生活水平的提高，消費者在購買東西的時候，不僅僅考慮需要就買，才需要的同時還會考慮購買商品時的心情如何。如果商品很滿意，但是對環(huán)境不滿意的話，很難能夠促成交易哦。所以，顧客進店的第一感受很重要。如何能夠在這一瞬間就抓住她們的芳心？我們一起往下看。

一、商品展示

如何才能夠吸引顧客進店？我們商品展示就要成為吸引她們進店的“利器”。商品陳列有序，輕松就能夠找到自己需要購買的商品，不會耽擱太久，這種快速且有效的陳列，對于當(dāng)下的顧客購買心理可謂是剛剛好。

有些店主認(rèn)為：母嬰店又不是服裝店，能夠陳列出色彩鮮明來。只要陳列在貨架上即可，顧客自己選購就OK了。錯，大錯特錯。母嬰店在陳列的時候，也應(yīng)該按照商品類別進行。食品、玩具、用品、鞋帽等等，一個系列一排。這樣的陳列，更加能夠讓顧客迅速的找到自己的購買目標(biāo)，促成交易。

即便顧客進店不購買，但也能夠為店鋪帶來人氣。不知道大家是否有這樣的情況：如果店內(nèi)一個人都沒有，我很少會自主的走進去。如果店內(nèi)有人在挑選，我才會主動出擊。如果連顧客都沒有，即便你的商品再好也是無用。

二、陳列原則

1.易見

如果你在陳列的時候，前排商品完完全全的擋住了后面商品的展示，那么這種陳列起不到任何的作用。讓顧客顯而易見，我們還要做到商品要正對客戶，一物一碼，POP吊牌擺放準(zhǔn)確。同時，陳列架最下邊的展示區(qū)域，以向后傾斜的方式進行展示。

2.易拿

不知道你們是否遇到：超市買東西，貨架上的商品要使勁的扣才能夠拿出來，想要放回去的時候就更加的難了。我們陳列應(yīng)該：與上隔板之間應(yīng)留有3-5厘米的空隙，讓顧客的手容易進入，并方便放回原處。

3.鋪滿

如果想要讓店鋪整體看起來貨品豐滿，不妨在陳列架上鋪滿貨。不僅陳列好看，還可以降低倉庫壓力。

4.先進先出

商超都知道這個先進先出的原則，我們在陳列的時候要注意：先到的貨，要先賣。日期靠前的，需要陳列在前面，不然會造成大量的臨期商品。

三、互補品

互補品的陳列很重要，如果能夠近距離找到相應(yīng)互補品存在，那么將會更加的方便客戶選購?？梢躁惲性谕粋?cè)不同的貨架上，或同一個通道里等等。易尋找，很關(guān)鍵。

四、專業(yè)導(dǎo)購

母嬰店和其他店鋪不一樣，對于導(dǎo)購的要求更高。每一個嬰幼兒或者孕婦需要的商品不一樣，需要根據(jù)不同的體質(zhì)而定，而不能盲目的推薦。只有足夠?qū)I(yè)的導(dǎo)購，才能夠讓寶媽信服，相信我們的商品可以為其提供一個怎么的服務(wù)或者帶來一個怎樣的結(jié)果。

五、好的服務(wù)

擁有專業(yè)導(dǎo)購基本技能還不能結(jié)束，我們在服務(wù)上更是要慎重?，F(xiàn)在的顧客格外難搞定。我們要將服務(wù)做好，讓其感受到我們對客戶的愛。冬天一杯開水，或者夏季一杯冷水等等，都會暖化顧客的心，讓其在店內(nèi)逗留。

六、好的促銷

似乎每一篇，我們都提到了促銷，由此可見此舉的重要性。偶爾的促銷，可以積累更多的人氣，讓你的店鋪更快被熟知，且更快積累更多的老顧客。同時，還可以帶動其他商品的銷售。

七、會員

不知道有多少母嬰店在運用會員管理系統(tǒng)，如果能夠讓諸多客戶在你們這辦理了會員卡，那么后期的客戶維護就更加的容易、方便。還可以定期的通過管理后臺給自己的會員發(fā)送活動通知。

當(dāng)然，如果你想真的抓住她們的心，這些方法并不是唯一的手段。我們也很歡迎大家能夠踴躍的留言，給我們母嬰店主們支招。