭壓力，以強(qiáng)生、貝親為核心的嬰幼兒洗護(hù)市場也必將被細(xì)分，出現(xiàn)多品牌鼎立的市場格局。