母嬰市場這么一支潛力股已經(jīng)被開發(fā)的越來越擴大化了，勢頭旺熱的母嬰行業(yè)加盟一家母嬰用品店是個不錯的選擇。但是要想獲得豐厚的利潤，那就要在導(dǎo)購銷售上花花心思了，若是能快速的提高母嬰用品店導(dǎo)購員的銷售技巧的話，那么也就能快速的獲得更好的盈利收入了。作為一家母嬰用品店的導(dǎo)購員要如何在銷售的過程中引起顧客對產(chǎn)品的興趣呢？

示范引導(dǎo)消費

母嬰用品店的導(dǎo)購員在顧客進店時不僅要察言觀色，還要通過某種產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢、特色等方面給示范展示出來引導(dǎo)顧客消費以達成交易的最終目的。在示范的過程中要讓顧客對這款產(chǎn)品有一個直觀的了解和感受，同時還可以結(jié)合產(chǎn)品的情況來做出一個現(xiàn)場演示的效果讓顧客信服。比如有一位準(zhǔn)媽媽進店準(zhǔn)備給寶寶買一款紙尿褲，這時導(dǎo)購員可以先通過你的銷售技巧來引起顧客的興趣，再通過紙尿褲的樣品來一個現(xiàn)場演示，證明這款紙尿褲的吸水性能是真的很好，而且這款紙尿褲的腰圍是按照人體工程學(xué)設(shè)計等等都是你說服顧客購買的理由。

通過這樣一個現(xiàn)場演示會比無數(shù)的“口水仗”更加有說服力，這不僅說服了顧客，同時也讓顧客見識到了這款產(chǎn)品是真的有你說的那么好。尤其是85后、90后乃至于00后的準(zhǔn)爸爸媽媽們更是會在見到效果之后會直接購買。

深諳母嬰知識

三百六十行行行出狀元，無論出于哪一個行業(yè)都需要扎實的基礎(chǔ)作。作為一家母嬰用品店的導(dǎo)購員就更是了，在向顧客推薦某一款產(chǎn)品時要的不僅僅是能說會道，同時還要有豐富的母嬰知識，在滔滔不絕的導(dǎo)購中能說的頭頭是道。但是導(dǎo)購員首先要學(xué)會傾聽了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客提供毫不累贅的貼心服務(wù)。

隨著二胎政策的放開媽母嬰用品店更是遍地開花，同行之間的競爭力也愈演愈烈。在這樣一個適者生存不適者淘汰的競爭環(huán)境下，母嬰用品店的生存壓力也越來越大，有多少母嬰店倒閉了，又有多少母嬰店有拔地而起，所以對于一家母嬰用品店來說導(dǎo)購員的銷售技巧是母嬰店提升業(yè)績增加盈利的關(guān)鍵。