一、選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額的。

根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做童裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集。

二、 店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額!

人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！

1、 做童裝店，不要認(rèn)為兒童的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的.

3、 做童裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！

三、 新開張時，需要有一定的備貨量。

以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額！做童裝，不把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去！補貨要有自己的一套方法。

四、 怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非常重要！

1、 做童裝店的，跟其他專賣店比較，價位已經(jīng)很低了，所以堅持不議價的原則。

2、 對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理。

3、 對于成群結(jié)對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！

4、 對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！