童裝零售行業(yè)上，商家往往糾結(jié)在一個(gè)簡單的問題上，那就是我應(yīng)該賣多少?確定童裝定價(jià)是一個(gè)比較難的事，也是零售行業(yè)一個(gè)比較重要的事情，但是由于定價(jià)是要根據(jù)很多因素的，所以僅僅給到大家以下一些定價(jià)方式參考。

(一)成本導(dǎo)向定價(jià)法

成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法。具體做法是按照童裝成本加一定的利潤定價(jià)，如生產(chǎn)童裝店以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售童裝店則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上，因此，常被稱為“成本加成定價(jià)法”。

成本加成法包含不同的具體種類，較常用的有完全成本加成法和邊際成本加成法。

(二)需求導(dǎo)向定價(jià)法

① 需求導(dǎo)向定價(jià)法是以顧客的需求為中心的童裝店定價(jià)方法。其中主要的有兩種：

區(qū)分需求定價(jià)法：也叫“差別定價(jià)法”。就是根據(jù)交易對(duì)象、交易時(shí)間地點(diǎn)等方面的不同，定出兩種或多種不同童裝銷售價(jià)格，以適應(yīng)顧客的不同需要，從而擴(kuò)大銷售，增加收益。但這種童裝銷售價(jià)格上的差別并非以成本的差別為基礎(chǔ)。具體“差別”如下。

(1)同種童裝或服務(wù)在不同的時(shí)間提供，采用不同的童裝銷售價(jià)格。

(2)同種童裝由于不同的外觀、款式、花色采用不同的童裝銷售價(jià)格。

(3)同一童裝，對(duì)不同的顧客制定不同的童裝銷售價(jià)格和采用不同的童裝銷售價(jià)格方式。

(4)同種童裝或服務(wù)在不同的地點(diǎn)和位置采用不同的童裝銷售價(jià)格。

②理解價(jià)值定價(jià)法：童裝店按照購買者或顧客對(duì)童裝款式及其價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度和感覺定價(jià)。

(三)競爭導(dǎo)向定價(jià)法

競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以競爭為中心的、以競爭對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。常用的有四種方法：①隨行就市定價(jià)法;②追隨定價(jià)法;③盈虧平衡定價(jià)法;④密封遞價(jià)法。