開(kāi)個(gè)母嬰店，服務(wù)很關(guān)鍵，導(dǎo)購(gòu)的作用很大，很多時(shí)候消費(fèi)者自己都不知道自己想要什么，特別是對(duì)年輕的媽媽們，缺乏育兒經(jīng)驗(yàn)，如何選擇貨品還真是個(gè)難題。所以，母嬰產(chǎn)品本身就是需要我們的導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo)消費(fèi)的。

店內(nèi)主推什么，那么導(dǎo)購(gòu)也就會(huì)向客戶主要推薦什么，這體現(xiàn)主母嬰店的經(jīng)營(yíng)能力。主推，對(duì)于零售實(shí)體店來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的生意策略。不管是什么行業(yè)，多大門店，都應(yīng)該有一個(gè)或幾個(gè)主推品牌或者系列產(chǎn)品。比起大賣場(chǎng)，零售店主推產(chǎn)品更有利。那么，母嬰店如何做好主推呢？

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如何挑選母嬰店的主推產(chǎn)品？

一般來(lái)講，主推產(chǎn)品的比例不應(yīng)低于40%，也就是說(shuō)，如果你下個(gè)月的目標(biāo)是要做20萬(wàn)的生意，那么分解到貨品上，至少要有8萬(wàn)的貨是你很明確要通過(guò)哪些貨來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

母嬰店主推產(chǎn)品，是要根據(jù)你門店具體情況來(lái)定的。并不是所有的門店都適合主推高利潤(rùn)的產(chǎn)品。

首先要做的是“門店業(yè)績(jī)?cè)\斷”，找到你的生意短板。比如你是新開(kāi)的店，可能重點(diǎn)是會(huì)員的招募，這時(shí)更需要的可能是大牌的、低毛利的產(chǎn)品，這對(duì)吸引人氣有益，而你高毛利產(chǎn)品占比太多，或者定價(jià)偏高，則適得其反了。

其次，根據(jù)你的診斷出的短板，選擇適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品是落地門經(jīng)營(yíng)多種期待的根本。比如門店現(xiàn)在重點(diǎn)是要做形象、做銷量、做利潤(rùn)或是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、或是持續(xù)發(fā)展，這都是不同的，然后選擇相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。

然后，確定你要主推的產(chǎn)品（品類、品牌、品項(xiàng)）組合，確定產(chǎn)品主推的方法（資源配置）。

02

如何主推某一個(gè)產(chǎn)品呢？

一旦你確定了，你想主推什么產(chǎn)品。主推的的方法，就是配置你門店資源的策略。比如：

1）品項(xiàng)進(jìn)的全一點(diǎn)；

2）貨備的足一點(diǎn)；

3）位置好一點(diǎn)，并多給幾個(gè)位置；

4）陳列面大一點(diǎn)；

5）物料多配一點(diǎn)；

6）給導(dǎo)購(gòu)銷售任務(wù)分解；

7）給導(dǎo)購(gòu)更高的提成比例；

8）教導(dǎo)購(gòu)如何賣這個(gè)產(chǎn)品；

9）多向會(huì)員推薦；

10）多搞點(diǎn)促銷活動(dòng)；

只要合作伙伴確定了主推產(chǎn)品，卓?jī)簩⑷媾浜?，在主推產(chǎn)品的規(guī)格類別數(shù)量等各方面都會(huì)優(yōu)先照顧，在產(chǎn)品的宣傳上也會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù)。只要多下功夫在你的主推產(chǎn)品上，那么這個(gè)主推產(chǎn)品將會(huì)給門店帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。