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母嬰店不僅僅要抓住寶媽 還要抓住奶爸消費(fèi)心理哦
行業(yè)編輯:穎子
2017年05月23日 17:47來源于:網(wǎng)絡(luò)
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以往來說,母嬰店?duì)I銷人群,人們的第一感覺肯定是各位新生媽媽等女性人群,然母嬰電商的介入后,這一情況或許已經(jīng)有所改變。從2000年以來,母嬰電商已經(jīng)走過了17個(gè)年頭,這期間母嬰電商的發(fā)展起起伏伏。無論是B2C、O2O、特賣,還是現(xiàn)在的跨境,只要哪個(gè)方向熱門,哪個(gè)方向就會(huì)有大量母嬰投資商蜂擁而至。

其實(shí),在目標(biāo)群體上,母嬰電商市場(chǎng),只針對(duì)“媽媽消費(fèi)者”就夠了么?除了在產(chǎn)品和模式上用心之外,更需要關(guān)注消費(fèi)群體特征變化,換個(gè)思路的話會(huì)發(fā)現(xiàn),在母嬰電商市場(chǎng)中潛藏著眾多的“爸爸消費(fèi)者”。須知,如今男性也是母嬰店消費(fèi)主力軍之一。

通過《中國(guó)母嬰行業(yè):線上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)比對(duì)可以發(fā)現(xiàn),母嬰網(wǎng)購(gòu)人群中,女性用戶只是略大于男性,其中女性占比51.5%,男性48.5%。而在最新的調(diào)查研究表明,女性群體雖為母嬰網(wǎng)購(gòu)絕對(duì)主力,然而男性的購(gòu)買力也是不應(yīng)忽視的,其中男性特有的晚購(gòu)性便是商機(jī)之一。
過去,母嬰電商們一直忽視了爸爸消費(fèi)者的重要性,整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)也都偏重媽媽們的喜好,針對(duì)爸爸們提供服務(wù)的母嬰電商幾乎沒有。這是一個(gè)值得重視的問題,在下一輪的母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)之中服務(wù)爸爸的母嬰電商很有可能異軍突起,實(shí)際上近期已有類似的網(wǎng)站通過與《爸爸去哪兒3》達(dá)成合作而嶄露頭角。
現(xiàn)代社會(huì),女性相夫教子、勤儉持家的傳統(tǒng)觀念漸漸煙消云散,同時(shí)也出現(xiàn)了不少父親帶孩子的熱題,尤其從近年來的綜藝節(jié)目和電視劇的內(nèi)容來看,親子話題,尤其是父子關(guān)系已經(jīng)成為喜聞樂見的熱點(diǎn)內(nèi)容。

對(duì)于爸爸們而言,不會(huì)有那么多精力到線下母嬰用品店內(nèi)閑逛,但卻可以隨時(shí)用手機(jī)看看母嬰電商網(wǎng)站都有什么東西好賣,尤其是特賣模式更是符合爸爸們簡(jiǎn)單直接的購(gòu)物方式。
那么,母嬰用品店如何能捉住“爸爸經(jīng)濟(jì)”這一商機(jī)呢,選擇新零售模式或者就是一個(gè)出路,3861母嬰認(rèn)為O2O新零售模式必將繼續(xù)引領(lǐng)母嬰潮流,而通過母嬰新零售模式,線上線下全閉環(huán)形式,不僅僅能捉住女性主力母嬰人群,也更能把控好爸爸市場(chǎng)。

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