在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商家為提升人氣和業(yè)績(jī)，常常會(huì)推出我們常見(jiàn)的促銷活動(dòng)。無(wú)論是商超、服裝店，還是我們要分析的兒童樂(lè)園，促銷活動(dòng)備受商戶青睞。

總的來(lái)說(shuō)，促銷看似搞一次活動(dòng)而已，但認(rèn)真分析下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)促銷其實(shí)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是人力、物力、財(cái)力等各方力量的整合，各種資源的完美匹配，店內(nèi)店外的良好配合，最終才會(huì)帶來(lái)良好的效果，過(guò)程中無(wú)一不體現(xiàn)精心的策劃和強(qiáng)有力的執(zhí)行。

促銷活動(dòng)中的禮品策略作為活動(dòng)的其中一環(huán)，貌似簡(jiǎn)單實(shí)則不然，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中所起到的作用絕對(duì)不容忽視！到底是什么樣情況？今天卡奇樂(lè)小編就跟大家談一談，活動(dòng)禮品該怎么選，才能讓路人變成客人。

首先我們必須要弄清的一個(gè)問(wèn)題是：促銷活動(dòng)中，禮品到底起什么作用？仔細(xì)分析下來(lái)，我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)也就不外乎就兩個(gè)方面的作用：1、吸引關(guān)注，爭(zhēng)取更多顧客上門，匯聚人氣； 2、鎖住顧客，爭(zhēng)取更多停留時(shí)間，提高成交；

清楚了這兩個(gè)方面的作用后，我們?cè)賮?lái)想想如何實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，在禮品的選擇上需要做出哪些考量：

1、禮品對(duì)消費(fèi)者是否存在需求價(jià)值

我們所要選用到的禮品，對(duì)于顧客而言既要讓人覺(jué)得有用不會(huì)輕易丟棄，又要讓人知道店內(nèi)在搞促銷活動(dòng)愿意上門看看。那么出于對(duì)活動(dòng)禮品的喜愛(ài)，又受活動(dòng)圍觀效應(yīng)影響，走進(jìn)兒童樂(lè)園的人自然會(huì)越來(lái)越多。

此時(shí)我們可選的禮品一定要對(duì)消費(fèi)者具有需求價(jià)值，具體禮品可選擇：印有活動(dòng)主題內(nèi)容或logo的餐巾紙包/盒、無(wú)紡布袋、鑰匙扣、鼠標(biāo)墊等等。這些禮品充當(dāng)了保存周期長(zhǎng)、曝光頻率高的移動(dòng)廣告載體。所以，活動(dòng)禮品的選用須充分考慮到環(huán)境、人群的需求價(jià)值。

對(duì)兒童樂(lè)園來(lái)說(shuō)，不同的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)決定了不同的消費(fèi)人群，不同的消費(fèi)人群又決定了不同的活動(dòng)禮品。比如純淘氣堡業(yè)態(tài)：消費(fèi)人群是年輕父母【祖父母輩】+低齡兒童；而淘氣堡+電玩的業(yè)態(tài)：消費(fèi)人群是年輕父母【祖父母輩】+低齡兒童、學(xué)生、情侶。

對(duì)于父母【祖父母輩】人群，禮品要充分考慮到時(shí)間背景【比如中秋節(jié)、端午節(jié)】、環(huán)境因素等【比如在冬天可以選用保溫瓶，如果是夏天送保溫瓶需求價(jià)值會(huì)減少一半】一般來(lái)說(shuō)，成熟類消費(fèi)者更偏向?qū)嵱玫亩Y品。

而對(duì)于情侶、學(xué)生人群，禮品的選擇除了考慮時(shí)間背景、環(huán)境因素之外，一般來(lái)說(shuō)，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個(gè)性化、新奇獨(dú)特的東西，比如情侶參加樂(lè)園活動(dòng)、玩機(jī)臺(tái)，實(shí)際是一種親密性的社交行為，兩者為增進(jìn)感情的交流方式，他們更在乎過(guò)程的互動(dòng)性，禮品是否具有紀(jì)念價(jià)值。

2、突出禮品的價(jià)值

要鎖住來(lái)到門店的顧客，爭(zhēng)取他們?cè)陂T店的停留時(shí)間更長(zhǎng)些，我們接觸顧客的機(jī)會(huì)自然也會(huì)增加不少。此時(shí)我們就必須做到只要進(jìn)到店內(nèi)的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時(shí)不走。這時(shí)的禮品策略，就一定要注重精致、有特色、突出價(jià)值、能派上用場(chǎng)，而且在禮品描述時(shí)，一定要使用“價(jià)值相當(dāng)于XXXX”的字樣，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂(lè)意領(lǐng)取禮品，而且領(lǐng)取了禮品后，還就真心感覺(jué)不好意思離開(kāi)，于是我們的目的也就達(dá)到了。

具體的禮品可選擇：精美雨傘、水杯、可愛(ài)抱枕、頸椎枕等等，當(dāng)然可視其價(jià)格的高低，限制一定的數(shù)量。

3、禮品的貨源選擇和運(yùn)輸方式

這問(wèn)題理解起來(lái)比較容易，對(duì)活動(dòng)促銷來(lái)說(shuō)，禮品的貨源選擇和運(yùn)輸方式，是影響能不能選擇這一活動(dòng)主題，能不能如期順利進(jìn)行的一個(gè)重要的因素。如果找不到合適的禮品貨源，這個(gè)活動(dòng)主題就沒(méi)有可行性。

其次，找到貨源之后還要考慮運(yùn)輸方式，要選擇安全快速并且費(fèi)用最低的方式，在活動(dòng)開(kāi)始前把禮品送來(lái)。在計(jì)算活動(dòng)費(fèi)用的時(shí)候，一定要把禮品的運(yùn)輸費(fèi)用算進(jìn)去。在貨源選擇上，如果是不易摔，堅(jiān)固的禮品可以選擇線上，如阿里巴巴批發(fā)，一般包郵，成本也會(huì)較低。相反則選擇線下。

4、禮品的質(zhì)量把控和售后處理方式

如果活動(dòng)是為了回饋老客戶，禮品一般會(huì)選擇價(jià)值更高的東西【比如高價(jià)值的iphone7、美的空調(diào)、平衡車、家電等】。在采購(gòu)的時(shí)候，要和禮品的供貨商溝通禮品的保修期和保修的方式，并要確保采購(gòu)正品，切忌“山寨”版，更不能采購(gòu)二手的，以免使后期處理禮品的售后變得麻煩，且影響兒童樂(lè)園的品牌口碑。

5、禮品成本與終端銷售的價(jià)格設(shè)計(jì)

我們要明確做活動(dòng)的目的，切忌為活動(dòng)而做活動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)做活動(dòng)送禮品是為了吸附人氣轉(zhuǎn)化成場(chǎng)地業(yè)績(jī)，禮品的價(jià)格和活動(dòng)終端銷售的價(jià)格自然有直接關(guān)系。在保證禮品質(zhì)量和不宜過(guò)高的成本之外，活動(dòng)期間主推的終端銷售【比如年卡、月卡、次卡、套票等】?jī)r(jià)格可以根據(jù)平時(shí)的定價(jià)上調(diào)或優(yōu)惠，但幅度不宜過(guò)大，盡可能保持售量的穩(wěn)定性。

6、禮品的數(shù)量估算

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，我們會(huì)對(duì)參加活動(dòng)的人數(shù)進(jìn)行估算，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料和禮品，避免活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)斷貨或者活動(dòng)結(jié)束還剩一大堆禮品占?jí)嘿Y金，無(wú)法處理。

一般的說(shuō)，禮品的準(zhǔn)備可以參照平時(shí)場(chǎng)地人流量、營(yíng)業(yè)額等數(shù)據(jù)做一個(gè)綜合評(píng)估【比如使用管理系統(tǒng)，通過(guò)營(yíng)業(yè)報(bào)表等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而制定決策，這樣能降低成本風(fēng)險(xiǎn)】。

7、禮品的可用生命周期

如果是采購(gòu)食品類或一些有時(shí)間限制的禮品【如：電影票或其他商戶的優(yōu)惠券等，如果場(chǎng)地位于商業(yè)地產(chǎn)，可以協(xié)同周圍的相關(guān)業(yè)態(tài)，通過(guò)活動(dòng)，和電影院等聯(lián)營(yíng)進(jìn)行業(yè)務(wù)引流】，不但要采購(gòu)合理的數(shù)量，還應(yīng)該注意禮品的保質(zhì)期（試用期），像家電等3C禮品，或者杯子，雨傘等，采購(gòu)的多了后期還能使用，但有時(shí)間限制的贈(zèng)品，如果超過(guò)日期就會(huì)浪費(fèi)。所以，采購(gòu)這樣的禮品，最好先和禮品供貨商溝通，等活動(dòng)結(jié)束根據(jù)贈(zèng)送的數(shù)量再付款。

選禮品要帶著用戶思維，也就是把你自己當(dāng)成顧客，需要什么，討厭什么，換位思考就知道該怎么選了。盡量控制好禮品成本（一般不超過(guò)活動(dòng)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)的3%），最終真正實(shí)現(xiàn)人氣和業(yè)績(jī)的拉升，這才是我們搞促銷活動(dòng)的目的。

總而言之，每一次做活動(dòng)，我們都要帶著系統(tǒng)思維和用戶思維去策劃，活用五個(gè)“W”一個(gè)”H“，五個(gè)“W”是指When、where、why、who、which，一個(gè)“H”即“How”，即要搞清楚你的活動(dòng)是“誰(shuí)在搞”“什么時(shí)間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個(gè)”的問(wèn)題和“怎么搞”的問(wèn)題。

卡奇樂(lè)兒童樂(lè)園擁有一支強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)楹献魃烫峁└鞣N營(yíng)銷方案與策略，手把手從理論教學(xué)、實(shí)店操作到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案、廣告宣傳、售后支持等全程扶持投資創(chuàng)業(yè)者。